eBay亮相首屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)，解讀2021熱銷爆品并首推供應(yīng)鏈解決方案

三月榕城，跨境圈沸騰了！首屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)（跨交會(huì)）于3月18日在福州重磅啟幕，eBay精彩亮相，與賣家共商疫情下跨境電商的發(fā)展之路，針對(duì)賣家關(guān)心的入駐、選品、市場(chǎng)趨勢(shì)等問(wèn)題舉辦專場(chǎng)峰會(huì)，介紹eBay2021招商流程、品牌全球化解決方案以及平臺(tái)政策。

與此同時(shí)，根據(jù)eBay大數(shù)據(jù)為參展的賣家、廠商深度解析熱門品類市場(chǎng)趨勢(shì)，分享高潛力產(chǎn)品，助力賣家與跨交會(huì)廠商對(duì)接。此外，eBay聯(lián)合橙聯(lián)首次推出供應(yīng)鏈整合解決方案，幫助賣家解決在產(chǎn)品采購(gòu)渠道、資金壓力、物流環(huán)節(jié)等方面所遇到的痛點(diǎn)，從而進(jìn)一步拓展線上業(yè)務(wù)發(fā)展，加快腳步布局全球市場(chǎng)。

（圖/福建省省長(zhǎng)王寧參觀跨交會(huì)上eBay展臺(tái)）

（圖/eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭長(zhǎng)青在跨交會(huì)開(kāi)幕式上演講）

eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部執(zhí)行總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰向跨交會(huì)發(fā)來(lái)賀詞。他表示：“中國(guó)跨境電商交易會(huì)致力于‘鏈接跨境全流域，共建電商新生態(tài)’，我覺(jué)得這是一件很有意義的事情?？缇畴娚淘谥袊?guó)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)的龍頭產(chǎn)業(yè)。我相信跨境電商出口的前景依然很廣闊，生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展一定會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。多年來(lái)，eBay也一直致力于跨境電商生態(tài)圈的建設(shè)和發(fā)展。我們歡迎更多賣家來(lái)到eBay，也希望與生態(tài)系統(tǒng)的更多伙伴合作，共圖跨境出口大業(yè)?！?

解讀eBay熱銷爆品，全方位分享海外市場(chǎng)新趨勢(shì)

在疫情影響下，更多消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)移到線上，海外線上購(gòu)物需求激增，也帶動(dòng)了我國(guó)跨境電商出口的大幅提升。據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)跨境電商出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)超過(guò)40%，跨境電商成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下貿(mào)易發(fā)展的創(chuàng)新動(dòng)力。峰會(huì)上，eBay深度分析了當(dāng)前形勢(shì)下各品類的出口發(fā)展現(xiàn)狀以及中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)，并重點(diǎn)分享了家居園藝、體育用品、汽摩配、以及樂(lè)器等幾大品類面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：

1、家居園藝品類在疫情“宅經(jīng)濟(jì)”下出口增長(zhǎng)顯著。歐美消費(fèi)者利用宅家時(shí)間修繕草坪花園，改善居家環(huán)境，并積極采購(gòu)戶外休閑類產(chǎn)品打造休閑娛樂(lè)環(huán)境。坐擁全球近80%產(chǎn)能的中國(guó)賣家群體，迎來(lái)海外線上需求大爆發(fā)，動(dòng)力工具，戶外園林動(dòng)力設(shè)備，割草機(jī)以及衛(wèi)浴設(shè)備和五金件更成為引領(lǐng)中國(guó)賣家跨境出口高速增長(zhǎng)的引擎。

2、運(yùn)動(dòng)品類在海外同樣需求暴增。其中自行車、家用健身組合、充氣用品和蹦床等產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)迅速。中國(guó)是自行車生產(chǎn)大國(guó)，但是eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家的自行車整車銷售占比較低，建議整車、輪胎類及較大型單車部件可以成為中國(guó)賣家大力開(kāi)拓的產(chǎn)品。在其它體育用品分類，中國(guó)賣家可以適當(dāng)增加特色元素、擴(kuò)大單價(jià)范圍，把握市場(chǎng)商機(jī)。

3、汽摩配品類是eBay平臺(tái)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品類。其擁有龐大的消費(fèi)者群體，車型適配齊全，共覆蓋50萬(wàn)種車型，并且擁有方便、快捷、精準(zhǔn)的配件搜索匹配工具，幫助消費(fèi)者搜索、購(gòu)買跟自己車輛適配的零配件。2020年，eBay平臺(tái)各大站點(diǎn)的汽摩配品類終端買家需求均有巨大提升，中國(guó)賣家多種產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)迅猛。2021年eBay汽摩配戰(zhàn)略品類，甄選6大產(chǎn)品品類，20多個(gè)細(xì)分品類，幫助賣家布局海外市場(chǎng)。

4、音樂(lè)行業(yè)在2020年也迎來(lái)了重大拐點(diǎn)。疫情期間，大量行業(yè)人士轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上音樂(lè)分享平臺(tái)，樂(lè)器和設(shè)備的供應(yīng)也在適應(yīng)這一變化，其線上滲透率增高，新產(chǎn)品正向著終端個(gè)人用戶轉(zhuǎn)型。2021年，樂(lè)器品類將隨著行業(yè)的結(jié)構(gòu)變化利好持續(xù)發(fā)力，而兼顧性價(jià)比和研發(fā)的中國(guó)樂(lè)器品牌正在迅速發(fā)展，eBay甄選以吉他和貝司，專業(yè)音頻設(shè)備為代表的高潛力品類，助力中國(guó)賣家開(kāi)拓全球樂(lè)器藍(lán)海。

eBay聯(lián)合橙聯(lián)推出供應(yīng)鏈整合解決方案，為賣家提供一站式智能采購(gòu)和銷售服務(wù)

在跨境電商快速發(fā)展的同時(shí)，賣家面臨的挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)也日益增多。比如：

（1）在選品方面，歐美各國(guó)政府正加快建立客戶體驗(yàn)保障體系，對(duì)產(chǎn)品的合規(guī)及認(rèn)證提出了更為嚴(yán)格的要求。如果缺乏專業(yè)指導(dǎo)，賣家很容易產(chǎn)品侵權(quán)，違反海外市場(chǎng)合規(guī)要求；

（2）在采購(gòu)方面，賣家通過(guò)中間貿(mào)易商采購(gòu)成本較高，合規(guī)產(chǎn)品工廠直采門檻高，降低了產(chǎn)品終端銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；

（3）在物流方面，海外疫情的持續(xù)，導(dǎo)致物流持續(xù)成為難題，倉(cāng)位緊缺，價(jià)格居高不下，海外倉(cāng)入倉(cāng)難、上架難；

（4）在資金方面，小賣家融資難，成本高，發(fā)展受限。

鑒于此，eBay聯(lián)合其合作伙伴橙聯(lián)推出供應(yīng)鏈解決方案，高度整合產(chǎn)品采購(gòu)、品牌授權(quán)、物流及融資等各方面資源，為賣家提供從合格合規(guī)產(chǎn)品的采購(gòu)、低成本的資金賬期，到無(wú)縫銜接各種物流方案的一站式解決方案，幫助賣家建立良好的合規(guī)采購(gòu)渠道，讓賣家在跨境生態(tài)服務(wù)上可以節(jié)省更多時(shí)間和成本，更專注于選品和售賣，更大規(guī)模地拓展線上業(yè)務(wù)發(fā)展，從容應(yīng)對(duì)跨境出口的各方面挑戰(zhàn)。同時(shí)，eBay平臺(tái)也從大數(shù)據(jù)商品需求分析、流量曝光、促銷以及政策保護(hù)和補(bǔ)貼各方面提供支持，從而切實(shí)助力賣家賣向全球，提高盈利。

eBay國(guó)際跨境貿(mào)易物流總經(jīng)理張康表示：“快速發(fā)展的跨境電商產(chǎn)業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈整合的要求日益提升，‘eBay-橙聯(lián)供應(yīng)鏈整合解決方案' 應(yīng)運(yùn)而生。我們很高興又一次與橙聯(lián)合作，推出這一解決賣家多個(gè)共通痛點(diǎn)的解決方案，為賣家提供最大限度的業(yè)務(wù)支持?！?

據(jù)了解，eBay橙聯(lián)全球供應(yīng)鏈采購(gòu)平臺(tái)現(xiàn)已上線基礎(chǔ)版，集結(jié)了國(guó)內(nèi)外知名品牌，整合了包括家居、電子、運(yùn)動(dòng)、健康、汽配、防護(hù)、文娛、時(shí)尚、母嬰等品類認(rèn)證生產(chǎn)商提供的超過(guò)1500種商品供賣家采購(gòu)。賣家只需登錄www.ocgsc.com網(wǎng)站，成功注冊(cè)后即可在采購(gòu)平臺(tái)選購(gòu)熱賣產(chǎn)品，刊登在eBay站點(diǎn)。此外，供應(yīng)鏈整合解決方案未來(lái)將持續(xù)發(fā)布進(jìn)階版本，與eBay管理物流方案SpeedPAK，SpeedFreight，eBay fulfillment等無(wú)縫銜接，賣家可以在線上直接設(shè)定物流安排、掌握出貨進(jìn)度，無(wú)須再為物流煩惱。

跨境電商歷史上的那些風(fēng)口，賣家該如何與平臺(tái)共成長(zhǎng)？

隨著越來(lái)越多的境外消費(fèi)者逐漸習(xí)慣線上消費(fèi)，市場(chǎng)需求的蓬勃發(fā)展為跨境電商出口的未來(lái)構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；诖?，eBay將繼續(xù)推動(dòng)跨境電商生態(tài)圈的完善和升級(jí)，幫助中國(guó)賣家進(jìn)一步做大做強(qiáng)跨境電商的出口，為中國(guó)賣家和國(guó)外消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)無(wú)縫連接的交易平臺(tái)。

那么，賣家該如何與平臺(tái)一起成長(zhǎng)呢？eBay區(qū)域總經(jīng)理潘喆虎（Tiger Pan）指出：“首先，產(chǎn)品維度，賣家需要打造屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并做好選品模式、供應(yīng)鏈整合，以及品牌建設(shè)打造；其次，物流維度，物流一直以來(lái)都是賣家繞不開(kāi)的入場(chǎng)券，其中，海外倉(cāng)渠道更值得關(guān)注；再者，合規(guī)維度，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)保證，包括經(jīng)營(yíng)主體、稅務(wù)、認(rèn)證等各方面共同打造合規(guī)壁壘?！?

eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部戰(zhàn)略管理總經(jīng)理蘇子杉就2021年平臺(tái)優(yōu)化物流、強(qiáng)化質(zhì)量，以及確保合規(guī)化角度展開(kāi)進(jìn)一步解讀：

（1）物流政策。5美金以下的倉(cāng)儲(chǔ)物品（部分市場(chǎng)）不再?gòu)?qiáng)制要求使用物流追蹤號(hào)，與此同時(shí)，為超重或超尺寸的商品建立單獨(dú)的物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）質(zhì)量管控。除了對(duì)賣家賬號(hào)進(jìn)行周期性的商品總體質(zhì)量表現(xiàn)評(píng)估以外，還對(duì)高危品類引入銷售白名單準(zhǔn)入管理機(jī)制，并實(shí)時(shí)監(jiān)控且強(qiáng)制下架存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的商品。

（3）合規(guī)保障。2021年平臺(tái)將陸續(xù)在各主要區(qū)域市場(chǎng)上線并完善針對(duì)增值稅（VAT）的代征代繳方案，對(duì)不合規(guī)賬號(hào)將予以強(qiáng)制處罰，eBay增值稅（VAT）中心助力賣家了解最新政策并提供“賣家合規(guī)自檢”服務(wù)。

“如何開(kāi)設(shè)企業(yè)賣家賬號(hào)、平臺(tái)新政策有哪些、怎么處理不良糾紛、賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)怎么辦、怎么申請(qǐng)更高銷售額度，以及如何持續(xù)保持賬號(hào)表現(xiàn)等是現(xiàn)階段賣家圈最為熱門話題。”在eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部客戶體驗(yàn)中心總經(jīng)理?xiàng)钅攴蹇磥?lái)，面對(duì)一切跨境出海問(wèn)題，唯有重視客戶體驗(yàn)才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。一方面，中小賣家提高買家體驗(yàn)上需重視物美價(jià)優(yōu)、選擇多樣化，以及產(chǎn)品特點(diǎn)突出；另一方面，大賣家則更強(qiáng)調(diào)本地化解決、正當(dāng)權(quán)益維護(hù)，以及前攝風(fēng)險(xiǎn)控制，處于體驗(yàn)進(jìn)階的過(guò)程。

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（來(lái)源：陳木木）