旺季在即，如何打爆款？大賣(mài)都這樣干！！

據(jù)悉，亞馬遜今年參與小企業(yè)扶持計(jì)劃的賣(mài)家超過(guò)30萬(wàn)名，是去年的兩倍還多。2020年亞馬遜Prime Day期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣(mài)家銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)下新高，在19個(gè)國(guó)家的銷售額超過(guò)35億美元，同比去年增長(zhǎng)近60%，成為迄今為止第三方賣(mài)家銷售業(yè)績(jī)最好的一屆Prime會(huì)員日。

其中近四成賣(mài)家出現(xiàn)了單量上漲的情況，其中一成（約60萬(wàn)）以上的賣(mài)家單量實(shí)現(xiàn)了80%以上的漲幅。那么今年，亞馬遜Prime Day大促如何爆單？

01.爆款預(yù)測(cè)

獲悉，Prime Day大促期間，亞馬遜通常會(huì)為自營(yíng)產(chǎn)品提供大幅折扣，RetailMeNot 預(yù)計(jì)今年 Kindle、Echo、亞馬遜 Fire TV Stick 和亞馬遜 Halo 健身追蹤器等產(chǎn)品將迎來(lái)“跳樓價(jià)”。而賣(mài)家會(huì)對(duì)這類大幅降價(jià)的產(chǎn)品分外關(guān)注，因?yàn)檫@意味著流量和成交量。RetailMeNot 預(yù)測(cè)以下產(chǎn)品將在今年P(guān)rime Day爆火：智能家居設(shè)備、電視和筆記本電腦、時(shí)尚產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、工具和玩具。

RetailMeNot 預(yù)測(cè)今年的Prime Day與去年相比優(yōu)惠力度和參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍將更大，亞馬遜將推出更多玩法和限時(shí)優(yōu)惠。根據(jù)2021年4月進(jìn)行的兩項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，RetailMeNot表示預(yù)計(jì)2021年P(guān)rime Day：

79%的美國(guó)買(mǎi)家表示將在Prime Day購(gòu)物；

92%的美國(guó)買(mǎi)家可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)返校產(chǎn)品；

美國(guó)買(mǎi)家將平均支出594美元。

RetailMeNot的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示美國(guó)買(mǎi)家將計(jì)劃在Prime Day期間購(gòu)買(mǎi)以下產(chǎn)品：

家居裝飾產(chǎn)品（30%）

服裝、鞋履和配飾（44%）

清潔用品（29%）

家用健身器材（26%）

廚房用具（32%）

智能家居產(chǎn)品（30%）

視頻游戲/游戲機(jī)（22%）

RetailMeNot表示，Prime Day期間將有數(shù)百家賣(mài)家參加促銷活動(dòng)。超過(guò)半數(shù)賣(mài)家將推出類似于亞馬遜的“秒殺”活動(dòng)或限時(shí)優(yōu)惠，大約30%的賣(mài)家將推出Prime Day優(yōu)惠券。

根據(jù) RetailMeNot 最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查（在亞馬遜官宣Prime Day日期之前），賣(mài)家普遍表示他們對(duì)今年的 Prime Day持樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)大促期間銷售額將比去年有所上升，并正在增加投資以克服疫情影響。

RetailMeNot的購(gòu)物和趨勢(shì)專家 Sara Skirboll為買(mǎi)家提供了一些建議：“今年的Prime Day盡量不購(gòu)買(mǎi)以下四個(gè)類別產(chǎn)品：游戲機(jī)、玩具、Apple 產(chǎn)品和相機(jī)，以等待黑色星期五和假日購(gòu)物季的到來(lái)。”

02.美國(guó)爆款玩具95%中國(guó)制造

近日，一款按壓式的解壓玩具走紅海外，消費(fèi)者可以通過(guò)按壓來(lái)緩解壓力，有海外買(mǎi)家評(píng)論稱“就像按塑料泡泡”、“有魔性”。

圖片未標(biāo)示出處

深圳90后跨境電商賣(mài)家稱，在亞馬遜平臺(tái)上，該玩具的熱銷賣(mài)家95%都來(lái)自中國(guó)廣東的東莞、佛山等地。目前，跨境電商呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展，已躍升為玩具出口主力軍之一。助力國(guó)產(chǎn)玩具出口，深圳作為中國(guó)電商和跨境電商產(chǎn)業(yè)主要聚集地之一，跨境電商小賣(mài)家已超過(guò)15萬(wàn)家。

2020年全球疫情以來(lái)，“宅家”生活方式讓海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)造”玩具的需求猛增，包括對(duì)益智類、解壓類玩具的消費(fèi)需求。

“據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)玩具行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》顯示，來(lái)自中國(guó)海關(guān)等方面的數(shù)據(jù)表明，作為世界上最大的玩具生產(chǎn)和出口國(guó)，2021年1-4月我國(guó)玩具出口額將近10.58億美元，同比增長(zhǎng)69.4%。從出口地區(qū)來(lái)看，2020年中國(guó)玩具出口前五名國(guó)家分別為：美國(guó)、英國(guó)、日本、新加坡、俄羅斯，其中出口美國(guó)同比增長(zhǎng)6.8%?！?

03.如何吸引潛在受眾？

賣(mài)家要想從預(yù)期的購(gòu)物“光環(huán)效應(yīng)”中受益，可以推出特別折扣，并將這些優(yōu)惠通過(guò)正確的數(shù)字廣告活動(dòng)，來(lái)吸引那些最有可能從你那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者。

Prime Day日期已定，賣(mài)家盡早在一周內(nèi)，圍繞未來(lái)為期48小時(shí)的大促活動(dòng)來(lái)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，以吸引更多潛在受眾。

首先，賣(mài)家們可以結(jié)合人們感興趣的產(chǎn)品、喜歡的品牌，以及如購(gòu)買(mǎi)力和性別等有意義的人群畫(huà)像，來(lái)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，以吸引最有可能利用你的促銷活動(dòng)的新客戶，并提高他們的興趣和參與度。

其次，可以利用當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)和銷售數(shù)據(jù)來(lái)定位你的廣告目標(biāo)，以提高人們的購(gòu)物興趣和銷售額。此外，還可以獲取當(dāng)?shù)鼐€下銷售數(shù)據(jù)，與在線數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，以吸引包括有價(jià)值的線下購(gòu)物者在內(nèi)的受眾。

最后可以以使用評(píng)價(jià)易真人測(cè)評(píng)，幫助Listing提升排名。

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每年P(guān)rime Day，對(duì)賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的盛會(huì)。因此，提前做好相關(guān)備戰(zhàn)工作很關(guān)鍵！除了以上介紹的如何吸引潛在受眾外，賣(mài)家們還應(yīng)提前做好選品、Listing優(yōu)化、保證賬號(hào)合規(guī)、合理定價(jià)、庫(kù)存管理等備戰(zhàn)工作。

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（編輯:江同）

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