深藍(lán)億康
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深藍(lán)億康
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eCBT是服務(wù)于全國(guó)跨境貿(mào)易園區(qū)或城市的集線上線下于一體的跨境貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)。以IBM先進(jìn)的信息技術(shù)和功能強(qiáng)大的基礎(chǔ)軟件為基礎(chǔ)，以打通跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)思維和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)思想為指導(dǎo)，打造跨境貿(mào)易全過程的電子化流程。
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基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問答
基礎(chǔ)信息
公司名稱:
上海深藍(lán)億康電子商務(wù)有限公司
公司簡(jiǎn)介:
eCBT是服務(wù)于全國(guó)跨境貿(mào)易園區(qū)或城市的集線上線下于一體的跨境貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)。以IBM先進(jìn)的信息技術(shù)和功能強(qiáng)大的基礎(chǔ)軟件為基礎(chǔ)，以打通跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)思維和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)思想為指導(dǎo)，打造跨境貿(mào)易全過程的電子化流程。
公司網(wǎng)址:
http://www.ecomcbt.com
成立時(shí)間:
2015-03
城市:
上海-浦東新區(qū)
行業(yè):
電子商務(wù)
子行業(yè):
跨境電商
融資總額(人民幣):
-
估值(人民幣):
-
團(tuán)隊(duì):
商文柱:董事長(zhǎng)
詳細(xì)地址:
中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū) 富特西三路77號(hào)10號(hào)樓2層
聯(lián)系方式:
21-5866-2100
郵箱:
info@ecomcbt.com
相關(guān)問答
問：
為什么要做DTC品牌出海？
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價(jià)值翻倍 先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)入駐賣貨，不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進(jìn)銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺(tái)“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)，通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，并將自己的私域池運(yùn)營(yíng)起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，大幅度提升復(fù)購率和客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國(guó)品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè)，通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場(chǎng)，單項(xiàng)目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問：
什么是DTC品牌？
DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費(fèi)者）的縮寫，是一種繞開第三方，通過獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道（又稱“獨(dú)立站”或“自建站”）直接面向消費(fèi)者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費(fèi)者的品牌”。簡(jiǎn)單的說，是由同一個(gè)公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，銷售的品牌，無需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環(huán)節(jié)，使得DTC品牌能夠以更低的價(jià)格，給消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)更美，質(zhì)量更好，服務(wù)更佳的產(chǎn)品。
問：
DTC營(yíng)銷的模式
DTC營(yíng)銷是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)，它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在更接近消費(fèi)者，更關(guān)注消費(fèi)行為的研究，更重視消費(fèi)者生活形態(tài)的把握。
營(yíng)銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣，任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于DTC營(yíng)銷也是如此，在動(dòng)用不同手段的基礎(chǔ)上，必須將傳播活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，堅(jiān)持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。
問：
國(guó)內(nèi)DTC品牌出海如何借力成為下一個(gè)Shein
國(guó)內(nèi)企業(yè)依靠DTC模式發(fā)展確實(shí)存在一定困難，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，國(guó)內(nèi)DTC品牌需要聚焦品牌力。
對(duì)于通過DTC模式出海的企業(yè)而言，做品牌至關(guān)重要。Criteo 2019針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者展開的調(diào)研顯示，50%+的美國(guó)受訪者表示他們的購買決策受到品牌價(jià)值的影響；35%的消費(fèi)者在首次購買后會(huì)因?yàn)槠放苾r(jià)值與自身理念一致而更傾向于再次購買；47%的全球網(wǎng)購消費(fèi)者表示曾經(jīng)因?yàn)槠放苾r(jià)值違反了個(gè)人理念而改用其他品牌產(chǎn)品。
李純妮指出，“相比中國(guó)，海外特別是歐美國(guó)家，媒體環(huán)境相對(duì)單純，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度也更高。雖然中國(guó)企業(yè)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也越來越擅長(zhǎng)講故事、和消費(fèi)者溝通，但關(guān)于海外營(yíng)銷理念的知識(shí)結(jié)構(gòu)還有待完善，和海外消費(fèi)者溝通的通路也需要靈活調(diào)整。”
另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)采取DTC模式出海還可以向供應(yīng)商借巧力。
在與第三方供應(yīng)商合作后，對(duì)于要進(jìn)入的新市場(chǎng)無論是選品還是市場(chǎng)洞察，都會(huì)有第三方供應(yīng)商提供大數(shù)據(jù)佐證，從而使得企業(yè)的決策變得更快。