無論是亞馬遜小白，還是經(jīng)驗豐富的老司機，都會投入大量的時間和精力研究如何在亞馬遜上促進銷售。在本文中，這里將介紹一些基本的銷量增長方法，希望能讓賣家們在銷售策略的改善上獲得一些啟發(fā)，完敗競爭對手!

1、經(jīng)常檢查UPC碼

當您在亞馬遜上設置新品listing內(nèi)容時，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會自動訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!

2、讓產(chǎn)品價格保持競爭力

很多篇文章里都說過，電商的消費者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會先去逛逛實體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競爭力的話，消費者會直接在您這里購買!因此，賣家要多加留意競爭對手的商品定價，讓自己的產(chǎn)品價格始終保持競爭力，用用重新定價軟件也不失為明智之選。

3、使用優(yōu)質(zhì)圖片

人們是視覺動物，總是會被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費者購物體驗的重要組成部分，消費者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購使他們無法親自感受或體驗產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會對消費者的購物決策造成影響!同時，賣家也要確保圖片與真實產(chǎn)品相符，不然可能會招致差評哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費者的注意力。




4、嘗試贏得Buy Box

贏得Buy Box可以高效地促進賣家銷量的提高。

賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：

?使用亞馬遜FBA發(fā)貨

?提供有競爭力的價格

?保持良好的庫存水平

?保持較高的賣家評級

?爭取更多的買家好評

?創(chuàng)建獨特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)

5、站外引流

亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。

6、使用SEO關鍵詞優(yōu)化

使用關鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關鍵詞，賣家應從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。

賣家可使用亞馬遜的搜索關鍵詞自動填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長尾關鍵詞。亞馬遜的關鍵詞填充工具會對關鍵詞進行評分，賣家可將評分最高的關鍵詞放入谷歌關鍵詞規(guī)劃師中，查看關鍵詞的搜索量。

7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計劃

亞馬遜專業(yè)賣家計劃的好處頗多：

?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing

?能捆綁銷售產(chǎn)品

?可申請銷售亞馬遜的限制品類

?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫存報告等

?可使用促銷和禮品服務

?可參與競爭Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)




8、使用亞馬遜營銷服務AMS

亞馬遜AMS服務優(yōu)勢在于：

?廣告高針對性及可見性

?按點擊付費(PPC)，而非曝光率

?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告

9、提高產(chǎn)品平均售價(ASP)

提高產(chǎn)品平均售價，能夠幫助賣家提高利潤率、降低銷售費用。無論什么品類，平均售價越高，利潤率也就越高。

?售價15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費用，相當于售價的36.2%

?售價144美元的豆?jié){機，亞馬遜收取23.35美元的費用，相當于售價的16.2%

在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。

10、使用FBA發(fā)貨

亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點的：

?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格

?亞馬遜提供兩日達服務

?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負責

點擊可查看FBA的優(yōu)缺點。

11、提高客服水平

亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費者。好的客服應做到：快速回答消費者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。

注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會處理所有的退貨和客服問題。對于忙于經(jīng)營和發(fā)展業(yè)務的賣家來說，這是一大優(yōu)勢。

12、爭取買家評價

好評是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關鍵。想要獲得好評，賣家需在整個采購流程中與消費者保持聯(lián)系，確保消費者對產(chǎn)品感到滿意。如果消費者對產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!

點擊可查看爭取買家評價的具體操作tips。

13、關注庫存水平

缺貨對于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫存管理服務。

14、自建品牌、成為專家

賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識度及消費者的品牌意識。同時，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢。

以上14種最基本的銷量增長方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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6月14日開始，2018年世界杯如火如荼地進行，不少人的朋友圈和日常話題被世界杯攻占，眾多球迷和“偽球迷”興奮異常，但是有許多不久前還積極備戰(zhàn)世界杯的跨境賣家卻開始抑郁了，因為一些人的訂單遭到了腰斬。




下面是一個亞馬遜賣家群里的對話截圖：




據(jù)悉，世界杯期間，不止以上賣家群里的賣家出現(xiàn)了訂單下滑，甚至還有賣家表示，排名1萬的產(chǎn)品出了4單，排名5000的產(chǎn)品也僅僅出了9單。

于是，很多賣家開始感慨，難道世界杯期間，大家都去看球了嗎?足球就真的有那么大的吸引力?

“世界杯魔咒”

除了不少跨境賣家在世界杯期間訂單量下滑之外，世界杯期間還有一個有意思的現(xiàn)象，那就是“世界杯魔咒”。

所謂“世界杯魔咒”指的是世界杯期間股市經(jīng)常會出現(xiàn)下跌走勢，一開始只是一種直觀的印象，后來有的金融學者就開始把這個作為一個項目來進行研究。

“世界杯魔咒”的提法由倫敦宏觀經(jīng)濟預測咨詢公司的首席歐元區(qū)經(jīng)濟學家珀金斯率先提出，他研究后發(fā)現(xiàn)，從1986年至2010年，在世界杯足球賽結(jié)束后，全球股票市場總會出現(xiàn)較大幅度的下跌，世界杯舉行當月往往會有較普通月份更低的收益率。

世界杯足球賽期間媒體的轟炸嚴重影響了世界主要國家多數(shù)人的心理狀態(tài)，并轉(zhuǎn)移了投資人的興趣點。

1994年以來歷次世界杯期間，A股滬深兩市下跌的次數(shù)是上漲次數(shù)的2倍。

具體如下圖：




世界杯對經(jīng)濟的影響是不言而喻的，“世界杯魔咒”就像是一層疑云一樣籠罩在股市上頭，只是這次很多跨境賣家的遭遇讓人不禁懷疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里，逐漸發(fā)酵擴散。

世界杯的火熱吸引了數(shù)以億計的人的目光，轉(zhuǎn)移了很多人的注意力，但是賣家朋友千萬不要灰心，一些賣家的訂單量下降也或許是因為沒有選對產(chǎn)品，畢竟在世界杯期間，與2018年世界杯相關的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品還是十分暢銷的。
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看到不少賣家在咨詢listing銷量呈下滑趨勢時，該如何才能實現(xiàn)銷量回升呢?




關于這個問題的答案，今天做個詳細的總結(jié)，供大家參考。畢竟沒有什么方案是萬能的，思路和建議只是其一個引導作用，而真正要去落到實處時，還是需要自己有針對性的按照大思路調(diào)整適合自己的具體方法的。

一般情況下，拉動銷量應該從以下幾個方面入手：




一、Listing優(yōu)化。前一篇文章已經(jīng)詳細講解了需要優(yōu)化的項目，關于優(yōu)化，一定要記得的是，不要把Listing優(yōu)化工作當做是日常工作的常態(tài)，我們應該有的正確的對待態(tài)度應該是，Listing銷量穩(wěn)定增加時，減少甚至不調(diào)整Listing，當銷量下滑時，可以在進一步熟悉產(chǎn)品和平臺環(huán)境后，進行精準的調(diào)整。

二、降價。價格一直是促進銷量的利器，是影響整個購買行為的最敏感因素，銷量下滑時，少量的訂單并不能給你帶來預期中的利潤，反而因為銷量低于備貨預期，長期下去可能造成庫存積壓等情況，產(chǎn)生額外的成本，與其這樣，不如通過降價來觸發(fā)價格因素帶動的訂單增長，低價帶來更多訂單，更多訂單帶來更好排名，而靠前的排名可以產(chǎn)生更多的流量，進而，流量轉(zhuǎn)化成訂單。當在低價位的情況下訂單開始穩(wěn)定增長時，為了達到利潤預期，可以逐步提升價格，但價格提升過程中，不要一步到位的大幅度提升，而是應該小步慢跑的方式，小幅度提升價格，然后觀察銷量變化，如果在價格小漲之后銷量依然基本保持穩(wěn)定，再進行進一步的調(diào)價，通過幾次甚至十次的價格調(diào)整，讓價格恢復到預期。在價格調(diào)整環(huán)節(jié)，最好的方式還是要設置成原價和打折價的方式，原價保持不變，逐步調(diào)整的是打折價。

三、CPC廣告投放。銷量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁面已經(jīng)得不到展示，此時，通過適當?shù)耐斗臗PC廣告來促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁，從而達到提升曝光和銷量的目的。站內(nèi)CPC廣告一直是主動獲得精準流量的最有效工具。有些賣家對于投放站內(nèi)CPC廣告有個誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁同步投放，這其實是錯誤的，廣告投放一定是基于對產(chǎn)品市場容量，銷售預期和利潤空間等要素評估之后進行的，并不是沒一款產(chǎn)品都適合投放廣告，如果單價很低利潤太低，站內(nèi)CPC廣告也就免了吧。

四、增加產(chǎn)品Review。雖然亞馬遜新推出的關于產(chǎn)品Review的新政策在極大程度上遏制了刷評價的行為，但對于賣家來說，為了維護Listing的整體表現(xiàn)，適當?shù)脑黾訋P標示的評價還是有必要的。

具體來說，可以通過以下幾種方式進行：

1. 有Ebay和速賣通平臺運營的賣家，手中一定有大批的客戶郵箱，可以對郵箱進行篩選，然后聯(lián)系目的國的客戶，發(fā)郵件向客戶推薦自己的產(chǎn)品，如果客戶感興趣，可以通過線下付款給客戶，然后讓客戶用自己的付款來自己亞馬遜店鋪里面購買并留好評，當然，這樣的線下和客戶的溝通，一定要和客戶說明不要在評價中講述關于付款換評價之類的詞句;

2. 通過已留Feedback客戶去發(fā)掘高滿意度的客戶，然后發(fā)郵件向他們表示感謝，在感謝取得客戶愉悅的情況下，適當?shù)囊龑Э蛻簦喝绻隳軌蛟谀惴奖愕臅r候給我們留一個Review，把你的購物和使用的滿意體驗分享給更多的買家，我們將不勝感激，等等等等，你會發(fā)現(xiàn)，高滿意度的客戶也往往會在你的引導下給你留下同樣滿意的Review。關于向所有已購物顧客發(fā)郵件催評價的做法，我是不建議的，因為效果甚微，而同時可能收到出乎意料的中差評。
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你想知道如何使用LinkedIn領英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標客戶嗎?下面將為大家分享4個讓銷售額包裝的領英營銷技巧。

LinkedIn領英是一個專業(yè)性很強的平臺，雖然一直以來推崇的目的是一個大型招聘平臺。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對較高。所以LinkedIn領英從另外一個角度來說，是一個挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺。因此，了解到實用的營銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。

在本文中，你將會了解到4個能夠幫助你通過LinkedIn領英平臺更好的增加銷售的營銷技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子

這個圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡關系網(wǎng)。這是一個所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務的社交網(wǎng)絡平臺，例如設計師，作家，編輯，會計師，營銷顧問，網(wǎng)絡開發(fā)人員，社交平臺營銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領英運營營銷人員，等等。

要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導航欄上的興趣選項卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。

備注：在國內(nèi)的LinkedIn領英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計過段時間才會調(diào)整成為上圖的那種模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關于需求的細節(jié)問題，并告知有效時長和大概預算。然后，LinkedIn領英將會把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫里面。接下來，本地的專業(yè)人士會直接發(fā)出他們的工作出價及擅長的服務介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。

如果要申請成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊頁面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領域及擅長，并完成注冊的過程。

重要的是你的LinkedIn領英個人資料里面要有最新更新的推薦及簡介情況，因為潛在客戶會在你的ProFinder個人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關服務及項目的成果。總的來說就是，把你的優(yōu)勢及所擅長的，和能為客戶帶來的價值都展示出來。

注意：在提交10個提議后，LinkedIn領英可能會要求你升級你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務行業(yè)，那么這個平臺不是很適合你，因為要有合規(guī)及合適的價格報價，這是雙方合作的強制性投標規(guī)則。

2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果

如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個第三方應用程序可以幫助你整理和跟進。這些工具是銷售業(yè)務輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進行。但是，請記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長期的合作關系。因此，你可以根據(jù)你的個人銷售方法技巧的需求來測試所需要的工具。

Dux-Soup提供免費和付費的兩個版本。該應用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為LinkedIn領英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個LinkedIn領英的個人資料，并讓你直接在個人資料頁面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細的指導。

Nimble是一款了不起的社交平臺銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領英集成。它的設計目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。

微軟最近收購了LinkedIn領英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。

如果你還想查看下LinkedIn領英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個30天免費試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團隊會產(chǎn)生什么化學作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預算來購買這些額外的服務產(chǎn)品來幫助銷售團隊提高業(yè)績。有需要的同學們可以進一步去了解。

3 培養(yǎng)好你的人脈關系網(wǎng)

與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關注對于建立相互認識及培養(yǎng)信任感至關重要。通過LinkedIn領英可以更加輕松了解你人脈關系網(wǎng)中各個成員實時狀態(tài)。

使用本機提示啟動對話

在LinkedIn主頁上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵你與你人脈關系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動，所以請每天花幾分鐘時間與關系網(wǎng)里面的個人通過消息來聯(lián)系。

如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對你的印象增倍及產(chǎn)生好感。

高級賬號擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁面，并單擊燈泡圖標來獲取與這些人會話啟動的彈窗。

誠信度高的信譽資源

認識到我們業(yè)務變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購買什么，但是問題是，他們會從誰那里購買?他們會從朋友推薦的供應商那里直接購買，因為是老朋友介紹，信任度很高。換句話說說，他們會向那些花時間與他們建立關系的人那里購買。

通過解決你接下來的會出現(xiàn)的問題來增加價值?；c時間來注意你的潛在客戶的真實需求是什么，你必須是一個問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個問題解決者。

如果你想成為一個重要的有價值的資源分享者，可以通過LinkedIn領英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因為你在建立你的人脈關系網(wǎng)。

專注于與潛在客戶建立有意義的關系

記住，與你潛在的客戶群建立關系需要合理并有意義的。 你需要提供有價值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對面開會或者電話交談打好基礎。

4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準營銷和客戶關系管理導入

你已經(jīng)花了幾年的時間建立你的LinkedIn領英個人資料，拓展關系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運的是，LinkedIn領英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。

你可以使用LinkedIn Connection這個功能來導出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關系網(wǎng)中更多成員的詳細資料。(包括郵箱，電話等等)

要下載你的數(shù)據(jù)，請先點擊右上角的照片，然后點擊下拉菜單中的隱私權(quán)設置。

在“隱私權(quán)設置”下請求存檔您的數(shù)據(jù)。

找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項，然后單擊“更改”。 在下一頁上，單擊請求存檔。

單擊請求存檔以啟動歸檔過程。

幾分鐘后，你將收到LinkedIn領英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。

收到你的歸檔已準備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。

最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計算機。

單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。

下載檔案后，你就會看到一系列CSV檔案。

你的LinkedIn領英存檔包括多個CSV文件，包括你的連接。

在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當前位置列出。 你還會看到你添加到個人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標簽的文件夾。

有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進行進一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評論處于最優(yōu)先的位置。

Connections文件包含有關你的網(wǎng)絡的相關數(shù)據(jù)。

還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動。 定位與Facebook廣告的關聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因為你已經(jīng)擁有這些關系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡研討會，工作室等。

不要將你的LinkedIn領英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營銷是一種許可性的營銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會失去對你的最基本的信任，因為對于國外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。

注意：你的LinkedIn領英存檔還包括你自己的LinkedIn領英個人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。

結(jié)論

這些提示方法將幫助你在LinkedIn領英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關系網(wǎng)。
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亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因

一、站內(nèi)流量來源因素

1，評價數(shù)量

對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關鍵詞在20名。

在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。

2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。

一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重

3，關聯(lián)推薦

亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關聯(lián)推薦的可能性越大。

同時，賣家也可以把兩款相關性很強的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。

如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關聯(lián)銷售詳情如上圖所示。

4，站內(nèi)廣告

在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。

所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。

5，秒殺活動

亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。

但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!

6，通過變體做引流

亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。

同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。

7，通過促銷引流

在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。

“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。

二、站外流量來源因素

1，youtube營銷

youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。

一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。

2，facebook營銷

facebook營銷屬于關聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。

例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。

3，twitter營銷

twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。

那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉(zhuǎn)發(fā)分享。

4，intagram營銷

intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。

圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。

5，pinterest營銷

pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。

6，博客引流

建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。

7，Google廣告營銷

Google付費廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。

如果google關鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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周末的晚上，跨境電商是不是已經(jīng)放假在家呢?

沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。

今天貿(mào)哥給大家分享的內(nèi)容比較簡單，也由一些新手賣家發(fā)來的問題，今天在朋友圈里，有個新賣家在問貿(mào)哥這樣一個問題：

為自己的明天點個贊吧!

在亞馬遜平臺上，如何去判斷一個產(chǎn)品的銷量?

這樣的問題，也許有些人已經(jīng)看過一些簡單的介紹，具體一點怎樣才能知道大概的銷量呢?

這是說的是大概，為什么只能說大概的?因為亞馬遜平臺上面是沒有顯示具體的銷量，并且我們不是亞馬遜平臺的內(nèi)部人，或者我們沒有能讓我們直接看到內(nèi)部銷量的朋友，但也有例外的哦，比如說跟內(nèi)部人很熟悉的，然后就可以看到了，貿(mào)哥是不是說多了，哈哈。

如果你沒有直接獲取準確的銷量，那我們能怎樣去判斷一個產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的大概銷量呢?

正常有以下這兩種方法：

一、看亞馬遜的自然銷售排行榜：

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

以上這些排行榜，我們都可以看到你要看的產(chǎn)品的排名的，并且有很多工具可以給我們查詢的，這些排行榜上的產(chǎn)品，記住我們還要分析一下，這些產(chǎn)品在亞馬遜上市場容量有多少，也就是看看在線LISTING有多少，像我們在做搜索引擎分析競爭對手關鍵詞的量一樣。

這些是主要基于排行榜來評估的，同時我們還可以根據(jù)LISTING的相關信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評估銷量。

在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個比例也是有所不同的，但從以上這幾個小參數(shù)，我們還是可以大概評估一下。

并且還有一個問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!

二、借助市面上的一些第三方工具

現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關的關鍵詞，也有一些競爭對手監(jiān)測之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。

但在用這些工具的時候，一定要注意的是安全性，其他的就是價格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會對平臺的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運營能力和判斷能力。

總結(jié)，運營好一個亞馬遜帳號，其實也是很簡單的，選好品這是首要任務，然后就是注意別踩到平臺的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場上某些搞培訓所說的要學什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應鏈，選擇好物流服務商，關注平臺的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個LISTING，不出單也是沒天理的。

文 | 貿(mào)哥，圖 | 網(wǎng)絡 查看全部