海外營銷的方式渠道有哪些？

營銷人員有很多的方式來吸引消費(fèi)者，選擇合適的渠道會更有吸引力，更加高效。有哪些渠道可以供你選擇？為此，我們整理了一些常見的營銷渠道與方式來供大家了解和參考：

1.搜索引擎優(yōu)化（SEO）

2.內(nèi)容營銷

3.電子郵件營銷

4.網(wǎng)站營銷

5.社交媒體營銷

6.口碑營銷（WOMM）

7.有影響力的營銷

8.線下營銷

9.在線廣告

10.合作營銷

11.社區(qū)建設(shè)

▌搜索引擎優(yōu)化（SEO）

根據(jù)HubSpot的研究數(shù)據(jù)顯示，有62％的消費(fèi)者在想了解新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)時會使用搜索引擎，而41％的消費(fèi)者在準(zhǔn)備購買時會使用搜索引擎。

每年Google都會進(jìn)行數(shù)萬億次搜索，很顯然，搜索引擎仍然是在線查找信息的首選方法之一。通過搜索引擎優(yōu)化，可以讓你網(wǎng)站上的內(nèi)容更加易于用戶查看與訪問。而且你無需為搜索引擎上的靠前排名付費(fèi)，可以免費(fèi)獲得自然的網(wǎng)站訪問量。

▌內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是一種以持續(xù)開發(fā)和分發(fā)有價值的內(nèi)容（博客文章、視頻、信息圖表、電子書、案例研究、訪談、白皮書等）為中心的方法，以吸引特定的細(xì)分市場。

借助內(nèi)容營銷，公司可以：

①建立或定位品牌；

②產(chǎn)生潛在客戶；

③留住客戶；

④提升銷量；

⑤提供目標(biāo)受眾需要的售前和售后信息；

⑥支持SEO和社交媒體營銷計劃；

⑦建立權(quán)威/聲譽(yù)。

內(nèi)容營銷是一個漫長的過程，信任不會一蹴而就，你需要時間逐漸成為你行業(yè)領(lǐng)域的專家。解決潛在客戶和客戶的擔(dān)憂和痛點(diǎn)，讓他們了解你、信任你、喜歡你。這樣，一旦他們準(zhǔn)備好購買，你就會成為他們想到的第一家公司。

另一方面，內(nèi)容營銷并不是獨(dú)立的市場營銷策略。它應(yīng)該與其它數(shù)字營銷渠道結(jié)合使用，推動其他類型的營銷。

▌電子郵件營銷

電子郵件的廣泛使用，使電子郵件營銷成為了一個不可忽視的營銷渠道。它是與潛在用戶保持互動的有效方式之一。該渠道通常用于建立品牌、保持客戶了解并提供營銷信息。

▌網(wǎng)站營銷

網(wǎng)站可能是你最重要的營銷渠道之一。當(dāng)用戶有興趣了解有關(guān)你業(yè)務(wù)的更多信息時，往往就會訪問你的網(wǎng)站，希望能在這里快速找到問題的答案。因此，你的網(wǎng)站應(yīng)具有良好的第一印象，并清楚地展示你的業(yè)務(wù)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。

▌社交媒體營銷

社交媒體目前在營銷領(lǐng)域起著舉足輕重的作用?？蛻粽诜e極尋找自己喜歡或感興趣的品牌，越來越多的用戶開始使用社交媒體進(jìn)行研究或做出購買決定。

你不能錯過社交媒體的價值，利用諸如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Snapchat和Pinterest之類的社交網(wǎng)絡(luò)來建立你的品牌，發(fā)展你的粉絲，建立關(guān)系并產(chǎn)生銷售。

選擇最能使你的特定業(yè)務(wù)受益的平臺，然后開始。

▌口碑營銷（WOMM）

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究顯示，83％的美國人更有可能通過口口相傳購買朋友或家人推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。這種營銷方式在社交媒體上被放大，來自滿意客戶的積極口碑會影響其它買家的購買意愿。

激勵客戶發(fā)布分享用戶生成內(nèi)容（UGC）能給你帶來許多意想不到的驚喜。

▌有影響力的營銷

影響力營銷可以讓有影響力的人的關(guān)注者迅速了解認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，增加品牌的知名度。但是在選擇有影響者時需要注意，龐大的追隨者數(shù)量并不是你選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)。參與率、點(diǎn)擊率、對帖子發(fā)表評論的人數(shù)以及評論內(nèi)容都是你的參考點(diǎn)。在尋找有影響者時，請考慮專業(yè)知識、影響力和人口統(tǒng)計特征，選擇最適合你品牌的影響者。具有相同價值觀或信念的影響者是你的最佳人選之一。

▌線下營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時代，可選擇的線上營銷渠道五花八門，它給我們帶來了更多的營銷機(jī)會，但是，線下的營銷方式也有它不可取代的價值：

常見的線下營銷包括：

1.商業(yè)名

2.活動的贈品/獎品

3.雜志與出版物

4.平面廣告

5.直郵

6.傳單、小冊子

7.展會

8.節(jié)日禮物或卡片

9.特定人群的促銷與折扣

10.廣告牌

11.電臺或電視臺

在使用這些線下營銷方式的時候，你也可以使用一些號召性用語，號召受眾訪問你的網(wǎng)站或者關(guān)注你的社交媒體。

▌在線廣告

在線廣告是用互聯(lián)網(wǎng)來推廣產(chǎn)品，包含多種類型：

1.展示廣告：使用圖像和文本，例如橫幅和彈出窗口。

2.PPC廣告（按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)）：每次有人點(diǎn)擊其搜索廣告時都需要付費(fèi)。

3.社媒廣告：例如，你在Facebook、Instagram和LinkedIn上看到的贊助或推廣帖子。

4.本地廣告：與發(fā)布網(wǎng)站的風(fēng)格和語氣相匹配的付費(fèi)內(nèi)容。

5.再營銷：重新定位已經(jīng)看過你網(wǎng)站上的內(nèi)容或與其互動的用戶。

6.會員營銷：使用會員推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)?！奥?lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷”人員因其營銷工作而為每次銷售或銷售線索賺取傭金。

7.視頻廣告：在廣告中使用視頻代替靜態(tài)圖像或文本。

▌合作營銷

通過與產(chǎn)品或服務(wù)與你相輔相成的組織合作，這是一種經(jīng)濟(jì)有效的方式來擴(kuò)大你的市場范圍并鞏固你的品牌聲譽(yù)。合作類型包括：

1.共同舉辦活動

2.創(chuàng)建聯(lián)合品牌內(nèi)容

3.會員營銷合作伙伴

4.推薦合作伙伴

5.轉(zhuǎn)售合作伙伴

6.分銷合作伙伴

7.慈善伙伴關(guān)系

8.聯(lián)合產(chǎn)品

9.贊助商

▌社區(qū)建設(shè)

建立品牌社區(qū)是你可以采用的最佳營銷策略之一。建立品牌社區(qū)可以提高品牌忠誠度、品牌真實性，能夠收集真實的用戶反饋，可以積累用戶生成內(nèi)容，還能提高營銷效率。

社區(qū)建設(shè)需要時間、精力和耐心。因為你追求的是持久的聯(lián)系。所以盡量避免成為讓人討厭的推銷員，主動傾聽并回應(yīng)受眾，個性化你的品牌形象。

總結(jié)：

了解了這么多的營銷渠道，在實際操作中你還需要進(jìn)行選擇，設(shè)定衡量標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合實際進(jìn)行判斷，然后找到最適合你目標(biāo)的渠道，集中你的精力運(yùn)營，才有可能為你帶來最佳的投資回報。

SomosDigita，是一家專注深研海外市場及傳播媒介的新型創(chuàng)意數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，專注于為出海品牌提供數(shù)字營銷咨詢、策略和執(zhí)行服務(wù)。擅長FB/Ins/Twitter/TikTok等社交媒體運(yùn)營、品牌設(shè)計、圖片和視頻內(nèi)容制作、線下活動策劃及執(zhí)行和線下經(jīng)銷渠道拓展。點(diǎn)擊咨詢。

（編輯：江同）

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