重磅！雨果跨境推出亞馬遜品牌收購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)！

自2021年年初以來(lái)，已有多家國(guó)外亞馬遜品牌收購(gòu)方（Amazon Aggregator）開始將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，然而對(duì)于中國(guó)賣家而言，亞馬遜品牌交易市場(chǎng)仍處于早期不成熟階段，眾多收購(gòu)方及中間人的不規(guī)范甚至不正當(dāng)操作正在損害賣家的利益。因此，雨果跨境正式推出亞馬遜品牌收購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)，依托雨果在跨境電商領(lǐng)域近10年所積累的專業(yè)能力及商業(yè)信譽(yù)，連接中國(guó)賣家及全球亞馬遜品牌收購(gòu)方，助力賣家獲取全球優(yōu)選收購(gòu)方案。（點(diǎn)擊此處，立即咨詢亞馬遜品牌收購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)）

一、觸達(dá)全球潛在收購(gòu)方，獲取優(yōu)選收購(gòu)方案

目前在全球范圍內(nèi)有近百家亞馬遜品牌收購(gòu)方，其中至少有十多家已經(jīng)完成或正在計(jì)劃收購(gòu)中國(guó)賣家的亞馬遜品牌，他們來(lái)自于多個(gè)不同的國(guó)家，主要包括美國(guó)、英國(guó)以及德國(guó)等，然而其中只有極少數(shù)已完成中國(guó)本土收購(gòu)團(tuán)隊(duì)的建立，更多的仍是以遠(yuǎn)程線上交流的方式進(jìn)行跨國(guó)收購(gòu)。

雨果跨境已經(jīng)與全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)收購(gòu)方建立了合作關(guān)系，可以幫助賣家觸達(dá)全球潛在收購(gòu)方，獲取優(yōu)選收購(gòu)方案。

與多家收購(gòu)方進(jìn)行接觸的好處是顯而易見(jiàn)的，首先，收購(gòu)方對(duì)于亞馬遜品牌店鋪的偏好不盡相同。因此，賣家只有與盡可能多的收購(gòu)方進(jìn)行接觸，才能最大程度提高品牌店鋪出售成功的可能性。其次，對(duì)于同一品牌店鋪，收購(gòu)各方給出的報(bào)價(jià)也各不相同，甚至有些優(yōu)質(zhì)的品牌店鋪還會(huì)引起多方競(jìng)價(jià)，使賣家獲取較高出售收益。最后，即使收購(gòu)各方的報(bào)價(jià)相同，其交易方案仍會(huì)存在區(qū)別，包括盡調(diào)時(shí)長(zhǎng)、首次付款比例、尾款支付時(shí)間、收益分享計(jì)劃等等，對(duì)于賣家而言，最佳的收購(gòu)方案不一定是報(bào)價(jià)最高的方案。

二、專業(yè)團(tuán)隊(duì)全流程支持，享受一站式交易服務(wù)

亞馬遜品牌收購(gòu)交易通常涉及數(shù)百萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)人民幣的資金，如果沒(méi)有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為賣家提供支持，不僅交易效率將會(huì)十分低下，而且還可能被不良收購(gòu)方通過(guò)各種理由壓低價(jià)格或拖延時(shí)間，導(dǎo)致賣家利益蒙受損失，甚至發(fā)生商業(yè)機(jī)密被竊取的情況。極端情況下，賣家不僅白白耗費(fèi)時(shí)間精力卻未能出售店鋪，還要因?yàn)楹贤s定而需要賠償收購(gòu)方盡調(diào)費(fèi)用。

雨果的顧問(wèn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)由專業(yè)的投融資、財(cái)務(wù)及法務(wù)人士組成，能幫助賣家簡(jiǎn)化交易流程，規(guī)范梳理財(cái)務(wù)信息，充分識(shí)別交易風(fēng)險(xiǎn)，確保交易順利完成。另一方面，得益于雨果的行業(yè)地位，收購(gòu)方十分重視與雨果保持長(zhǎng)期而良好的合作關(guān)系，因此賣家可通過(guò)雨果享受一站式交易服務(wù)，而無(wú)需擔(dān)心在交易過(guò)程中遭遇不正當(dāng)行為。

三、打造具備專業(yè)性及公信力的亞馬遜品牌收購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)

當(dāng)前的亞馬遜品牌收購(gòu)市場(chǎng)仍處于初期的混亂狀態(tài)，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人并不具備專業(yè)能力。例如，其中有一部分是亞馬遜服務(wù)商背景，由于之前積累了一定的賣家資源，意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷轉(zhuǎn)型，但團(tuán)隊(duì)中并無(wú)成員具備專業(yè)的投融資、財(cái)務(wù)及法務(wù)知識(shí)，無(wú)法為賣家提供實(shí)質(zhì)性服務(wù)，只能淪為傳聲筒或翻譯官，至于輔助賣家進(jìn)行交易談判、財(cái)務(wù)信息梳理、交易風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別等專業(yè)性工作則無(wú)法勝任，賣家利益因此而受到損害的可能性非常高。

另一方面，部分經(jīng)紀(jì)人抽傭比例過(guò)高，有些甚至高達(dá)10%至15%，遠(yuǎn)高于正常的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，收取過(guò)高比例傭金的行為雖然令人不齒，但仍屬于明碼標(biāo)價(jià)的范疇。

真正可怕的是，有些經(jīng)紀(jì)人謊稱免費(fèi)為賣家提供服務(wù)，僅向收購(gòu)方收取費(fèi)用，而實(shí)際上卻為了利益最大化，采用截取中間差價(jià)的方式獲得更為可觀的利潤(rùn)，由于賣家無(wú)法直接獲知收購(gòu)方的報(bào)價(jià)，因此遭受的損失甚至可能高達(dá)1倍以上年利潤(rùn)。

即使有些經(jīng)紀(jì)人確實(shí)僅向收購(gòu)方收取合理的傭金或渠道費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)”為賣家服務(wù)這一表象，我們也不建議賣家通過(guò)他們出售店鋪，原因在于，并非所有的收購(gòu)方都愿意向經(jīng)紀(jì)人支付費(fèi)用，因此這類經(jīng)紀(jì)人只能與少數(shù)幾家（甚至只有一家）收購(gòu)方達(dá)成此種合作。當(dāng)賣家將店鋪交由其出售時(shí)，并無(wú)法接觸足夠多的收購(gòu)方，更無(wú)法利用收購(gòu)方間的競(jìng)價(jià)將賣家利益最大化，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人只會(huì)慫恿賣家把店鋪出售給向其支付最多傭金的收購(gòu)方，而非給出最高報(bào)價(jià)的收購(gòu)方。

雨果則致力于為賣家提供具備專業(yè)性及公信力的亞馬遜品牌收購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)，并以相對(duì)較低的傭金比例服務(wù)更多中國(guó)亞馬遜賣家。

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（來(lái)源：Seymour 跨境電商投融資）