亞馬遜選品技巧分享及常用工具推薦

曾有人說(shuō)，成為亞馬遜賣(mài)家仿佛在美國(guó)西部的荒原里狂奔，險(xiǎn)象環(huán)生的沙漠究竟何處是通往綠洲的正路？在亞馬企業(yè)核心文化—“飛輪效應(yīng)”的帶領(lǐng)下，賣(mài)家、平臺(tái)和關(guān)聯(lián)服務(wù)商的日常無(wú)不是圍繞著消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)圈，一旦平臺(tái)嗅到有損消費(fèi)者權(quán)益的信號(hào)，會(huì)不惜犧牲賣(mài)家的利益以平息事態(tài)，更多時(shí)候，亞馬遜賣(mài)家更像是待宰的羔羊。在短時(shí)間內(nèi)摸清其中套路，擺脫平臺(tái)浮于表面的舒適圈，做一個(gè)大膽前衛(wèi)的探索者對(duì)于賣(mài)家們而言勢(shì)在必行。

如同法律的滯后性是刻在骨子里的，平臺(tái)政策也不可能預(yù)知市場(chǎng)動(dòng)向?qū)θ晕丛斐梢欢ㄓ绊懙男袨樽龀雠辛P。亞馬遜第三方平臺(tái)有接納思維碰撞的度量，賣(mài)家也無(wú)疑是亞馬遜東征西討攻城略地的最大功臣。

時(shí)過(guò)境遷，亞馬遜已然成為行業(yè)天花板，平臺(tái)政策層出不窮，內(nèi)容大多是有關(guān)加大市場(chǎng)監(jiān)管力度、收緊賣(mài)家權(quán)益。由于前期吃到政策寬松的紅利，許多始于微時(shí)的賣(mài)家們也已經(jīng)成長(zhǎng)為某個(gè)類(lèi)目里戰(zhàn)無(wú)不勝的存在，已然是巍然不倒，日前某數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)發(fā)文稱(chēng)，平均每2分鐘有一位新賣(mài)家入駐亞馬遜，按照這個(gè)增速，2021年亞馬遜新增賣(mài)家數(shù)量將達(dá)到140萬(wàn)，排山倒海可想而知……

因此，2021級(jí)賣(mài)家們，請(qǐng)坐穩(wěn)。

本就疲軟的全球經(jīng)濟(jì)在遭疫情肆虐后仿若風(fēng)中殘燭，但意外觸發(fā)電商領(lǐng)域前所未有的商機(jī)，賣(mài)家們只需坐在電腦屏幕面前抓耳撓腮，斟酌選品，深居簡(jiǎn)出埋頭苦干即可，亞馬遜字如其名，已經(jīng)乘風(fēng)破浪成為世界第一“流量”，賣(mài)家們無(wú)需抱有僧多粥少這樣的顧慮，距離2021年第1季度落幕只剩下寥寥數(shù)日，對(duì)全年計(jì)劃仍毫無(wú)頭緒的賣(mài)家們要抓緊！

沒(méi)有任何一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)賺不賠，就像不會(huì)有任何一個(gè)律師在案件咨詢(xún)的時(shí)候會(huì)告知?jiǎng)僭V幾率。但是每個(gè)成功的背后，除開(kāi)幸運(yùn)二字更重要的是邏輯，喬布斯曰：connect the dots，串連過(guò)往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴才能打通成功的“任督二脈”，有一個(gè)給力的亞馬遜分析助手，可以幫助賣(mài)家們迅速掌握2021年行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，剖析產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的分析報(bào)告，以及對(duì)行業(yè)的深度見(jiàn)解。

Helium 10作為深受賣(mài)家們喜愛(ài)和同行認(rèn)可，手握雙份背書(shū)的亞馬遜軟件助手，將為賣(mài)家們提供包含但不限于以下產(chǎn)品資訊：

·2020年的歷史數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析；

·時(shí)下亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行；

·同行競(jìng)品的數(shù)據(jù)；

一覽2020年亞馬遜美國(guó)站消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)

1、2020年1月美國(guó)站消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)

（圖片來(lái)源： Statista）

研究調(diào)查顯示，絕大多數(shù)人使用亞馬遜的初衷，是快捷便利，僅22%的人為的獵奇選擇亞馬遜。即便到了2020年中旬，疫情重創(chuàng)美國(guó)的那段時(shí)間，89%的人訂閱Prime的仍舊圖的是免運(yùn)費(fèi)。

選品不必糾結(jié)突破型創(chuàng)新產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是容易打造區(qū)分度，缺點(diǎn)也很明顯，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)體量做估算，賣(mài)家想憑一己之力把產(chǎn)品帶入消費(fèi)市場(chǎng)難度過(guò)于大。前期的目標(biāo)是要能夠找到合適的產(chǎn)品，著重關(guān)注市場(chǎng)體量，以及是否能借助亞馬遜FBA把貨源輸送到各個(gè)站點(diǎn)所在的倉(cāng)儲(chǔ)中心。

2、美妝產(chǎn)品在2020年年初是贏家

（圖片來(lái)源：Statista）

3、與此同時(shí)“跌落神壇”的服飾類(lèi)產(chǎn)品

（圖片來(lái)源：Statista）

2、3點(diǎn)受疫情影響較大，2021年將如何推進(jìn)也未可知，Zenith年初發(fā)表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：51%的英國(guó)消費(fèi)者表示疫情后生活將重回正軌，但也有26%的受訪者表示疫情過(guò)后也將繼續(xù)居家辦公，僅用社會(huì)性事件對(duì)消費(fèi)習(xí)慣做評(píng)估還是不大可靠，居家辦公是否會(huì)在未來(lái)成為常態(tài)？對(duì)那些銷(xiāo)量不為四季更迭所牽動(dòng)的常青類(lèi)目有何影響？這些問(wèn)題先暫且擱置，往下看。

亞馬遜暢銷(xiāo)類(lèi)目（Best Sellers List，BSL）

是不是有些眼熟？其實(shí)BSL就是BSR（Best Sellers Rank）的上位概念，亞馬遜利用BSR整合暢銷(xiāo)類(lèi)目，同一類(lèi)目產(chǎn)品市場(chǎng)體量、近期銷(xiāo)量和銷(xiāo)量增幅將會(huì)作為綜合考慮該類(lèi)目市場(chǎng)價(jià)值的參數(shù)，結(jié)合近來(lái)社交媒體造就亞馬遜“爆款”的熱點(diǎn)事件（不久前國(guó)際抖音的一條短視頻萬(wàn)轉(zhuǎn)出圈，高腰打底褲一夜之間占據(jù)熱銷(xiāo)排行），產(chǎn)品在平臺(tái)的“呼聲”，也就是影響力現(xiàn)已加入亞馬遜“績(jī)效考核大餐”。BSR每小時(shí)更新，一天之內(nèi)會(huì)有多次變化。使用BSL可以跟近期熱門(mén)產(chǎn)品混個(gè)眼熟，但產(chǎn)品未來(lái)的走勢(shì)還是需要結(jié)合產(chǎn)品本質(zhì)，例如是否屬于應(yīng)季產(chǎn)品等綜合考量。

以下是近來(lái)熱門(mén)產(chǎn)品類(lèi)目：

·玩具&游戲

·手機(jī)及配件

·手工制品

·廚具&餐具

Helium 10“黑匣子”（Helium 10 Black Box）是專(zhuān)為研究亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)出的旗艦產(chǎn)品，搭載超過(guò)20億種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫(kù)，以及只求精益求精的篩選功能。黑匣子的篩選控件可能會(huì)讓第一次接觸該功能的賣(mài)家們心生畏懼，萬(wàn)事開(kāi)頭難，慢慢來(lái)。

舉個(gè)例子，選擇“廚具&餐具”這個(gè)類(lèi)別中的廚房收納抽屜作為目標(biāo)產(chǎn)品，點(diǎn)開(kāi)Xray（Helium 10旗下免費(fèi)版谷歌擴(kuò)展程序），可以看到（下圖），該產(chǎn)品每月的售出量為4.1萬(wàn)（單位銷(xiāo)量，賣(mài)家變體設(shè)置情況不一，與產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量存在出入），月銷(xiāo)售額大致是40萬(wàn)美金！

（*谷歌擴(kuò)展程序的運(yùn)行依托亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)才能完成數(shù)據(jù)采集，跟黑匣子是兩個(gè)操作端口）

黑匣子根據(jù)賣(mài)家手動(dòng)輸入的數(shù)據(jù)將：

·把產(chǎn)品類(lèi)別限定在“廚具和餐具”；

·把月銷(xiāo)售額設(shè)為最低40萬(wàn)美金；

·把產(chǎn)品的單價(jià)設(shè)在15美金-50美金的區(qū)間；

·篩選review數(shù)量不低于10的產(chǎn)品；

·把最低月銷(xiāo)量設(shè)置為不低于4萬(wàn)；

點(diǎn)擊搜索，會(huì)得到大約30款相同類(lèi)型相同規(guī)格的產(chǎn)品，賣(mài)家還可以再次篩選，按照銷(xiāo)量從高到低排序。如果賣(mài)家對(duì)標(biāo)題關(guān)鍵詞可能包含的產(chǎn)品不感興趣，只要回到搜索欄，把該關(guān)鍵詞去掉即可。

巴拉拉小魔仙，變身！

黑匣子為賣(mài)家們提供近乎無(wú)限的組合篩選功能，一個(gè)專(zhuān)門(mén)嗅探利基市場(chǎng)的窗口。關(guān)鍵是全年無(wú)休！利用黑匣子，賣(mài)家還可以查看亞馬遜產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售趨勢(shì)，點(diǎn)開(kāi)Helium 10的Trendster（跳轉(zhuǎn)時(shí)間可能會(huì)較長(zhǎng)，請(qǐng)耐心等待），插入最多4個(gè)產(chǎn)品ASIN和最多4個(gè)關(guān)鍵詞即可查詢(xún)。還不快試試？點(diǎn)擊試用Helium 10

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）