什么是獨(dú)立站?為什么選擇獨(dú)立站？

獨(dú)立站，簡單的說，就是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。相對于第三方平臺，獨(dú)立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：1、塑造企業(yè)品牌2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值3、避免規(guī)則制約4、降低成本

榮昇海外倉?專注于---為獨(dú)產(chǎn)站企業(yè)，3C電子產(chǎn)品賣家提供歐美海外倉和訂單履行代發(fā)貨及售后增值服務(wù)

深耕5年中國品牌出海一站式物流解決方案，為多家中國品牌出海前50強(qiáng)上榜企業(yè)提供深度物

流供應(yīng)鏈服務(wù)。

獨(dú)立站的一大優(yōu)勢在于可以走DTC模式什么？2020年了，做跨境電商的你居然沒有聽過DTC？
隨著跨境電商和外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，大家出海的目標(biāo)也正在發(fā)生著微妙的改變。越來越多的賣家不再滿足于把商品賣到海外，并把目光轉(zhuǎn)向了品牌出海。這兩年大熱的獨(dú)立站模式便給品牌出海提供了一條捷徑。比起第三方平臺，獨(dú)立站不僅可以避免大量的同質(zhì)化競爭，還提供了更自由的網(wǎng)站空間去講述品牌故事和品牌愿景。更重要的是，獨(dú)立站的出現(xiàn)可以說是宣告了DTC時代的真正來臨。

什么是DTC
DTC（Direct To Consumer）營銷，是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動，簡單地說，就是由同一個公司設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、銷售的品牌，而無需依賴傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商等中間渠道。近幾年在歐美市場，DTC品牌成長特別迅速，在剃須刀類產(chǎn)品中中，占有12%的市場份額；在鞋類中，占有15%的市場份額；在床墊品類中，已經(jīng)占有20%的市場份額。隨著社交媒體的興起，年輕人們有著更充分的自我表達(dá)和追求個性的機(jī)會，而這一心態(tài)的轉(zhuǎn)變也可以投影到消費(fèi)心理和選擇上。而DTC品牌近年的成功恰好能說明這一點(diǎn)。

DTC的意義
談到DTC的意義，我們第一反應(yīng)或許都會是“沒有中間商賺差價”，消費(fèi)者可以享受到更加實(shí)惠的價格。而其中更重要的是，DTC讓企業(yè)和消費(fèi)者距離更加貼近的同時，也為雙方的互動和溝通提供了契機(jī)。通過這樣的溝通，企業(yè)能夠積累大量第一手用戶信息，這些信息又能促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化和企業(yè)運(yùn)營管理，與消費(fèi)者建立更深層的連結(jié)，從而提升復(fù)購率，挖掘消費(fèi)者的最大化生命周期價值。與此同時，消費(fèi)者通過這樣的意見表達(dá)，也能有更多機(jī)會選購到真正“想要”的商品。

如何打造DTC品牌
1.深挖細(xì)分市場
不少成功的DTC品牌，都是通過某個小的細(xì)分市場來建立成功的基礎(chǔ)。換言之，這樣的冷門小眾的“圈子”，能賦予產(chǎn)品和品牌與生俱來的個性和差異性，另一方面，這樣的小眾市場還能避免和大量成熟的品牌正面交鋒，這樣的小圈子也容易和消費(fèi)者和粉絲建立更牢固的關(guān)系。前段時間，不少時尚類DTC出海都在嘗試追“爆款”走流量導(dǎo)向模式，而這種同質(zhì)化的站點(diǎn)以及缺乏一致性的品牌定位，本質(zhì)上就和自主品牌建設(shè)南轅北轍，自然也難以成功。而通過Shoplazza出海的某個潛水推進(jìn)器品牌的創(chuàng)始人就分享過他的成功經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時的他和幾位潛水愛好者都意識到了，潛水推進(jìn)器目前還是個純藍(lán)海市場，目前的成熟品牌很少，而且價格門檻較高。身為理工男加潛水愛好者的他們，憑借他們的專業(yè)背景以及多年的潛水經(jīng)驗(yàn)，成功推出了體積更輕便且價格低廉的全新產(chǎn)品，品牌在市場內(nèi)也很快建立了知名度。

2.營銷渠道創(chuàng)新
目前DTC商家都會利用各種互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道，利用社交媒體、KOL、事件營銷等等方式，從而建立直面消費(fèi)者的渠道。當(dāng)然上述的渠道，平臺電商甚至是不少傳統(tǒng)行業(yè)都在使用。DTC的區(qū)別在于，他們更強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的雙向互動，而普通電商和傳統(tǒng)行業(yè)都更傾向于單向的信息輸出和宣傳。這也對獨(dú)立站的營銷團(tuán)隊提出了很高的要求，優(yōu)秀的團(tuán)隊一般都會利用各種工具和插件最大化投放效率。以最熱門的Facebook為例，他們會用Pixel和Pixel Helper來監(jiān)測消費(fèi)人群，通過LikeAlyzer 分析Facebook Page的潛力和效果，通過AdsPower來打理手頭的個人號并通過自動化操作進(jìn)行批量操作等等，這都是提高投放效率和質(zhì)量的重要工具。

3.專注用戶
DTC的一大優(yōu)勢就在于能給用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)，這一體驗(yàn)也包括了從品牌發(fā)現(xiàn)到購買到使用的全流程。而這一優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)，也得益于剛才提到的渠道創(chuàng)新以及雙向互動，只有耐心的聽取消費(fèi)者的意見和反饋，積極地通過社群等渠道進(jìn)行互動，甚至于才后期持續(xù)地推出使用教程和分享體驗(yàn)等等方式，才能不斷地去給用戶提供更完美的消費(fèi)體驗(yàn)，以推動二次營銷的進(jìn)行和復(fù)購率的提高。

有人用這樣一句話總結(jié)了DTC的發(fā)展模式，“始于爆品，終于品牌”。通過爆品，可以為獨(dú)立站帶來原始流量和關(guān)注度，但最終的目的，還是要通過品牌文化和運(yùn)營機(jī)制以強(qiáng)化和客戶之間的信任和聯(lián)系，利用品牌建立歸屬感，培育忠實(shí)的粉絲客群。

對于自發(fā)貨賣家來說，物流很重要

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