?由于亞馬遜有非常傾向買家的政策，因此經(jīng)常有一些買家會(huì)鉆亞馬遜平臺(tái)政策的空子，其中最常見(jiàn)一種做法就是亞馬遜買家多次下單用完退貨，那么面對(duì)這種這種無(wú)恥買家要怎么應(yīng)付?

有賣家分享了自己的惱火經(jīng)歷：

今天看訂單，發(fā)現(xiàn)有位買家一共下了6個(gè)單， 其中3個(gè)是產(chǎn)品的配件單，3個(gè)是主產(chǎn)品單。我們是賣高速車的，產(chǎn)品單價(jià)很高，在100英鎊左右的， 這位買家買了我們5臺(tái)車，在玩了差不多一個(gè)月后就退回來(lái)一臺(tái)， 一共陸陸續(xù)續(xù)退了3臺(tái)車回來(lái)，全都不可售。訂單如圖：






坑一次就算了，這個(gè)買家還訛上的他了這種情況要怎么破?

有賣家支招：亞馬遜里有一個(gè)Restocking Fees，即重新入庫(kù)費(fèi)用，是產(chǎn)品價(jià)格(產(chǎn)品價(jià)格不包括運(yùn)費(fèi))的一個(gè)百分比，具體取決于產(chǎn)品的類型和返回時(shí)的condition。

如果產(chǎn)品是買家自己不想要了，并且在30天內(nèi)退回，且是不可售或與原始產(chǎn)品有重大差異的，可以收取買家50%以上的產(chǎn)品價(jià)值。舉個(gè)例子，100美金的產(chǎn)品， 賣家可以收他至少50美金。如果買家硬要退貨就可以收取這部分費(fèi)用，因?yàn)橘r付費(fèi)用較高，或許能讓買家后期不再退貨。這樣一來(lái)，就不會(huì)是賣家每次為對(duì)方的不良行為買單了。

但這個(gè)方法僅適用于自發(fā)貨，篇頭這位賣家的都是FBA訂單，沒(méi)有辦法收入庫(kù)費(fèi)，而不批準(zhǔn)退貨顯然也不可行，一不留神就招來(lái)了A-Z。

這種情況下，賣家也可以保留截圖，提交證據(jù)給亞馬遜。這位買家用同一個(gè)ID頻繁下單退貨，看來(lái)也是一個(gè)新手，建議賣家先開(kāi)case，必要的話亞馬遜會(huì)封這位買家的賬號(hào)。然而，如果買家腦子開(kāi)竅，換個(gè)賬號(hào)繼續(xù)來(lái)搞事情，除了退回海外倉(cāng)，似乎也沒(méi)有其它辦法了。

就賣家的反饋來(lái)看，這種奇葩買家并不少見(jiàn)。一位賣家表示，自己也遇到有買家買了退退了又買，累計(jì)有七八單,賣家猜測(cè)對(duì)方是拿了新產(chǎn)品，再把自己壞掉的產(chǎn)品退回來(lái)。于是，賣家向亞馬遜進(jìn)行了投訴，在亞馬遜聯(lián)系這位買家告知不要再購(gòu)買這位倒霉賣家的產(chǎn)品后，這位買家也真的沒(méi)有再來(lái)過(guò)了。

如果你也遇到這樣問(wèn)題，或有更好的解決方法，掃描下方二維碼探討!或者在底下留言!





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亞馬遜review政策嚴(yán)格之后，新品沒(méi)有review，轉(zhuǎn)化上不去，廣告轉(zhuǎn)化也不理想……接下來(lái)一系列的問(wèn)題，讓新品推廣變得越來(lái)越難。

但一般爆款產(chǎn)品都有一定的周期，要是沒(méi)有新品持續(xù)推出，怎么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。推新品成為重中之中，多種方法中，合并變體是一種行之有效的推廣手段。

據(jù)行業(yè)人士E神分享：如果店鋪有幾款銷售不錯(cuò)的產(chǎn)品，排名好，也有很多review，那么推新品的時(shí)候首先考慮的是把新品插入到銷量好的產(chǎn)品里面，也就是合并變體，合并之后就變成了父子體。當(dāng)然你的新品跟你要合并的變體是要有相似度。

新品合并變體后，初期被合并產(chǎn)品銷量有小幅影響，就是前期會(huì)影響你老產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，不過(guò)后期通過(guò)運(yùn)營(yíng)讓它回到正軌上來(lái)，這個(gè)問(wèn)題不用太擔(dān)心。合并之后，新品做廣告，也可以看到它是有review的，這樣就大大的提高新品出單的成功率。一般的套路是這樣的，這也是很多大賣都在使用的一種方式。

值得注意的一點(diǎn)是，亞馬遜規(guī)則里有合并變體的限制，需是同樣的產(chǎn)品，有不同的顏色、不同的尺寸等;父子產(chǎn)品填寫的類目要一致……可不要瞎搞，違規(guī)操作濫用變體可能會(huì)被警告，或者移除listing和銷售權(quán)!

合并變體賣了一段時(shí)間后，新品如果積累一定的review數(shù)量，然后再考慮把它們拆分掉。但這些插入的子體表現(xiàn)參差不齊，這個(gè)時(shí)候你就要去你的后臺(tái)看業(yè)務(wù)報(bào)告里面子體詳情頁(yè)面的銷售量與訪問(wèn)量。






亞馬遜是一個(gè)重轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，假如給了店鋪流量，而你的轉(zhuǎn)化率低的話，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)是損失。所以賣家要去對(duì)比子體的轉(zhuǎn)化率。(根據(jù)E神的說(shuō)法，只要不是很差的新品，子體轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在10%左右。)這個(gè)時(shí)候就要去考慮拆分轉(zhuǎn)化率低的子體，然后去繼續(xù)優(yōu)化。






如果不拆分，亞馬遜后臺(tái)要計(jì)算總的轉(zhuǎn)化率，會(huì)給出兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是父商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，一個(gè)是子商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這兩者是互相影響的。所有子體都合算在一起，總體轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)好的就會(huì)受到影響，總體被拉低的話，則會(huì)影響關(guān)鍵詞排名。把變體拆了，轉(zhuǎn)化高的子體立馬脫穎而出，關(guān)鍵詞排名會(huì)一路高歌猛進(jìn)，當(dāng)然，前提還有廣告要跟上。

不排除有產(chǎn)品比較好的賣家，每個(gè)子體都轉(zhuǎn)化很高，具體的拆分必要性，就取決于自己的把握，如果拆了，可能會(huì)占領(lǐng)很多坑位，當(dāng)然，電商平臺(tái)有占位優(yōu)勢(shì)，拆分占位就是資源最大化。

表現(xiàn)好的子體拆分掉之后，可以繼續(xù)帶新品，進(jìn)行變體合并。(此處，大家一定要參考文中提到的限制條件，違規(guī)操作后果很嚴(yán)重哦。)這些拆分掉的子體都可以幫助去打造新品，在新品無(wú)review的時(shí)候，帶動(dòng)新品的銷售。
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前幾日，有網(wǎng)友在微博上吐槽說(shuō)：

一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜正常銷售了一年多，昨天突然收到外觀侵權(quán)投訴，亞馬遜暫停銷售此產(chǎn)品，并且績(jī)效通知中提供了專利權(quán)所有人的郵箱。經(jīng)了解，我們的供應(yīng)商有此產(chǎn)品的中國(guó)專利，但是歐盟的專利被另外一個(gè)人搶注了?，F(xiàn)在這個(gè)人專門利用這個(gè)專利在歐洲站投訴賣家，交500-1000美金的費(fèi)用就可以撤銷投訴，就連我們的供應(yīng)商自己都已經(jīng)中招了。此套有破解之道嗎？

之后底下的評(píng)論炸鍋了，原來(lái)受害被坑的不止他一人！

網(wǎng)友A：我交了快3000歐元才搞定，因?yàn)閷?duì)方通過(guò)amazon投訴我之后，又跑到eBay投訴我。。。

網(wǎng)友B：也是這個(gè)人投訴我，暈倒??！

要我說(shuō)，這就是做跨境電商的痛點(diǎn)，很多賣家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)不夠，就當(dāng)花錢買教訓(xùn)吧！

之前還聽(tīng)說(shuō)過(guò)更惡劣的！有家公司專門注冊(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Brand，因?yàn)橹案u別家產(chǎn)品被拒絕，之后就把人家Brand注冊(cè)下來(lái)，然后立即就把人家亞馬遜英國(guó)站的best seller產(chǎn)品全部投訴下架了。。。。

遇到這種人，你說(shuō)你能怎么辦？ 查看全部

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旺季之外，賣家最關(guān)心的就是選品。選品出彩可以讓店鋪跳過(guò)不溫不火的積累期，快速脫穎而出。小編遇到這樣一個(gè)亞馬遜賣家：在半個(gè)月內(nèi)，他上傳的20款產(chǎn)品已經(jīng)有一半出單，但他猶豫的是，這些產(chǎn)品是否要都發(fā)FBA?在解答他疑問(wèn)的同時(shí)，更多賣家整齊發(fā)問(wèn)：請(qǐng)告訴我，你是怎樣選品的?

是否要發(fā)FBA?

賣家做過(guò)Wish，但剛剛接觸亞馬遜一個(gè)半月。按領(lǐng)導(dǎo)安排先上傳產(chǎn)品。于是，他挑選了一個(gè)類目，在半個(gè)月內(nèi)上傳了20多款產(chǎn)品，而最近一兩周有10款左右已經(jīng)出單，選品好厲害對(duì)不對(duì)。

之前領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō)，出單的產(chǎn)品都可以發(fā)FBA。但這么多產(chǎn)品都要發(fā)FBA的話，Kiros心里沒(méi)底;此外，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，他也不清楚接下來(lái)該如何運(yùn)營(yíng)這些已出單產(chǎn)品。

對(duì)于賣家的詢問(wèn)，熱心賣家紛紛支招，行業(yè)人士奈斯也給出了詳細(xì)的解決方案，這些回答也適用于類似情況的其它新手賣家：

1、先把自發(fā)單的產(chǎn)品發(fā)貨;

2、考慮發(fā)FBA的產(chǎn)品考量包括：是否適合發(fā)FBA，包括尺寸、重量、打包難易、是否易碎、出關(guān)是否容易;備貨難度，是否能少批購(gòu)買，是否需要訂做，打上LOGO是否容易;被跟賣的可能性，是普貨還是獨(dú)家產(chǎn)品。

3、考量產(chǎn)品之后，購(gòu)置發(fā)FBA的包裝和裝備。發(fā)FBA的產(chǎn)品包裝，建議簡(jiǎn)約，體積越小越好，越耐摔越好，越不容易皺越好，越容易打包越好。不怕壓的產(chǎn)品，盡量不要用小箱子。

4、包裝、裝備、產(chǎn)品都考量好了，可以轉(zhuǎn)換FBA計(jì)劃，方法有兩種：

1)直接轉(zhuǎn)換。生成FBA計(jì)劃后，再把產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自發(fā)貨，繼續(xù)自發(fā)貨售賣，等FBA入倉(cāng)上架后，再轉(zhuǎn)為FBA;

2)跟賣自己。把跟賣的SKU轉(zhuǎn)換成FBA模式，自發(fā)貨繼續(xù)售賣，不下架。

5、打包產(chǎn)品時(shí)，估下發(fā)貨重量再去找物流。第一次發(fā)FBA，越快越好，但價(jià)格也要適中，建議多問(wèn)幾家的報(bào)價(jià)。


接下來(lái)產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)

6、盡快聯(lián)系一些測(cè)評(píng)者，或在臉書等平臺(tái)找一些愿意測(cè)評(píng)的人。大約需要5-20個(gè)評(píng)價(jià)，不要使用促銷碼，評(píng)了之后直接PayPal返款，返款同時(shí)也PayPal返給別人。

7、廣告走起，自動(dòng)模式，初期燒錢越多越好，不要看轉(zhuǎn)化，只看能不能燒更多的錢。

8、綜合各方面，重新評(píng)估你發(fā)FBA后的產(chǎn)品價(jià)格。只要有賺就不需要改，虧錢也可以暫時(shí)不改，但要有度的虧錢，之后再想辦法彌補(bǔ)。

9、請(qǐng)告訴我，你開(kāi)賬號(hào)也不過(guò)才一個(gè)半月，理應(yīng)沒(méi)有購(gòu)物車。在沒(méi)有購(gòu)物車的情況下，你如何做到半個(gè)月左右，上20出單10款的?選品思路如何?


在系統(tǒng)地給出建議后，大賣問(wèn)出了大家都很好奇的問(wèn)題。

賣家表示，這是老板先前開(kāi)好的店鋪，購(gòu)物車是有的，但歐洲站開(kāi)通后一直沒(méi)有運(yùn)營(yíng)。在選品上，也避開(kāi)產(chǎn)品多的類目，選擇了一些競(jìng)爭(zhēng)力小的類目，先行試水。

分享選品思路

怎么判斷小類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小但有市場(chǎng)潛力呢?賣家分享了自己的方法，供大家參考：

在瀏覽前臺(tái)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)四級(jí)類目的產(chǎn)品銷量很好。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我了解到這類是日用產(chǎn)品，沒(méi)有淡旺季之分，歐洲人對(duì)此的需求也較大。搜索產(chǎn)品主詞，又發(fā)現(xiàn)在一個(gè)小類目里產(chǎn)品非常少，而且這個(gè)小類目也適合我們的產(chǎn)品，剛好產(chǎn)品也是歐美風(fēng)格的，和四級(jí)類目的BSR產(chǎn)品風(fēng)格不一樣，它是簡(jiǎn)約時(shí)尚的，我們的是復(fù)古田園的，后期和它的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)小一些。于是，我就選擇了這個(gè)類目。

科學(xué)的選品和較強(qiáng)的執(zhí)行力，幫賣家邁出了在亞馬遜的第一步，其它新手賣家也可以嘗試哦。 查看全部

據(jù)知情人士爆料，就在最近大批量跟賣產(chǎn)品重新江湖。一個(gè)名叫Hannahs17的賣家 新賣家Just launched，利用亞馬遜平臺(tái)采集漏洞，低價(jià)快速地跟賣了3萬(wàn)多個(gè)SKU的產(chǎn)品，并設(shè)置在美國(guó)CA州發(fā)貨，導(dǎo)致大量知名品牌產(chǎn)品購(gòu)物車被搶。

用黑科技，一次性把沒(méi)主、有主沒(méi)備案的listing全部跟了!可以直接按下面鏈接進(jìn)入hannahs17的界面

鏈接暫時(shí)有效，要看哪些產(chǎn)品沒(méi)主的趕快了。基本上這貨跟的都是沒(méi)主人大牌，還是best seller.

https://www.amazon.com/sp%3F_e ... ID%3D





跟了37243個(gè)產(chǎn)品。





全部跟best seller產(chǎn)品





一共有100多頁(yè)的產(chǎn)品





點(diǎn)進(jìn)去，都有購(gòu)物車，和不同品牌，品牌多得媲美沃爾瑪了。









據(jù)資深人士猜測(cè)，4萬(wàn)多個(gè)品牌購(gòu)物車同時(shí)給搶，他肯定是沒(méi)那么多貨物的，選擇了自發(fā)貨就是說(shuō)，沒(méi)庫(kù)存的，幾乎全部跟的都是best seller，就一晚流水有多高可以想象，幾百萬(wàn)刀一晚有木有?亞馬遜放寬注冊(cè)后，跟賣幽靈再現(xiàn)亞馬遜。 查看全部

?亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

1、操作步驟:
listing的選品(一周)產(chǎn)品amazon圖片的制作和listing的描述(一周)三到五個(gè)listing 的上傳(一天)FBA發(fā)貨(新品上架一天后)付費(fèi)廣告cpc 首先automatic 后期根據(jù)情況選定特定的關(guān)鍵詞做cpc(新品上架一天后找人做ask和answers和review以及售后的跟蹤和客服反饋(新品上架一周后)

2、所需資源和對(duì)接部門和人
產(chǎn)品 對(duì)接部門和人： 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品文案描述和3d渲染amazon產(chǎn)品圖片 對(duì)接部門和人：設(shè)計(jì)部門;美工專業(yè)翻譯listing 對(duì)接部門和人：銷售部亞馬遜ting負(fù)責(zé)人，國(guó)外學(xué)生朋友或國(guó)外朋友或fivver接受任務(wù)者 , 財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷fba發(fā)貨 對(duì)接部門和人：銷售部亞馬遜ting負(fù)責(zé)人;倉(cāng)庫(kù);倉(cāng)管QA和review?對(duì)接部門和人:銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和亞馬遜站內(nèi)可以線下轉(zhuǎn)賬的賬號(hào)沒(méi)有 被被懲罰reviewer和刷單公司或個(gè)人和財(cái)務(wù)報(bào)銷費(fèi)用

3、操作方法：
通過(guò)阿里巴巴選品和谷歌關(guān)鍵詞分析工具和關(guān)鍵詞選品工具分析并導(dǎo)出產(chǎn)品關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞美工專業(yè)拍照并設(shè)計(jì)制作amazon圖片對(duì)接國(guó)外留學(xué)生朋友或通過(guò)facebook或社交平臺(tái)或者fivver發(fā)布任務(wù)找專業(yè)的本地人翻譯listing手動(dòng)上傳listing，包括關(guān)鍵詞的設(shè)置和倉(cāng)庫(kù)一起貼標(biāo)發(fā)貨通過(guò)亞馬遜后臺(tái)campaign等自動(dòng)設(shè)置cpc廣告通過(guò)reviewe留評(píng)網(wǎng)站或手動(dòng)在amazon競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing review上找或者通過(guò)facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewer留review和ask answers

4、績(jī)效考核：listing上線后一周后每天10單，一個(gè)月每天20單，三個(gè)月后達(dá)到每天50單
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社交媒體平臺(tái)推廣
1、資源和平臺(tái)：
FacebookVKYoutubeTwitterlinkedinstumbleupon.comredditwww.slideshare.net

2、所需資源和對(duì)接部門和人
公司郵箱和驗(yàn)證的電話號(hào)碼和公司相關(guān)信息介紹 對(duì)接部門和人：人事送facebook youtube等giveaway和revie所需產(chǎn)品及郵寄方式 對(duì)接部門和人：銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人和快遞公司銷售配合推廣(包括自媒體和論壇，任務(wù)內(nèi)容需要根據(jù)推廣要求制定，銷售和推廣討論確定后發(fā)布給銷售部執(zhí)行) 對(duì)接部門和人：市場(chǎng)部推廣和銷售

3、操作方法：
固定一臺(tái)電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過(guò)公司的郵箱和賬戶名注冊(cè)fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平臺(tái)，并輸入手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證。新產(chǎn)品上線后第一天在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)布giveaway活動(dòng)信息并及時(shí)跟蹤和回復(fù)帖子互動(dòng)信息。第二周后發(fā)布新品review信息，KOL視頻revreview和pr網(wǎng)站review在amazon listing優(yōu)化好后(至少5個(gè)以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個(gè)aq)降折進(jìn)行(給KOL折扣碼或傭金，一般他們希望得到折扣碼，給PR網(wǎng)站編輯寄產(chǎn)品和付費(fèi))和giveaway才會(huì)有較高的轉(zhuǎn)化率(3%左右)。新品上架推廣負(fù)責(zé)人發(fā)布推廣任務(wù)，按順序執(zhí)行：amazon listing站內(nèi)優(yōu)化在先，站外youtube和SNS平臺(tái)和論壇和pr網(wǎng)站在后，SNS平臺(tái)在Youtube視頻之后開(kāi)始做互動(dòng)活動(dòng)，并及時(shí)跟蹤回復(fù)帖子互動(dòng)信息。一周后收集giveaway獲獎(jiǎng)人和測(cè)評(píng)人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并聯(lián)系好每周五統(tǒng)一安排寄送產(chǎn)品。

4、績(jī)效考核：
fb上每個(gè)活動(dòng)帖子giveaway點(diǎn)贊和評(píng)論不少于30次，轉(zhuǎn)載不少于20次，fb其他帖子每天點(diǎn)贊和評(píng)論不少于10次youtube twitter linkedin上giveaway活動(dòng) 點(diǎn)贊不少于10，其他的帖子和視頻不少于5reddit review(需找reddit發(fā)帖人進(jìn)行)和giveaway活動(dòng)不少于50個(gè)評(píng)論和互動(dòng)。每天聯(lián)系的youtuber和facebook上測(cè)評(píng)人員不少于5個(gè)對(duì)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)視頻測(cè)評(píng)和分享(不包括公司現(xiàn)有的大咖的資源)，每天通過(guò)youtube和facebook進(jìn)入amazon網(wǎng)站的定單(通過(guò)折扣碼放在在youtube和facebook上)不少于3個(gè)! (需要注意一下Youtube fb視頻giveaway及review下面的負(fù)面回復(fù)答復(fù)，不能以官方身份去回復(fù)，需要自建Youtube賬號(hào)，去回復(fù)這些評(píng)論，要靈活操作，有些對(duì)于產(chǎn)品的誤解要以消費(fèi)者角度應(yīng)答)

圖片網(wǎng)站

1、資源和平臺(tái)：
Pinterestinstagramflickr.comimgur.comphotobucket.com

所需資源和對(duì)接部門和人
專業(yè)相機(jī)的提供和圖片的處理(產(chǎn)品場(chǎng)景圖，產(chǎn)品3d圖，產(chǎn)品使用安裝場(chǎng)景圖由設(shè)計(jì)提供) 對(duì)接部門或人：設(shè)計(jì)部美工注冊(cè)平臺(tái)所的公司郵箱和驗(yàn)證平臺(tái)的電話號(hào)碼 對(duì)接部門或人：人事部

2、操作方法：用公司郵箱和用戶名注冊(cè)各個(gè)平臺(tái)，并使用手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證。每天用專業(yè)相機(jī)拍攝新產(chǎn)品各種應(yīng)用圖片10張

3、績(jī)效考核：發(fā)布的每個(gè)圖片點(diǎn)贊不少于10

deals推廣(只列出了美國(guó)，英國(guó)：hotukdeals.com 法國(guó)dealabs.com 德國(guó)mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、資源和平臺(tái)：
slickdeals.comdeals.kinja.comfatwallet.comdealnews.comhttp://bensbargains.com/https://www.dealsplus.comhttp://www.bradsdeals.com/https://www.dealcatcher.com/https://www.techbargains.comhttps://www.livingsocial.com/www.cybermonday.com/https://www.dealsofamerica.com/www.dealmoon.com/dailycaller.comwww.dealam.comhttps://www.dealighted.comgetitfree.usbradsdeals.com1sale.comhttps://dealspotr.comgreenpromocode.comwww.bradsdeals.comhttp://gottadeal.com/couponfollow.com

2、所需資源和對(duì)接人
提供公司郵箱 對(duì)接部門：人事每個(gè)紅人發(fā)帖每貼費(fèi)用或者付費(fèi)deals每貼費(fèi)用預(yù)算 對(duì)接部門和人：銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和發(fā)帖hon紅人或代理發(fā) 帖公司或個(gè)人和dealsbia編輯和財(cái)務(wù)

操作方法：通過(guò)聯(lián)系經(jīng)常在deals網(wǎng)站上活動(dòng)的人發(fā)帖和和用公司郵箱去付費(fèi)聯(lián)系deals編輯。

KPI考核：每一個(gè)deals每天帶來(lái)不少于300單

媒體網(wǎng)站和論壇合作推廣(只列舉了幾個(gè)典型的)

1、資源和平臺(tái)：
cnet.comwww.androidpolice.comwww.androidauthority.com9to5toys.com/https://www.techbargains.compcmag.combgr.comhttps://www.androidheadlines.com/thewirecutter.com/phandroid.comwww.androidcentral.com

2、論壇
3C電子論壇forum.xda-developers.comforums.androidcentral.comhttps://forums.macrumors.com/forums.imore.comwww.howardforums.comhttp://droidforums.net/https://androidcommunity.com/http://androidforums.com/

3、DV相機(jī)：
https://www.dpreview.com
電腦及配件：
forum.tabletpcreview.comwww.overclock.nethttp://www.anandtech.com/http://www.overclockers.com/

4、所需資源和對(duì)接部門和人
開(kāi)通媒體網(wǎng)站banner展示和論壇banner及分區(qū)展示付費(fèi) 對(duì)接部門和人：銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷付費(fèi)和寄送媒體網(wǎng)站編輯和論壇review所需產(chǎn)品及郵寄方式 對(duì)接部門和人：銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和快遞公司

5、操作方法

點(diǎn)擊advertising頁(yè)面或contact頁(yè)面，用公司郵箱聯(lián)系媒體網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人能做banner圖片展示付費(fèi)和及產(chǎn)品做review?；蛘哂盟饺薴acebook信息聯(lián)系。

6、KPI考核：分論壇每天發(fā)布的帖子互動(dòng)信息不少于十條，每周不少于五個(gè)論壇粉絲測(cè)評(píng)人員對(duì)產(chǎn)品做分享，平均每天通過(guò)論壇進(jìn)入amazon listing的定單不少于10個(gè)。

獨(dú)立站seo站外推廣

1、工作

免費(fèi)推廣
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反鏈，獲取并利用他們的資源，渠道添加獨(dú)立站到各大主流搜索引擎和社會(huì)化書簽如dig.com等B2B商貿(mào)平臺(tái)的注冊(cè)和發(fā)布產(chǎn)品信息 全球各大B2B站點(diǎn)集合http://www.tradeb2b.net/自建博客和公共平臺(tái)比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等問(wèn)答網(wǎng)站如answers.yahoo.com quora.comEDM郵件營(yíng)銷 整理通過(guò)獨(dú)立站注冊(cè)的批發(fā)商email信息 每天利用付費(fèi)群發(fā)郵件對(duì)新品群發(fā)100封

付費(fèi)推廣

? ? ? ?facebook 及谷歌adwords和論壇以及對(duì)應(yīng)銷售產(chǎn)品的pr網(wǎng)站付費(fèi)推廣

2、所需資源和對(duì)接人：
公司郵箱和用戶名 對(duì)接部門和人：人事部公司信息和付費(fèi)博客域名 對(duì)接部門和人：老板或市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人和銷售部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷EDM郵件營(yíng)銷付費(fèi)群發(fā)平臺(tái) 對(duì)接部門和人：銷售部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷facebook和adwords付費(fèi) 對(duì)接部門和人：facebook和adwords第三方營(yíng)銷公司 。銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù) 部費(fèi)用報(bào)銷付費(fèi)預(yù)算 對(duì)接部門和人：老板或市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人和銷售部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷

3、操作方法：
通過(guò)google搜索品牌名字，發(fā)掘產(chǎn)品品牌網(wǎng)站做的付費(fèi)和免費(fèi)推廣渠道。網(wǎng)站上線后，各個(gè)板塊資料和圖片上傳完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收錄，在dig等添加網(wǎng)站每天用企業(yè)郵箱和賬戶注冊(cè)1個(gè)B2B平臺(tái)并上傳公司信息和最新款產(chǎn)品信息每周注冊(cè)一個(gè)blog平臺(tái)，并在百度上查找或同事推薦與產(chǎn)品相關(guān)的文章，找國(guó)外的專業(yè)對(duì)接本地人員，插入關(guān)鍵詞和錨文本翻譯專業(yè)的文章。每周在一個(gè)問(wèn)答網(wǎng)站上自問(wèn)自答推廣網(wǎng)站信息。通過(guò)對(duì)接業(yè)務(wù)或其他途徑獲取產(chǎn)品批發(fā)商的郵箱，借助公司的付費(fèi)edm群發(fā)平臺(tái)每天群發(fā)郵件一百封

4、KPI考核：每天谷歌收錄網(wǎng)站鏈接不少于5條，每周文章閱讀量不少于100次觀看，評(píng)論不少于5個(gè)，問(wèn)答不少于5人回答，每周通過(guò)edm郵件營(yíng)銷收到有質(zhì)量詢盤不少于5個(gè)
?
聲明：原文作者余巍，本屌覺(jué)得難得好文，應(yīng)該分享！ 查看全部

?很多做Amazon Seller的同學(xué)會(huì)問(wèn)關(guān)于一個(gè)亞馬遜SEO的問(wèn)題，Search Term里面的關(guān)鍵詞到底應(yīng)該怎么填，填寫好會(huì)有什么作用?其實(shí)，這是一個(gè)非?；A(chǔ)的問(wèn)題，對(duì)搜索引擎優(yōu)化有一些知識(shí)的同學(xué)都會(huì)了解一些。但是，結(jié)合Amazon的A9的算法來(lái)說(shuō)又會(huì)與在搜索引擎上填寫keywords tag有一些不同，下面就結(jié)合具體的案例來(lái)說(shuō)說(shuō)Amazon Search Term到底該怎么填寫?

問(wèn)題一：如何填寫Search Term才是正確的?

觀點(diǎn)一，很多人說(shuō)search term應(yīng)該每行只填寫一個(gè)關(guān)鍵詞，并且不與title中的主關(guān)鍵詞重復(fù)，如下圖：






觀點(diǎn)二：還有很多人說(shuō)，應(yīng)該每行填寫多個(gè)關(guān)鍵詞，并且用英文半角逗號(hào)分開(kāi)，如下圖：






結(jié)論：可以說(shuō)，兩種說(shuō)法都是對(duì)的!也可以說(shuō)兩種說(shuō)法都是錯(cuò)的!

說(shuō)這兩種說(shuō)法都是對(duì)的是因?yàn)?，我知道這兩種寫法說(shuō)的都是標(biāo)準(zhǔn)的寫法，是被亞馬遜A9搜索引擎能夠正確讀取的。來(lái)看幾種錯(cuò)誤的寫法：

以分號(hào)，或者中文逗號(hào)等其它標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都不會(huì)被A9正確讀取，從而被認(rèn)為是亂碼，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)關(guān)鍵詞不能被讀取

不用英文半角逗號(hào)分隔，只用空格分隔，這樣會(huì)導(dǎo)致A9把多個(gè)用空格分隔的關(guān)鍵詞讀取為一個(gè)關(guān)鍵詞!

所以說(shuō)以上兩種說(shuō)法都對(duì)是針對(duì)A9的正確讀取來(lái)說(shuō)的，以上無(wú)論是一行一個(gè)還是一行多個(gè)并用英文半角逗號(hào)分隔都是能起到被A9正確讀取關(guān)鍵詞，進(jìn)而擴(kuò)大被搜索到的范圍和排名的作用的。






說(shuō)兩種寫法都是錯(cuò)的，是因?yàn)閷?duì)于一個(gè)ASIN，需要根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度在兩種寫法當(dāng)中挑選合適的一種，甚至可以混合使用。沒(méi)有經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)判斷的隨便填寫，往往意義不大。






那么既然競(jìng)爭(zhēng)判斷這么重要，那么該如何做競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查?又該如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度選擇哪種填寫方式?競(jìng)爭(zhēng)程度又為什么會(huì)影響Search Team填寫的方式和效果?

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查并不難，基本上看“搜索到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量”然后靠自己的“常識(shí)判斷”就夠了。

我自己的標(biāo)準(zhǔn)通常是，當(dāng)搜索出來(lái)的產(chǎn)品數(shù)量不超過(guò)5頁(yè)(也就是最多90個(gè))的時(shí)候選用每行多個(gè)詞或詞組的寫法。如果發(fā)現(xiàn)超過(guò)5頁(yè)以上的同類產(chǎn)品，就采用每行一個(gè)關(guān)鍵詞的寫法。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)你的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品了解程度自行判斷!






競(jìng)爭(zhēng)程度影響Search Team填寫方式和效果，當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果平排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞存在三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個(gè)關(guān)鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個(gè)關(guān)鍵詞中只有少部分匹配)

如下圖：






完全匹配權(quán)重最高

詞組匹配權(quán)重中等

模糊匹配權(quán)重最低

因此，在5個(gè)search term中每行只填寫如一個(gè)單詞或者詞組，容易在搜索中形成完全匹配從而獲得較高權(quán)重排名和流量，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，能夠抓住精準(zhǔn)流量。






每行多詞并用逗號(hào)分開(kāi)的寫法，實(shí)際上在amazon看來(lái)，你的逗號(hào)會(huì)被自動(dòng)忽略，所以如果你填寫了多個(gè)關(guān)鍵詞，實(shí)際上這多個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)被合并成為一個(gè)，因而容易形成模糊匹配和詞組匹配，從而抓住泛流量






希望大家至此已經(jīng)能夠比較清楚的了解和使用這兩種寫法了，最后，總結(jié)一下：

Search Term完美寫法=競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查+以上兩種基本寫法

Search Term只是靜態(tài)信息質(zhì)量中很小的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)即使做到了完美，作用也是有限的!但是，確實(shí)不的不做的，不做的話會(huì)直接影響你的PPC以及后續(xù)的營(yíng)銷出單。
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注：文章轉(zhuǎn)載至網(wǎng)絡(luò)，我也不知道誰(shuí)的，好文章看到了就順手分享一下。 查看全部