你賬上的“錢”還夠用嗎？資金壓力火燒眉毛，賣家窘境怎么解決？

你公司的“錢”還夠用嗎？面對資金不足，你還能堅持多久？

長期以來，“缺錢”成了制約跨境電商企業(yè)成長的一大原因。因為有“錢”，很多中小企業(yè)趁勝追擊逐漸興起，同樣也因為沒有“錢”，有些跨境企業(yè)運(yùn)營人員束手束腳。而緊隨賣家資金壓力和跨境收款成本的上升，促使行業(yè)內(nèi)“0費(fèi)率”的出現(xiàn)和爆發(fā)。反觀現(xiàn)象背后究竟是賣家被割韭菜還是更省錢了，“0費(fèi)率”之爭又是否真正讓利于賣家了呢？

跨境收款“0費(fèi)率”之爭，究竟是幌子還是福利？

最近幾年，行業(yè)內(nèi)有關(guān)“0費(fèi)率”之爭引發(fā)多方探討。從幾年前圍繞3%上下浮動的費(fèi)率平均水平，到現(xiàn)在0.5%費(fèi)率、0.3%費(fèi)率甚至更低，“費(fèi)率戰(zhàn)”從最初個別服務(wù)商的“獨(dú)家優(yōu)勢”，演變?yōu)樾袠I(yè)拉新不得不布局的固定服務(wù)項目。

自從行業(yè)掀起“0費(fèi)率”狂潮，業(yè)內(nèi)人士及跨境賣家對此褒貶不一。有的認(rèn)為，降低費(fèi)率成本就能提高點利潤空間，畢竟誰也不想浪費(fèi)任何一分真金白銀，因此賣家對于低費(fèi)率還是相當(dāng)看重的；也有的表示，打著“0費(fèi)率”的幌子很可能只是誘餌，費(fèi)率上省下的收款成本，其實最后也會在其他收款環(huán)節(jié)中被苛扣。比如有的收款服務(wù)商就會提出要求“賣家需要繳納一定數(shù)量的年費(fèi)或合作費(fèi)用，才可以真正享受0費(fèi)率服務(wù)”等附件條件。

當(dāng)部分企業(yè)給出的費(fèi)率已經(jīng)低于自身成本價格，虧本做買賣用于吸納融資，此做法勢必不能長久。不過，相比過去市場上的高昂費(fèi)率成本，如今跨境收款行業(yè)正逐漸趨于合理且良性發(fā)展態(tài)勢。

當(dāng)價格戰(zhàn)不在，跨境賣家最關(guān)切的問題是什么？

放眼跨境收款戰(zhàn)場硝煙彌漫，不論是拼低費(fèi)率，還是推出更多差異化的服務(wù)，跨境收款企業(yè)都在為搶占更多的市場份額施展拳腳。而作為賣家，最關(guān)注的焦點還在于如何低成本、安全規(guī)范的回籠資金。

一位賣家坦言：“跨境電商經(jīng)營本質(zhì)還是個經(jīng)濟(jì)主體，是個生意人，結(jié)算款若得不到保證肯定會出大問題，因此，凡事都應(yīng)該要在確保資金能夠安全回籠的前提下，再談其它。”

顯然，賣家現(xiàn)在看重的不僅僅是收款費(fèi)率本身，而更多的是考慮安全、合規(guī)問題?？缇呈湛顦I(yè)務(wù)的前提是合規(guī)性，比如是否搭建起了連接境內(nèi)、境外的資金鏈路，整個資金鏈路是否符合境內(nèi)境外的法規(guī)等，這種合規(guī)化必須是跨區(qū)域的合規(guī)，一方面體現(xiàn)為牌照、資質(zhì)，另一方面其核心是團(tuán)隊、系統(tǒng)、運(yùn)營管控。在合規(guī)前提下，其核心競爭焦點應(yīng)是產(chǎn)品及服務(wù)方面的差異性。未來能否提供貼合用戶需求的多元增值服務(wù)，將是在玩家涌入、競爭加劇、監(jiān)管明晰、市場需求穩(wěn)步擴(kuò)大的行業(yè)勢態(tài)中，決定著跨境收款企業(yè)能否脫穎而出的關(guān)鍵因素。

但囿于銀行服務(wù)難以全面覆蓋到中小企業(yè)，企業(yè)還要面對各種匯款難、匯率不穩(wěn)定等方方面面問題。

眼下隨著Prime Day等旺季臨近，除了資金周轉(zhuǎn)困難以外，境外銀行賬戶難申請、多平臺多站點店鋪資金管理復(fù)雜、提現(xiàn)到賬速度慢等跨境收款難點同樣困擾賣家。與此同時，賣家們還要花費(fèi)大量時間精力維護(hù)站外收款平臺、忙著與服務(wù)商砍價降低轉(zhuǎn)賬費(fèi)率、猶豫不決哪家才能切實保障自身的信息和資金安全、甚至迷茫何時才能換匯成功……由此，“選錯”跨境收款企業(yè)更是賣家旺季需要警惕的一大雷區(qū)。

省錢了省事了！“亞馬遜全球收款”拍了拍你，費(fèi)率低至0.3%，這類賣家有福了

當(dāng)前跨境收款局面較為復(fù)雜，市面上提供的服務(wù)水平參差不齊，市場競爭日漸激烈。但萬變不離其宗，安全、便捷性依然是賣家甄選靠譜收款渠道的關(guān)鍵。

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）