如何利用免費B2B平臺做外貿(mào)推廣？

提到外貿(mào)推廣，很多人的第一反應(yīng)都是B2B平臺，如阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等。雖然隨著搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的B2B平臺的推廣效果呈下降趨勢。但不可否認(rèn)，B2B推廣依然是目前外貿(mào)推廣中重要的途徑之一。

雖然我們不建議，但確實有一部分起步的外貿(mào)公司是從B2B推廣開始的，尤其是免費的B2B平臺推廣。在沒有足夠的資金投入以及對產(chǎn)品銷售的信心之前，有些外貿(mào)老板并不愿意投入29800元甚至更高來開啟自己的外貿(mào)之旅。所以，先讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員注冊一些免費的B2B，發(fā)一些自己公司的信息和產(chǎn)品的信息就成了這類公司外貿(mào)推廣的第一步。

各行各業(yè)都有屬于自己的B2B外貿(mào)平臺，當(dāng)然還有綜合型的平臺，對平臺而言主要是分免費和付費之分。其實我們注冊免費的B2B平臺，基本上都是想從中得到詢盤，但是要知道這些平臺都會有付費會員，免費會員的露臉機會幾乎沒有。那如何讓這些免費的B2B平臺發(fā)揮作用呢？

分兩步走：第一步是即通過免費B2B平臺發(fā)布的信息被Google收錄并獲得好的排名，這樣當(dāng)客戶在搜索的時候我們的公司和產(chǎn)品信息可以被直接搜索到。第二步是如果客戶感興趣，那么他通過Google搜索我們的公司名或產(chǎn)品型號很容易找到我們的網(wǎng)站。公司名和產(chǎn)品型號一般是公司自己命名的，SEO排名的競爭是很弱的?；旧鲜枪居芯W(wǎng)站，簡單做一下站內(nèi)的SEO設(shè)置即可達(dá)到目的的。雖然兩步走有點繞，但免費的只能是這樣了。

B2B平臺上發(fā)布信息時需要注意以下問題：

1.發(fā)布的內(nèi)容要圍繞客戶可能搜索的關(guān)鍵詞來寫，以客戶能夠在Google上搜索到為第一目的。

2.盡量寫原創(chuàng)性高的產(chǎn)品介紹。每個搜索引擎收錄都是有一定的自己的規(guī)則，同一產(chǎn)品信息，在太多地方出現(xiàn)，收錄會大大的降低，盡量自己寫產(chǎn)品介紹，而不是從別人那里抄襲，以增強產(chǎn)品介紹的原創(chuàng)性。

3.產(chǎn)品介紹清晰，言簡意賅的描述。如果你抱著只要不斷堆砌產(chǎn)品關(guān)鍵詞的想法去寫，也不要抱著我沒那么多文字介紹，就不斷的復(fù)制上一兩段說明進(jìn)來貼補數(shù)據(jù)，那樣的話還是勸你別白費心機。

4.關(guān)鍵詞合理的分布。一般建議是在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關(guān)鍵詞。一般B2B外貿(mào)平臺在你發(fā)布信息的時候都要求填寫主要產(chǎn)品（Main Product或者Keyword ）,這實際就是要你填寫被搜索的關(guān)鍵詞，那你可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來篩選該產(chǎn)品最常規(guī)的叫法，同時在上面也能參考這些關(guān)鍵詞被使用或者被搜索的熱門程度和頻率，這樣你的信息才有被更多的采購商搜索到的機會。

5.產(chǎn)品圖片盡量清晰，最好能處理得比較順眼，同時考慮容易被客戶在Google上搜到。容易被Google抓取的圖片信息一般有如下特征：所占空間小、清晰度高、獨創(chuàng)性高、標(biāo)題合理。所以產(chǎn)品圖片要清晰度高；保證清晰的前提盡量縮小尺寸，但是不能太小；.盡可能原創(chuàng)圖片；圖片的標(biāo)題合理，能寫圖片ALT屬性的一定要加上ALT屬性。

6.不要用Word文檔復(fù)制粘貼，而將產(chǎn)品信息復(fù)制到記事本、寫字板。很多人不注意的時候都是從文檔里拷貝產(chǎn)品介紹到B2B平臺上的，別看它事情沒什么區(qū)別，但實際上區(qū)別很大。同一段文字，從Word拷貝過去占的空間是從寫字板上拷貝過去的四倍。特別是有的網(wǎng)站有字?jǐn)?shù)限的時候，這個是關(guān)系比較大的。

（來源：K哥聊出海）