App出海投放，蘋果搜索廣告到底香不香？

很多出海廣告投放都對(duì)谷歌搜索廣告趨之若鶩，從跨境電商還是各種App的廣告投放。

也難怪，ROI表現(xiàn)不錯(cuò)，流量穩(wěn)定有保障。

但是同為搜索，蘋果搜索廣告多少顯得有點(diǎn)門庭若市。說(shuō)起來(lái)，有些App出海玩家會(huì)說(shuō)，其他眾多渠道都是可以一箭雙雕（Android和iOS用戶一并獲?。O果搜索廣告多少給人事倍功半的先天不足感。那蘋果搜索廣告，它到底有沒有價(jià)值納入考量？

搜索廣告的意義和魅力是廣告主有目共睹的。

原因很簡(jiǎn)單。搜索即是興趣，搜索即是需求，搜索即是潛在購(gòu)買。

不過(guò)流浪君也發(fā)現(xiàn)，很多廣告主都對(duì)谷歌搜索廣告耳熟能詳，操作和優(yōu)化上也往往頗有造詣。但是提起來(lái)蘋果搜索廣告，貌似不少人沒那么熟悉。

這也難怪。蘋果搜索廣告的特性注定了它只能被專注App應(yīng)用業(yè)務(wù)的廣告主采用。盡管如此，流量君還是覺得蘋果搜索廣告的潛力被低估了。App應(yīng)用廣告主應(yīng)該適時(shí)給予足夠的重視，也許可以獲得意想不到的效果。為什么？

來(lái)。上數(shù)據(jù)。

第一組數(shù)據(jù)。

全球來(lái)看，Android用戶比例一騎絕塵，iOS用戶僅占到了27%左右。

但是當(dāng)你剝繭抽絲分國(guó)家和地區(qū)看的時(shí)候，情況也不相同。比如美國(guó)，iOS用戶一路領(lǐng)先，超過(guò)半數(shù)。

加拿大也不遑多讓，兩大陣營(yíng)平分秋色。從去年下半年開始，iOS陣營(yíng)開始以微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。

也許你會(huì)質(zhì)疑。那其他國(guó)家呢？大多數(shù)國(guó)家Android用戶不還是占絕大多數(shù)么？

不錯(cuò)。大西洋彼岸的歐洲大陸上，大多國(guó)家還是Android系統(tǒng)的市場(chǎng)。只在北歐幾個(gè)國(guó)家iOS似乎更受歡迎一些。

第二組數(shù)據(jù)。

根據(jù)蘋果官方數(shù)據(jù)：

70%的應(yīng)用商店訪問用戶通過(guò)搜索找到應(yīng)用程序

65%的程序下載，直接發(fā)生應(yīng)用商店搜索之后

蘋果搜索廣告用戶轉(zhuǎn)化率為50%

你也許會(huì)說(shuō)這是自賣自夸。再來(lái)：

三方的數(shù)據(jù)（SearchAdsHQ，2020年數(shù)據(jù)）似乎也支撐這一說(shuō)法。當(dāng)然，不同領(lǐng)域不能一概而論。行業(yè)產(chǎn)品差異更是天壤之別。

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率并不算差，再配合上Apple Search Ads 里目前投放競(jìng)爭(zhēng)比起其他熱門平臺(tái)并不算過(guò)于激烈。因此點(diǎn)擊成本費(fèi)用還算合理。由此不難計(jì)算。CPI（或者CPA）也算合理。

第三組數(shù)據(jù)。

看Apple Search Ads作為一個(gè)渠道，和其他用戶獲取或者流量渠道的橫向?qū)Ρ葴y(cè)評(píng)如何。

先看AppsFlyer公布的2020年數(shù)據(jù)。

指標(biāo)一：IAP（In App Purchase）。對(duì)每個(gè)渠道帶給用戶“完成購(gòu)買”能力的排名。Apple Search Ads排名第二（只看iOS），緊隨Facebook之后。

指標(biāo)二：Retention用戶粘性指標(biāo)。蘋果搜索廣告平臺(tái)又一次排在第二。

AppsFlyer競(jìng)爭(zhēng)者之一Singular也有類似的2020年報(bào)告。也提到，蘋果搜索廣告，在幾乎所有可以排名的榜單中（其他榜單是Android榜單）都名列前茅，包括ROI，Retention等各個(gè)面向。

在游戲程序下載領(lǐng)域的ROI表現(xiàn)也相當(dāng)不俗 -- 全球排名第二。

第四組數(shù)據(jù)。

Statista數(shù)據(jù)顯示蘋果App Store常年以來(lái)一直在全球比Android Play Store創(chuàng)造更多的收入。整體來(lái)看，iOS用戶的購(gòu)買力更強(qiáng)勁。雖然現(xiàn)在差距在逐年縮小，但是仍然每年幾乎都保持在近多一倍的差異水平。考慮到前面提到的全球iOS和Android設(shè)備（使用人數(shù)）的差異。這種平均到每個(gè)人的消費(fèi)能力差異其實(shí)會(huì)更大。

上圖蘋果App Store年收入趨勢(shì)，下圖谷歌Android Play Store年收入趨勢(shì)

快速總結(jié)一下。

為什么流量說(shuō)推薦使用蘋果搜素廣告？

轉(zhuǎn)化率相對(duì)可觀。前面已經(jīng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明，不再贅述。優(yōu)質(zhì)顯示位置，顯示在所有其他排名之前，直接增加曝光率。同時(shí)加上用戶在搜索動(dòng)作時(shí)的意向，很容易促成下載。這個(gè)很好理解。

助力免費(fèi)下載和App排名。不止一次被問到是否蘋果搜索廣告的下載是否可以對(duì)免費(fèi)下載（自然流量Organic）有助益。簡(jiǎn)短答案是，會(huì)。流量君雖然不能告訴你當(dāng)你獲得X個(gè)付費(fèi)下載后，你的App排名會(huì)提高n位，同時(shí)帶來(lái)Y個(gè)免費(fèi)下載。但是爭(zhēng)相效果是明確的。

助力ASO。通過(guò)跑廣告，可以幫助快速洞見不同搜索關(guān)鍵詞和自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)關(guān)系，相關(guān)性，同時(shí)配合ASO工具使用，可以幫助優(yōu)化產(chǎn)品描述，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步助力下載和轉(zhuǎn)化率。形成正向循環(huán)，持續(xù)助力下載。

獲客成本合理。當(dāng)然會(huì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和季節(jié)性，行業(yè)發(fā)展等因素有波動(dòng)。不過(guò)在短期內(nèi)仍可以帶來(lái)不錯(cuò)的ROI。

但是蘋果搜索廣告當(dāng)然也不是只有優(yōu)點(diǎn)毫無(wú)缺點(diǎn)。那樣的好事，不會(huì)存在。說(shuō)了半天優(yōu)點(diǎn)和潛力，我們來(lái)看一下幾個(gè)簡(jiǎn)單操作技巧，和需要注意的地方，好幫助各位做合理決策和規(guī)劃。

剛開始使用蘋果搜索廣告時(shí)可以考慮的幾個(gè)簡(jiǎn)單技巧。

發(fā)布廣告之前。

先認(rèn)真審查Metadata。打開App Store Connect，認(rèn)真審視Metadata的每一個(gè)部分。因?yàn)樘O果生成的廣告就是基于這些內(nèi)容。廣告一旦發(fā)布，沒有辦法再實(shí)時(shí)更新。而且每個(gè)人看到的廣告也不全是一樣的 -- 因?yàn)椴煌瑥V告位尺寸，可能是顯示了Metadata里一部分內(nèi)容。所以清晰，準(zhǔn)確的Metadata內(nèi)容可以讓用戶快速了解到你的產(chǎn)品。拼寫等低級(jí)錯(cuò)誤對(duì)廣告和產(chǎn)品帶來(lái)的傷害不言自明。

關(guān)鍵詞。

如果不確定哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，收益最好，建議從USP（產(chǎn)品賣點(diǎn)）的關(guān)鍵詞入手。同時(shí)這部分和ASO工具里發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞也可以結(jié)合使用。

不要簡(jiǎn)單照搬谷歌搜索的關(guān)鍵詞

都是搜索工具，但是搜索行為不一樣，導(dǎo)致了搜索關(guān)鍵詞也不會(huì)盡然相同。這個(gè)問題幾乎流量君遇到的每個(gè)蘋果搜索廣告客戶經(jīng)理和支持都會(huì)提醒?？梢娺@也的確是最容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤。所以可以借用，但是不要照搬。

預(yù)算分配。

設(shè)置預(yù)算的時(shí)候，你會(huì)需要在Exact match 和Broad match之間拆分。如果沒有歷史數(shù)據(jù)支撐，一個(gè)新賬戶新廣告，流量君覺得可以先從80-20的產(chǎn)分開始。80%放在Exact match上。80%的預(yù)算可以幫助你找到那些興趣或者需求明確的用戶，完成下載。20%的預(yù)算幫助你覆蓋并找到那些你不曾想到的搜索關(guān)鍵詞。一旦找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，可以考慮下一步優(yōu)化的時(shí)候再進(jìn)行拆分。

測(cè)試，測(cè)試，測(cè)試

流量君每次接到一個(gè)新客戶，新賬戶的時(shí)候。在做賬戶數(shù)據(jù)研究或者測(cè)試之前，往往是不太敢拍胸脯說(shuō)一定能保證哪個(gè)價(jià)格的CPI，或者哪個(gè)價(jià)格的CPA。不是說(shuō)流量君經(jīng)驗(yàn)不足。是做的越多，越發(fā)現(xiàn)變數(shù)變量之多，越知道一步一步轉(zhuǎn)化這東西，失之毫厘差之千里。所以哪怕流量君再說(shuō)蘋果搜索廣告好，適不適合你的產(chǎn)品，也一定要測(cè)試。而且請(qǐng)不要一次測(cè)試就下結(jié)論。

利用蘋果提供的素材測(cè)試功能。測(cè)試文案，測(cè)試視頻和不同產(chǎn)品展示組合，等等。這里你完全可以把在其他頻道積累的知識(shí)和測(cè)試方法搬運(yùn)過(guò)來(lái)，提高你測(cè)試的起點(diǎn)。

結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)然，正如所說(shuō)，渠道好不好只是一個(gè)總體評(píng)價(jià)。每款產(chǎn)品都需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)發(fā)現(xiàn)適合自己的玩兒法。蘋果搜索廣告自2016年問世，也在逐漸發(fā)展成熟。從幾年前讓人撓頭的界面和功能，到現(xiàn)在日趨成熟。已經(jīng)在各個(gè)App三方排名上和Facebook Google在某些領(lǐng)域分庭抗禮。作為蘋果嫡系產(chǎn)品，自然有些天然優(yōu)勢(shì)。但是作為相對(duì)較“新”的渠道，往往也有新渠道的優(yōu)勢(shì)。流量說(shuō)一直會(huì)鼓勵(lì)客戶嘗試“新渠道”，或者現(xiàn)有渠道的“新產(chǎn)品”。不管是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度原因，還是背后不可說(shuō)的算法，所謂的“新”方案不止一次給客戶帶來(lái)意想不到的效果（當(dāng)然，也存在測(cè)試不成功的損失）。歡迎交流。

（來(lái)源：流量說(shuō)）

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（來(lái)源：流量說(shuō)）