新手獨立站賣家靠TikTok月入3萬美金，短視頻出海新風口究竟有多香？

從去年開始，全球爆發(fā)了新冠疫情，在海外也正是因為疫情的原因，越來越多的外國人接觸到了短視頻自媒體平臺，看網(wǎng)紅跳舞、模仿沙雕操作、聽熱單翻唱……抖音的海外版TikTok得了因疫情蔓延而居家隔離人們的青睞，TikTok這個一刷就上癮的短視頻應用在2020年4月份的時候，其全球下載量已突破20億次。保守估計，全球近半網(wǎng)民下載了TikTok。單從活躍用戶量來看，TikTok比 Twitter和Snapchat加起來還要多，甚至引起了上任美國總統(tǒng)特朗普的重視，不惜動用國家力量來制裁TikTok。

根據(jù)知名網(wǎng)站Sensor tower的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，全球收入最高的非游戲應用程序是TikTok，總收入接近1.28億美元，是去年同期收入的3.8倍。這么一個小小的視頻應用軟件為何充滿如此大的魅力？在這么大的流量效應之下，作為跨境電商商家的我們，該如何開發(fā)TikTok的商業(yè)價值呢？

TikTok是什么？

TikTok是字節(jié)跳動旗下短視頻社交平臺，于2017年5月上線，以“針對不同市場采取符合當?shù)匦枨蟆钡谋就粱\營策略，TikTok迅速風靡全球，目前TikTok覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。TikTok在日本、美國、泰國、印尼、印度、德國、法國和俄羅斯等地，多次登上當?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。

TikTok究竟有多火？

2018年12月，蘋果公司“2018年度精選榜單（Best of 2018）”中，TikTok超過LINE、Google Maps等經(jīng)典應用程序，成為日本App Store年度熱門免費應用榜單的第一名。2018年12月，TikTok在Google Play年度大獎評選中，摘得印尼2018年度“最佳應用”獎項。GooglePlay官方給出的獲獎理由是TikTok擁有“豐富的社區(qū)互動和精彩的用戶創(chuàng)造內(nèi)容(UGC)”。

2019年1月，印度全國性日報《印度快報》(TheIndian Express）將TikTok列為2018年度印度人最喜愛的應用之一。

同年6月，TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術節(jié)的娛樂類優(yōu)秀獎。文化廳表示：“TikTok的出現(xiàn)象征著社交網(wǎng)絡多樣性時代已經(jīng)到來，也真正創(chuàng)造出了一個用戶可選擇的時代。”

在被美國政府起訴后，TikTok披露美國和全球每月活躍用戶的詳細情況的文件顯示，2018年1月大約有1100萬美國人使用TikTok應用程序，此后，每月活躍用戶增加了近800%，而在大約一年之后，TikTok每月活躍用戶數(shù)量超過1倍，達到了2700萬；在2020年6月之前，由于新冠狀病毒的爆發(fā)，促使政府采取隔離措施， TikTok在美國的每月活躍用戶數(shù)量飆升至9100多萬。6月，TikTok在全球的下載量超過了20億，在7月，每月活躍用戶數(shù)接近7億！

TikTok憑什么如此火爆？

TikTok在社交類軟件上面的對手為Twitter、Facebook、Instagram，作為一個以短視頻為主的軟件，TikTok在應用界面等方面作出的差異化是他迅速火爆的原因，并且TikTok的視頻一般不會超過15秒，一些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者可以制作時長59秒的視頻。這些視頻屬于不同主題，比如音樂、烹飪、舞蹈、時尚等。BBC新聞認為，TikTok被形容為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個令人開心的地方，平臺不像其他視頻網(wǎng)站那樣，會有一些“較陰暗”的內(nèi)容，因此，TikTok的用戶涵蓋范圍在一個很大的年齡段區(qū)間，無論是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感興趣的內(nèi)容，在長時間瀏覽同一個類型的短視頻內(nèi)容后，TikTok的內(nèi)部算法則會不斷推送相應內(nèi)容，讓你對其愛不釋手……

TikTok對于海外用戶來說，是一塊新的“伊甸園”。

如何利用好TikTok的巨大流量池？

答案有很多，我們可以根據(jù)自身職業(yè)的不同來多角度看待TikTok這塊流量蛋糕。例如，如果你不想花費太多的時間去深耕TikTok的流量池，作為一個兼職來運營自己的TikTok賬號的話，可以利用好TikTok的創(chuàng)作者基金收入，通過自己制作的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容贏取的創(chuàng)作者基金收入，每月將達到四位數(shù)美元的收入并不是難事；如果你是作為一個跨境電商公司出海品牌部的工作人員，那么圍繞著宣傳公司品牌價值來打造自己的TikTok賬號矩陣，為在海外宣傳品牌選定一個主戰(zhàn)場；如果你是跨境電商老板，那么用TikTok為自己的產(chǎn)品打開多一條銷路也是不錯的選擇，可以如法炮制國內(nèi)的短視頻帶貨、直播帶貨……

典型的一個例子就是LED燈帶，當你現(xiàn)在打開TikTok時，依然會有鋪天蓋地的有關LED燈帶的視頻推送給你。TikTok直接將LED燈帶推到了亞馬遜的Tools&Home Improvement熱銷榜上，并占據(jù)了熱銷榜十分之一的江山。目前Best seller的Reviews已經(jīng)達到了八萬多。

TikTok營銷的布局時機

今時今日，TikTok已經(jīng)火爆成這樣了，現(xiàn)在布局是不是已經(jīng)晚了呢？其實現(xiàn)在布局一點兒也不晚，可以說是時間剛剛好。因為TikTok還沒有開放購物車功能。而一旦TikTok開放購物車了，那你就真的晚了。當別人都擁有了對潮流的靈敏嗅覺，并專注于內(nèi)容層面，提高短視頻或直播帶貨的效率時，你卻還停留在TikTok的起號手法和視頻分發(fā)機制這些基礎層面的話，那你就真的晚了。當一個紅利市場出現(xiàn)的時候，快，就是優(yōu)勢。像是深圳市非岸文化傳媒有限公司的布局工作，非岸文化在創(chuàng)始人前騰訊產(chǎn)品經(jīng)理Jack的敏銳嗅覺以及不斷深耕海外市場新式營銷方案的過程中，發(fā)現(xiàn)了TikTok這塊巨大的流量蛋糕以及它背后所存在的“可能性”，迅速自建了數(shù)十個賬號作為營銷布局矩陣，憑借其視頻內(nèi)容，非岸文化的TikTok賬號矩陣贏得了來自TikTok創(chuàng)作者基金拋出的橄欖枝，矩陣內(nèi)所有賬號均符合流量收益門檻，并且依靠在TikTok上的布局，非岸文化的獨立站也實現(xiàn)了穩(wěn)定出單。而非岸文化也不是行業(yè)的個別例子，一些同樣在TikTok上進行布局的跨境公司，包括非岸文化培訓的一些個人學員和機構，也依靠相似的運營打法，最多者在短短兩個月的時間內(nèi)實現(xiàn)了月入30000美元的營業(yè)額，而Dropshipping的利潤通常能達到40%。同時，布局的賬號矩陣建號只要目標精準，在視頻內(nèi)容體系化、規(guī)模化的同時，具備一定的差異化，會更加容易鎖定變現(xiàn)人群。其目的便是在于實現(xiàn)流量收益的同時，靜待TikTok直播帶貨的風口來臨，一旦這個變現(xiàn)浪潮襲來，有所準備的人將會搶占比他人更多的市場。

TikTok的布局的準備工作有哪些？

其中我們得從硬軟件兩個部分來進行了解。

一是“硬件”，其中主要指的是賬號運營需要的載體，包括賬號，登錄賬號的設備，其中涉及到的內(nèi)容有如何進行賬號的申請，登錄的設備如何設置等問題，因為TikTok對于國內(nèi)用戶的管控較為嚴格，稍有不慎導致賬號被封禁將會前功盡棄。二是“軟件”，其中指的是賬號矩陣的定位以及后期的維護工作，包括賬號如何定位變現(xiàn)人群，如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何維護評論區(qū)等內(nèi)容，做好這類工作后才可以將賬號的流量變得有效，使得變現(xiàn)的周期變短，減免時間成本的支出。

其中詳細的內(nèi)容如果展開來講，仍然可以將相應內(nèi)容進一步細化分類，如在“軟件”方面在進行賬號矩陣定位的時候，應該考慮的部分可以分為“以獲取創(chuàng)業(yè)者基金及賬號交易為首要目標”、“以打造個人IP為首要目標”、“以短視頻帶貨為首要目標”和“以建立品牌矩陣為首要目標”四個方面的建號思路；而在“硬件”方面，則舉例說明登錄載體的設置，其中涉及到的工作有語言、時區(qū)、定位的設置，要做好這些設置又得明白該如何進行重置、激活設備……看似簡單的建號工作，實則需要注意的細節(jié)很多，并且這些準備工作都是一環(huán)扣一環(huán)，無論哪一環(huán)出現(xiàn)了問題，都會導致賬號出現(xiàn)問題，無疑加劇了各類成本的不必要損耗。

看到這里，或許很多希望進軍TikTok的跨境出海工作人員，會因為如此繁瑣的準備工作而打消念頭。的確，從事TikTok營銷工作，從“0-1”這個過程是艱難的，好在擁有豐富TikTok實戰(zhàn)經(jīng)驗的深圳市非岸文化傳媒有限公司就“TikTok運營變現(xiàn)”為主題開設了相關內(nèi)容的電商實戰(zhàn)課，由原騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理、非岸文化創(chuàng)始人兼資深產(chǎn)品研究顧問——Jack主導開發(fā)設計。非岸文化的團隊由世界Top院校畢業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)大廠創(chuàng)業(yè)背景的成員組成，在出海之前已經(jīng)是國內(nèi)抖音外籍達人運營機構、具備粉絲百萬外國人IP孵化及TikTok賬號矩陣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并且自營跨境電商業(yè)務，在雨果跨境、知無不言等平臺給眾多的賣家提供服務內(nèi)容制作，TikTok培訓等業(yè)務。非岸文化提供的TikTok運營變現(xiàn)課程，以“變現(xiàn)”為核心，由公司首席培訓導師實操錄屏線上授課，并且提供長達30天的VIP 1對1互動咨詢指導跟蹤。通過生動的視頻講解和直觀的學習進度，小白也能一學就會。

由非岸文化提供的TikTok專欄涵蓋的系列課程有《揭秘TikTok趨勢以及主流變現(xiàn)方式》，《從0到1啟動TikTok賬號運營以及變現(xiàn)》，《TikTok賬號高效高質(zhì)量運營攻略》以《及搭建Shopify獨立站尋求進階收益》，適合的人群覆蓋創(chuàng)業(yè)者、外貿(mào)企業(yè)老板、兼職以及自由工作者、出牌品牌運營人員、國內(nèi)自媒體機構及個人。如果對此有興趣，可以掃描文末二維碼咨詢詳情。

TikTok的巨大流量池無疑是屬于我們跨境出海從業(yè)者的伊甸園，如何在真正的紅利期到來前，快速地、精準地進行營銷布局?是我們當下應該關注的工作內(nèi)容。當你依然在猶豫是否要花費時間精力在TikTok上面進行營銷布局的時候，或許你的競爭對手已經(jīng)悄然開始了相關工作事宜的展開，當紅利期到來之時再開始相關的布局工作的話，可謂是真的為時已晚……TikTok運營變現(xiàn)沒有想象中般艱難，但是也沒有想象中地那么容易，機會永遠是留給有準備的人，依然是那句話：“快，就是優(yōu)勢！”

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！