Facebook廣告文案撰寫(xiě)有哪些思路方法？

1.精準(zhǔn)定位受眾，專(zhuān)為“TA”寫(xiě)文案

當(dāng)談到在線銷(xiāo)售時(shí)，你可能會(huì)希望文案能全方位的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。但是，一個(gè)有效的廣告文案，在撰寫(xiě)文案前，需要精準(zhǔn)的定位這個(gè)產(chǎn)品將向什么人推廣，針對(duì)這個(gè)些人去寫(xiě)廣告文案 —— 甚至針對(duì)特定的一個(gè)人。

這個(gè)人，是產(chǎn)品推廣的目標(biāo)，是你需要吸引和說(shuō)服的人。就像你是一名面對(duì)面的銷(xiāo)售人員一樣，你需要將所有注意力都集中在這個(gè)人和他們的需求上。

在你的網(wǎng)站上，廣告文案可能是面向所有潛在客戶的對(duì)話，并且可能以不同的角色來(lái)與客戶溝通。但是，在Facebook上，你可以更精準(zhǔn)的定位你的受眾。例如，你可以將廣告定位到女性，30歲，住在美國(guó)，并可以知曉其是健身等。然后，你就可以撰寫(xiě)與特定受眾群體對(duì)話的定向廣告。記住！抓住客戶的需求，針對(duì)他們的需求來(lái)撰寫(xiě)廣告文案，比起介紹所有產(chǎn)品功能都更吸引他們。

2.為不同受眾，寫(xiě)不同的文案

這也很符合受眾定位的想法。你的客戶出于各種原因?qū)δ阌兴枨?，既然如此，為什么選擇使用一條面向所有用戶的廣告呢？Facebook的優(yōu)勢(shì)在于其定位能力，所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌。

例如，假設(shè)你是服裝零售商。你銷(xiāo)售男士和女士服裝，以及鞋子，配飾，運(yùn)動(dòng)服，內(nèi)衣，甚至浴室和身體產(chǎn)品。許多客戶可能會(huì)對(duì)你的一些產(chǎn)品感興趣，但大部分客戶只會(huì)對(duì)一個(gè)領(lǐng)域最感興趣。簡(jiǎn)而言之，女性理所當(dāng)然對(duì)女士服飾更感興趣。

這部來(lái)自O(shè)ld Navy的視頻廣告宣傳其運(yùn)動(dòng)裝。該廣告針對(duì)的是那些將健身列為興趣的人。通過(guò)這種方式，Old Navy通過(guò)其廣告吸引了正確的受眾。

3.確保圖文相符，準(zhǔn)確傳達(dá)廣告信息

許多B2B的中小型企業(yè)，甚至不少大企業(yè)都存在這樣的問(wèn)題，他們手頭上沒(méi)有大量?jī)?yōu)質(zhì)的圖片，甚至不會(huì)針對(duì)特定的活動(dòng)制作相應(yīng)的廣告圖片。當(dāng)需要投放廣告時(shí)，他們總是爭(zhēng)先恐后的將現(xiàn)有的圖片資源全部用上。

這就很又可能出現(xiàn)圖片內(nèi)容與文案不符，這樣的廣告給Facebook用戶帶來(lái)了極差的感官體驗(yàn)。如果文案與圖片嚴(yán)重不符，用戶甚至無(wú)法理解廣告實(shí)際上是在宣傳什么。更不用說(shuō)點(diǎn)擊其廣告頁(yè)了，這樣的廣告簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)。

星巴克將三幅圖像拼接在一起，為其“世界上最大的#StarbucksDate”活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大的視覺(jué)效果。該文案提到“法國(guó)新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼”，同時(shí)在照片中也是可視化。通過(guò)這種方式，星巴克很明確的告訴受眾，在StarbucksDate進(jìn)入他們的咖啡廳會(huì)得到什么，從而產(chǎn)生有效的廣告效益。

如果你正在努力為Facebook廣告制作廣告圖像，可以使用圖像工具，如Canva，PicMonkey和Pablo by Buffer來(lái)創(chuàng)建自己的廣告圖。

另外，營(yíng)銷(xiāo)人員在制作廣告圖文的時(shí)候一定要注意避開(kāi)這些“Facebook廣告發(fā)布政策雷區(qū)”，不然輕則素材被拒，廣告單價(jià)提升，從而拉高投放成本，以致影響投放策略；重則賬戶被拒，新戶審核周期更長(zhǎng)且標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格；更有甚者會(huì)被Policy Team列入黑名單。

4.利用引導(dǎo)詞匯，提高廣告轉(zhuǎn)化

最好的Facebook廣告是有明確的目標(biāo)的。無(wú)論是在嘗試提高品牌知名度、取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還是銷(xiāo)售產(chǎn)品？無(wú)論如何，廣告文案都應(yīng)該有明確的引導(dǎo)性用語(yǔ)。沒(méi)有它，F(xiàn)acebook用戶看到你的廣告時(shí)，他們不知道在哪里點(diǎn)擊或做什么。

下圖是Society6銷(xiāo)售iPhone手機(jī)殼的廣告，廣告中除了顯示其產(chǎn)品以外——它還有一個(gè)引導(dǎo)用戶的按鈕“立即購(gòu)買(mǎi)”（Shop Now），用來(lái)鼓勵(lì)用戶來(lái)到Society6網(wǎng)站瀏覽，購(gòu)物并切最終產(chǎn)生交易。

5.保持簡(jiǎn)短，彰顯價(jià)值

當(dāng)你為一則廣告投入了部分預(yù)算時(shí)，你會(huì)想盡可能的展示你的產(chǎn)品價(jià)值，可能用大的篇幅來(lái)宣傳以達(dá)到吸引人的效果。畢竟，你必須向消費(fèi)者解釋你的產(chǎn)品。然而，制作Facebook廣告時(shí)，記??！你需要保持簡(jiǎn)短，用簡(jiǎn)短的文案帶來(lái)更高的價(jià)值。

顧客在使用你的產(chǎn)品中能獲得什么？這一產(chǎn)品對(duì)他們有什么特別的用處？這些是在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題，廣告撰寫(xiě)過(guò)程中應(yīng)該以清晰，簡(jiǎn)潔的方式抓住這些要點(diǎn)。

例如，TaskRabbit提供為客戶雇用其他人完成家務(wù)的服務(wù)，其價(jià)值在于用戶可以在忙碌和不堪重負(fù)時(shí)，有人能幫助你及時(shí)完成所有家務(wù)。在下面的廣告中，TaskRabbit的文案正分享這一價(jià)值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“聘請(qǐng)一個(gè)任務(wù)員”，“我們已經(jīng)完成了家務(wù)。”只有三個(gè)句子完全解釋了它的價(jià)值和服務(wù)。

6.簡(jiǎn)單易懂，準(zhǔn)確傳播產(chǎn)品信息

文案撰寫(xiě)的要求其實(shí)不高。也許你是個(gè)學(xué)院派詩(shī)人，但過(guò)于華麗的辭藻可能會(huì)混淆你的廣告信息。所以，是時(shí)候削減那些冗長(zhǎng)的廣告文案了。

廣告文案撰寫(xiě)的首要任務(wù)是應(yīng)該為任何人編寫(xiě)一個(gè)易于理解的Facebook廣告，即使是五年級(jí)學(xué)生?？吹侥愕膹V告時(shí)，他們也能立即知道：

● 這個(gè)廣告商提供什么產(chǎn)品/服務(wù)

● 這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)如何使用戶受益

● 如果用戶對(duì)這個(gè)廣告內(nèi)容感興趣，接下來(lái)應(yīng)該做什么

這就是為什么SoFi的廣告能脫穎而出的原因，它的主要服務(wù)是為學(xué)生貸款再融資。這篇Facebook廣告中，文案簡(jiǎn)潔明了：更快地還清貸款。SoFi解釋了它提供的內(nèi)容（貸款再融資），收益（更快地償還貸款），以及下一步做什么（現(xiàn)在申請(qǐng)）。

7.直截了當(dāng)?shù)耐癸@數(shù)字

如果你正在銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品，人們想知道它的價(jià)格。如果你正在進(jìn)行促銷(xiāo)，用戶會(huì)想知道它們折扣的力度，價(jià)格下降了多少。有效的文案策略：以數(shù)字為首。

例如，位于圣地亞哥的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商Ball Honda的Facebook廣告，這一廣告很明確的讓用戶知道買(mǎi)一輛車(chē)需要多少錢(qián)。如果用戶選擇試用CRV分期付款，會(huì)得到哪些好處，并提供促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間的日期。廣告商沒(méi)有向圣地亞哥的所有人投放該廣告——他們的目標(biāo)受眾是那些已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)他們網(wǎng)站的用戶。

廣告看起來(lái)可能不特別出挑，但它很有用，它有效地提醒用戶準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，可以來(lái)到他們的經(jīng)銷(xiāo)店。

8.多方汲取意見(jiàn)

如果你每天都在努力營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌，為了保證品牌形象，退一步確保Facebook廣告文案與用戶產(chǎn)生共鳴可能很困難。你可能需要瀏覽一下自己的Facebook 新鮮事并查看廣告。哪些廣告是你想要點(diǎn)擊的？哪些廣告沒(méi)有辦法吸引你？

從別人那里獲得一些參考信息可能是個(gè)好主意。你可以聘請(qǐng)自由撰稿人或編輯為你撰寫(xiě)廣告，或幫助你進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。你也可以從一些同事那里測(cè)試廣告效果，特別是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的同事，看看他們覺(jué)得你的廣告是否有效。朋友和家人 - 企業(yè)以外的人也可以為你提供更貼近受眾的意見(jiàn)。

9.反復(fù)測(cè)試，得出最優(yōu)文案

優(yōu)化Facebook廣告文案的唯一方法就是運(yùn)行測(cè)試。Facebook可以輕松花費(fèi)少量資金來(lái)嘗試。最后，檢驗(yàn)廣告文案的優(yōu)劣，唯一方法是通過(guò)測(cè)試，不斷累積經(jīng)驗(yàn)。

嘗試投放兩個(gè)不同的廣告——每個(gè)廣告都使用相同的圖片，但不同的文案 - 看看哪個(gè)廣告最能引起更多受眾的共鳴。哪個(gè)版本獲得最多點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)化？

例如，Post Planner曾經(jīng)發(fā)布了相同的廣告，但更改了副本。在一則廣告中，他們一問(wèn)句的形式作為廣告文案。在第二個(gè)廣告中，他們以朋友的口吻與受眾對(duì)話。這是一個(gè)微妙的文案更改，但它的最終結(jié)果一定能對(duì)比出那種文案更能夠引起用戶共鳴。

Facebook上優(yōu)秀的廣告最終都會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，則需要確保將強(qiáng)大的文案、優(yōu)質(zhì)的圖片和精準(zhǔn)的定位組合在一起，以創(chuàng)建完整的廣告，而強(qiáng)大的文案是良好的Facebook廣告重要的組成部分，千萬(wàn)不要忽略了文案的重要性！
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