對于某些品類，亞馬遜想確保買家在此平臺上能有好的購物體驗，所以只允許具有一定實力，遵守規(guī)則的優(yōu)質(zhì)賣家(通過分類審核來篩選)出售這些產(chǎn)品。最大化滿足客戶需求，提供給客戶更好的服務。哪些分類需要進行分類審核，還有審核標準?一起來了解一下。

一、需分類審核才能銷售的產(chǎn)品

1.汽車用品和戶外動力設備 (Automotive & Powersports)

2.珠寶首飾 (Jewelry)

3.玩具和游戲分類假日銷售指南 (Holiday Selling Guidelines in Toys & Games)

4.美妝分類：要求和申請 (Beauty category: Requirements and application)

5.亞馬遜定制 (Amazon Custom)

6.鐘表 (Watches)

7.服裝和配飾 (Clothing & Accessories )

8.鞋子、手提包和太陽眼鏡 (Shoes, Handbags & Sunglasses)

9.食品 (Grocery & Gourmet Foods)

10.箱包和旅行用品 (Luggage & Travel Accessories)

11.性健康用品 (Sexual Wellness)

12.體育收藏品 (Sports Collectibles)

13.視頻、DVD 和藍光光盤 (Video, DVD, & Blu-ray)

14.加入亞馬遜手工藝品市場 (Join Handmade at Amazon)

15.收藏書籍 (Collectible Books)

16.硬幣收藏品 (Collectible Coins)

17.娛樂收藏品 (Entertainment Collectibles)

18.藝術品 (Fine Art)

19.禮品卡 (Gift Cards)

20.大型家電服務 (Major Appliances Services)

21.酒 (Wine)

二、分類審核的入口

后臺主頁Help--搜索Approval--點擊Categories and Products Requiring Approval--選擇類目。如圖所示：








注意：玩具類目平時是不需要進行資格審查的。只是在節(jié)假日(比如圣誕節(jié))的時候會有要求店鋪的各項指標需達到亞馬遜的要求，并且使用FBA發(fā)貨才能銷售這個分類的物品。

三、分類審核有哪些常規(guī)硬性要求

1. 賬號的銷售計劃必須是專業(yè)賣家

2. ODR(Order defect rate)訂單缺陷率<1%

3. 發(fā)貨前訂單取消率(Pre-fulfillment cancel rate)<2.5%

4. 延遲發(fā)貨率(Late shipment rate)<4%

5. 在審核中按亞馬遜的要求提供可能需要的發(fā)票，收據(jù)，檢測證書等。

注意：以上幾項都是各個不同類目的基本硬性要求，除此之外，不同產(chǎn)品類目還有與之相關的具體要求。

四、分類審核相關資料要求

1. 經(jīng)過授權的正規(guī)UPC碼

2. 收據(jù)、發(fā)票、裝箱單：必須是90天內(nèi)的有效單據(jù)(具體類目有效日期不同);含有供應商的地址及聯(lián)系方式

3. 相關證書：電子類的CE證書;化妝品，護膚品類的FDA證書，珠寶類的鎳含量證明

4. 企業(yè)網(wǎng)站：必須是一級域名的企業(yè)網(wǎng)站

注意： 還有些特殊的類目需要寄送產(chǎn)品到亞馬遜那邊去檢測，如Fine Jewelry類目的分類審核需要500美金的處理費用，這個費用是不會被退回的(無論你的分類審核有沒有成功)，另外還需要寄送他們需要的產(chǎn)品到他們的檢測部門進行檢測

五、常用類目審核介紹

1. 美妝類：主要是回答一些常規(guī)的問題，然后提供相關發(fā)票。具體操作如圖所示：












發(fā)票要求：

1. 增值稅發(fā)票

2. 開票日期是近三個月以內(nèi)

3. 發(fā)票數(shù)量3張，每張至少3款產(chǎn)品，每個產(chǎn)品數(shù)量至少30個。進貨價格可以隱藏打馬賽克，但數(shù)量必須保留。

2. 汽配類

具體操作如圖所示：




分類審核的申請?zhí)峤缓?，亞馬遜會在12小時內(nèi)回復你。如果申請失敗，可以開Case詢問清楚失敗的原因后，再重新提交。

如果已經(jīng)收到郵件說分類審核的類目通過了，可以在2小時后或者隔天等后臺反應過來了，再去上傳產(chǎn)品。 查看全部

?初入Wish的賣家選好要出售的產(chǎn)品后，往往拿捏不準產(chǎn)品和運費定價。利潤控制在多少合適呢?運費怎么設置?該選哪種配送方式，才能省錢又快捷呢?下面我們來看看成熟賣家是怎么說的吧!

運費如何設置?

做Wish的都知道，Wish 是不支持賣家免運費的，如果你將運費設置成 0，發(fā)布后 Wish 會自動給加到 1 美金。而且這個運費你是拿不到的，所以不建議將運費設置為 0。但是Wish 為了幫助銷量會在某些產(chǎn)品顯示 free shiping，或降價但是都與你原定的價格無關，是 Wish 自掏腰包幫你促銷。建議產(chǎn)品總價按售價與運費比例為 3： 1 來調(diào)配，這樣就減少了 Wish 操作價格的機會。

定價多少合適?

wish不提倡價格戰(zhàn)，合理的價格、定位有助提升轉(zhuǎn)化率。Wish賣家論壇的多位賣家都分享了自己的定價經(jīng)驗，小編發(fā)現(xiàn)20%是一個比較普遍的利潤水平。下面我們來看看他們各自的觀點：

賣家A：

首先要清楚產(chǎn)生了哪些費用：

1、wish收取零售價格的15%的傭金。

2、運費也會收取15%。

3、你的收款渠道一般會收取1%的手續(xù)費。

4、wish平臺最好的美國平均退款率在6%，那么新手參考退款率要在10%預計上。

接下來就可以計算你的價格了。被耗費掉的費用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%，所以以上你的利潤點不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利潤下限空間為16%到26%。

所以，零售最低價格=(產(chǎn)品成本+進貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)

以上算下來你的毛利潤空間最好要在20%以上。如果你是大賣家請忽略以上計算。

賣家B

1、產(chǎn)品價格和運費占比要合理，運費一般低設置比較好。最高不超過售價20%，最好10%以內(nèi)。

2、熱銷商品的價格段在15-30美金

3、顯示折扣(Price現(xiàn)價，MSRP價格)

4、降價(系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，會推送)

賣家C

價格和運費設置技巧(設價格為X)：

當產(chǎn)品總價2-6美金時，價格+運費=X+1

當產(chǎn)品總價7-11美金，價格+運費=X+2

當產(chǎn)品總價12-14美金，價格+運費=X+3

當產(chǎn)品總價15-18美金，價格+運費=X+4

當產(chǎn)品總價19-20美金，價格+運費=X+5

當產(chǎn)品總價>21美金，價格+運費=X+6

賣家D

1、利潤控制在15%-20%，30%以內(nèi)比較合適，這個因人而異。

2、Wish運費有“按產(chǎn)品”和“按國家”設置兩種。按產(chǎn)品設置比較簡單方便，按國家的話，可以設置你熱賣國家低運費，這樣你就可以主推這些國家了。

3、配送方式用EUB，省錢又快捷。 查看全部

小編最近都游走在工廠和賣家間，了解部分的工廠的優(yōu)勢及賣家的需求，這此次揭秘大有亮點，不信往下瞧▼這期的雨果揭秘，小編來到位于晉江的沐途者服飾生產(chǎn)工廠，給大家揭一揭專為運動服裝提供貨源的沐途者服飾的小秘密哦~~按照慣例，小編我先給大家奉上今天【揭秘欄目】的打分，剛出爐的哦~
【工廠環(huán)境】=8分
【生產(chǎn)能力】=9分
【產(chǎn)品質(zhì)量】=9分
----------安利：sports類產(chǎn)品關鍵詞----------
健身類、運動類相關關鍵詞的搜索量(僅供參考)

Exercise & Fitness Home Gyms (2,222)
Running Clothing (4,873)
Men's Workout & Training Pants (325)
Sports Duffels (4,217)
Towels (384)
Men's Running Clothing (950)
Pull-Up Bars (246)
Gloves (1,039)
Protective Flooring (113)
Outdoor Recreation (8,441)
Sports & Fitness (63,198)
Fan Shop (6,388 )

----------google趨勢相關keywords----------
健身類的關鍵詞月搜索量大50萬次以上(僅供參考)

gwee gym 565,900 Sports & Fitness\Movies & TV

giefs gym 276,100 Kindle Store\Books

a gym bag 205,300 Luggage & Travel Gear\Sports & Fitness

a gym 176,000

gym bag 170,300 Luggage & Travel Gear\Sports & Fitness

jungle gym 169,000 Sports & Fitness\Toys & Games

for knee gym 154,700

to gym 135,700

for gym 134,000

the garage gym athlete 127,900 Kindle Store\Books

the rack all in one gym 125,100 Sports & Fitness

for gym men 117,300

total gym 115,100 Sports & Fitness\Amazon Warehouse Deals

home gym equipment 114,600 Sports & Fitness\Amazon Warehouse Deals

gym 102,200 Sports & Fitness\Outdoor Recreation

for gym women 100,500

gold gym 89,100 Sports & Fitness\Men's Clothing

gym shorts 85,200 Sports & Fitness\Men's Clothing

gym chalk block 68,100 Sports & Fitness\Outdoor Recreation\Toys & Games

banco gym 59,000

home gym 57,300 Sports & Fitness\Amazon Warehouse Deals
?
marie osmond body gym 52,300 Sports & Fitness\Health, Household & Baby Care\Warehouse Deals

/*看到此處估計很多果粉頭暈了，這邊省略了很多數(shù)據(jù)有需要的私偶(大臉妞)
------------劃重點：瑜伽服搜索數(shù)據(jù)-----------
瑜伽服的搜索量也高達31萬的月搜索(Amazon上的數(shù)據(jù)，僅供參考)

Women's Yoga Clothing (39,962)
Men's Yoga Clothing (2,520)
Women's Workout & Training Shirts (1,228)
Yoga Clothing (45,472)
Outdoor Recreation (2,740)
Sports & Fitness (62,524)
Fan Shop (5,331)

總結(jié)：瑜伽服均價在20-30左右，評價1690，在售時長718天，日銷至少過百;根據(jù)搜索量31萬及均價20-30，每月容量在60-300萬左右的市場。

------------Factory|加工PK定制----------

沐途者目前有兩大塊業(yè)務，一是加工型訂單，業(yè)務組會對接一些大的加工型訂單，針對外貿(mào)企業(yè)的需求;另一方面，沐途者也接受定制型訂單，由電商部負責目前的新款開發(fā)，包括國內(nèi)渠道和跨境渠道都可以接受定制。

沐途者的目標是，在未來要向大型定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。電商服務的客戶不只是規(guī)規(guī)矩矩的訂單，是有大市場數(shù)據(jù)支撐的快速反應需求，客戶需要更有針對性的產(chǎn)品，去服務越來越多需求的買家們。

----------圖文|沐途者(MotoRun)生產(chǎn)----------

話不多說，快隨著小編的腳步走一走生產(chǎn)流程，一起來沐途者工廠看看吧~ 先來到工廠的大門口，從門口看著還是很大氣的~

進入工廠，產(chǎn)品流程的第一步，產(chǎn)品開發(fā)。

沐途者的產(chǎn)品開發(fā)有以下幾種方式，可以根據(jù)具體的需求來選擇不同的開發(fā)方式：1.傳統(tǒng)開發(fā)：提前半年設計出樣，結(jié)合客戶訂單開發(fā)樣式;2.定向開發(fā)：品牌方提供品牌元素，我們設計師結(jié)合版型及面料給出定向開發(fā)款式;3.拿樣開發(fā)：根據(jù)客戶提供的樣衣做開發(fā);4.急速開發(fā)：新款公式(優(yōu)質(zhì)熱賣版型+現(xiàn)貨面料=新款) PS:急速開發(fā)主要針對的是一些當季產(chǎn)品，結(jié)合近期熱點

產(chǎn)品打樣：1.已開發(fā)款式的打樣，主要是對工藝的把控;2.未開發(fā)款式的打樣

打樣完成后，就要進入產(chǎn)品裁剪的環(huán)節(jié)了

(大貨)裁片燙標：

產(chǎn)品車縫：接下來就是生產(chǎn)流程中最人多勢眾的生產(chǎn)環(huán)節(jié)啦，縫紉這塊小編多放些圖，給大家看看咱們沐途者杠杠的縫紉技術。

(現(xiàn)貨)成品燙標：屬于軟供應鏈里的，為光版/公版產(chǎn)品貼牌。

產(chǎn)品質(zhì)檢：產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，還有一個非常重要的步驟，那就是質(zhì)檢，只有通過檢驗的產(chǎn)品才會被包裝好寄出去。高要求質(zhì)檢，只為沐途者品質(zhì)

整燙包裝：為了更好的給消費者呈現(xiàn)出完美的產(chǎn)品，還有這最后一道工序。

完整的生產(chǎn)流程就是這樣啦，大家看過后大致對于我們沐途者的生產(chǎn)能力應該有一定的了解了，小編在這想跟大家插插題外話，說一說現(xiàn)場我們看到的沐途者在生產(chǎn)管理方面的亮點。(大家當花絮看看吧)

看到這兩面錦旗了嗎，為了激發(fā)大家工作的熱情和積極性，沐途者每個月都會評比一次，針對每個車間小組生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)、效率和返工率做評比，獲得第一名的小組還能收到現(xiàn)金紅包獎勵，這么明晃晃調(diào)動積極性的方式，小編覺得甚好甚好啊。

都說到這了，小編也不藏著，給大家推薦一下沐途者的主打產(chǎn)品，也就是我們說的爆款啦，好好看看，感興趣的抓緊聯(lián)系啊!!

----------MotoRun話|運動服飾&歐美市場----------

沐途者的企業(yè)文化：關于企業(yè)文化，banana是這么跟我們解釋的，沐途者，意為沐浴在征途下，一直在努力者的人們。

沐途者擁有10年以上的外貿(mào)加工生產(chǎn)經(jīng)驗，2017年專為中小型定制開發(fā)公司提供“快速反應供應鏈”，是更適合創(chuàng)業(yè)者也更專業(yè)的選品中心。

在倉儲備貨方面，沐途者有兩個倉庫，分別是成品倉和面料輔料倉。成品倉——電商部為各個經(jīng)銷/分銷商備貨的成品庫存，并提供貼牌服務;面料倉+輔料倉——長期為熱賣款備庫存面料(彈力滌氨/仿棉);

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)的調(diào)查，運動服飾連續(xù)三年保持了7%的快速增長，為整體服裝市場的增長起到了關鍵的作用，而這一市場規(guī)模也將持續(xù)向好的方面發(fā)展。市場規(guī)模的快速增長，與當前消費者對于運動休閑風服裝的需要有緊密聯(lián)系。同時，隨著消費結(jié)構(gòu)的升級，人們在運動時對時尚，好看的服裝需求也越來越大。就連韋氏詞典都把 “Athleisure”(運動休閑風)這個單詞收錄到了 2016 版的詞典里，它的描述是：為體育鍛煉和日常生活設計的便裝。

沐途者作為給跨境電商賣家提供貨源的這么一個角色，能從目前接訂單的情況看到，這一市場的熱度居高不下，常會發(fā)生剛出新款，就被客戶買斷，也常常收到客戶反饋產(chǎn)品賣爆了的情況，簡單來說，這是一個供不應求的市場，非常值得賣家們進入。對于這類市場現(xiàn)狀，沐途者也會盡量提升消費者、客戶對于產(chǎn)品需求的響應速度，滿足客戶的需要。

--------------------------結(jié)語------------------------

本期揭秘到這就差不多要完結(jié)了，但是，還有一個很重要的事兒，就是我們開篇提到的打分環(huán)節(jié)大家都還記得吧，看完帖子記得來給本期的揭秘打上分數(shù)哦~ 說的夠有說服力的小伙伴，還能收到沐途者提供的爆款產(chǎn)品哦~~

【工廠環(huán)境】=?

【生產(chǎn)能力】=?

【產(chǎn)品質(zhì)量】=?

有對沐途者感興趣的朋友們歡迎聯(lián)系哦~

聯(lián)系人：葉向佳 18750583861

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還想看到更多工廠揭秘內(nèi)容，快掃描下方二維碼定制哦~~。 查看全部

登錄亞馬遜后臺 Seller Central ，提示說明在 6月30日之前若沒有完成?Two-Step Verification?，6月30日之后賬戶可能就登陸不了！
About Two-Step Verification亞馬遜官方解釋：
Two-Step Verification is a way to provide an extra layer of protection to your account. This means that even if your password is stolen, your Seller Central account will remain secure.
How it works
You can either generate a code that's sent to your device and that you then enter on the login page, or you use an authenticator app on your device to generate a random code—you don't need mobile service for this but you do need a mobile device.

You'll enter your log in information like you normally would, but then you'll be prompted to enter a security code. You can receive this security code in a variety of ways depending on the option you select during sign up, including text message, voice call or authenticator app.

Simplifying your login

To simplify login on computers and devices that you routinely use, you can tell us not to ask for a security code so that you won't need to enter a code each time you sign in. Afterwards, that computer or device will only ask for your password when you sign in.
今天我們就聊聊亞馬遜Two-Step Verification 兩段式驗證設置流程。






什麼是Two-Step Verification?

有鑒于越來越多的賣家?guī)ぬ柋槐I(黑)(尤其是日本站點的賣家被盜賬號的狀況很嚴重，因此日本站點強制執(zhí)行!)亞馬遜為了保護各位賣家賬戶的安全，新增了兩段式驗證功能(Two-Step Verification)來提高賬戶的安全性。

即使密碼被竊取了，多了這層保護其他人即使有賬號密碼也是登錄不了的!驗證步驟會要求你綁定兩個電話號碼，以簡訊的方式來確認你綁定的號碼是否為有效電話號碼，所以絕對是不可以亂填的。

綁定 Two-Step Verification 步驟

1. 點擊右上角的 [ Settings ] > [ Login Settings ]






2. 找到 [ Advanced Security Settings] > [ 點擊 Edit ]






3. 點擊 [ Get Started ]






4. 點擊 Send code 后，手機就會收到一組密碼。在下方輸入密碼后，點擊 Verify code and continue 。






5. 接著需要綁定第二支備用電話，可以選擇以簡訊(Text message)或是語音(Voice call)的方式驗證。




強烈建議用電話綁定比較方便!如果沒有第二支電話，可以選擇使用 Authenticator App 來綁定。到裝置中的 APP Store 搜尋 Authenticator ，就可以找到。 Google Authenticator ，Microsoft Authenticator 等等都可以使用。打開 APP 以后，直接掃描 QR Code ，APP 里面直接會有一組驗證碼(有時效限制)。再將驗證碼輸入即可。




6. Alternate sign in method 提示有些裝置是沒有辦法跳出第二個視窗，讓你在登錄時輸入驗證碼。如果你使用這樣類型的裝置，只要在登錄時，密碼后面直接在加上驗證號碼即可。




如果目前操作的裝置是平常使用的，可以打勾 Don’t require codes on this device ，以后在這個裝置登陸是不需另外輸入驗證碼的。




7. 最后會會提示你已經(jīng)啟用了兩段式驗證。會有一組主要的號碼(Preferred method)和一組備份的(Backup method)。




以上是綁定步驟，基本上照著亞馬遜的引導操作不是什麼難事。

另外，要怎麼樣解綁?移除綁定完成后，亞馬遜還是認為你有完成 Two-Step Verification。

1. 點選 Disable






2. Also clear my Two-Step Verification settings 千萬不要打勾，打勾就會把剛剛千辛萬苦操作好的綁定付之一炬。直接點擊 Disable 即可。






最后會出現(xiàn) 成功關掉 Two-Step Verification 的畫面，無話可說點擊 Skip 。




3. 接著就可以點擊 Remove，移除綁定的電話。







移除完成后就可以看到移除成功的提示。個人建議暫時先移除其中一個即可，如果兩個電話都移除，將會回到重新設定的步驟，亞馬遜可能會認為你還沒操作過綁定。

6/30 之后可能就登陸不了。所以我們就還是保留一個電話吧，6/30 之后再看亞馬遜怎麼說的。 查看全部