星晴網(wǎng)絡(luò)
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星晴網(wǎng)絡(luò)
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星晴網(wǎng)絡(luò)是一家跨境電商服務(wù)中心，致力于本地企業(yè)外貿(mào)全鏈路服務(wù)。幫助個(gè)人創(chuàng)業(yè)者趕上跨境電商風(fēng)口，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，攜手生態(tài)第三方，涵蓋財(cái)稅代理、人才招聘、人才培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、跨境電商平臺(tái)建設(shè)、國(guó)際物流運(yùn)輸?shù)??！?/div>
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基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問(wèn)答
基礎(chǔ)信息
公司名稱:
四川星晴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
公司簡(jiǎn)介:
星晴網(wǎng)絡(luò)是一家跨境電商服務(wù)中心，致力于本地企業(yè)外貿(mào)全鏈路服務(wù)。幫助個(gè)人創(chuàng)業(yè)者趕上跨境電商風(fēng)口，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，攜手生態(tài)第三方，涵蓋財(cái)稅代理、人才招聘、人才培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、跨境電商平臺(tái)建設(shè)、國(guó)際物流運(yùn)輸?shù)?。?/div>
公司網(wǎng)址:
http://www.commercialsky.com
成立時(shí)間:
2017-05
城市:
四川-成都
行業(yè):
電子商務(wù)
子行業(yè):
跨境電商
融資總額(人民幣):
-
估值(人民幣):
-
團(tuán)隊(duì):
鄧勁松:CEO
詳細(xì)地址:
成都市新都區(qū)大豐街道方元路55號(hào)2棟32層01號(hào)
聯(lián)系方式:
185-0581-6362
郵箱:
相關(guān)問(wèn)答
問(wèn)：
國(guó)內(nèi)DTC品牌出海如何借力成為下一個(gè)Shein
國(guó)內(nèi)企業(yè)依靠DTC模式發(fā)展確實(shí)存在一定困難，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，國(guó)內(nèi)DTC品牌需要聚焦品牌力。
對(duì)于通過(guò)DTC模式出海的企業(yè)而言，做品牌至關(guān)重要。Criteo 2019針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)的調(diào)研顯示，50%+的美國(guó)受訪者表示他們的購(gòu)買(mǎi)決策受到品牌價(jià)值的影響；35%的消費(fèi)者在首次購(gòu)買(mǎi)后會(huì)因?yàn)槠放苾r(jià)值與自身理念一致而更傾向于再次購(gòu)買(mǎi)；47%的全球網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者表示曾經(jīng)因?yàn)槠放苾r(jià)值違反了個(gè)人理念而改用其他品牌產(chǎn)品。
李純妮指出，“相比中國(guó)，海外特別是歐美國(guó)家，媒體環(huán)境相對(duì)單純，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度也更高。雖然中國(guó)企業(yè)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也越來(lái)越擅長(zhǎng)講故事、和消費(fèi)者溝通，但關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)理念的知識(shí)結(jié)構(gòu)還有待完善，和海外消費(fèi)者溝通的通路也需要靈活調(diào)整?！?br>另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)采取DTC模式出海還可以向供應(yīng)商借巧力。
在與第三方供應(yīng)商合作后，對(duì)于要進(jìn)入的新市場(chǎng)無(wú)論是選品還是市場(chǎng)洞察，都會(huì)有第三方供應(yīng)商提供大數(shù)據(jù)佐證，從而使得企業(yè)的決策變得更快。
問(wèn)：
為什么要做DTC品牌出海？
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價(jià)值翻倍 先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以往賣(mài)家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)入駐賣(mài)貨，不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束，而且賣(mài)出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進(jìn)銷(xiāo)售，還要與眾多乙丙丁等賣(mài)家搶占有限的平臺(tái)“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式，并將自己的私域池運(yùn)營(yíng)起來(lái)，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)，大幅度提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽(yáng)在前 再者，政策利好無(wú)疑也讓中國(guó)品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè)，通過(guò)獨(dú)立站銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)，單項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助。從 7 月開(kāi)始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問(wèn)：
什么是DTC品牌？
DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費(fèi)者）的縮寫(xiě)，是一種繞開(kāi)第三方，通過(guò)獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷(xiāo)售渠道（又稱“獨(dú)立站”或“自建站”）直接面向消費(fèi)者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費(fèi)者的品牌”。簡(jiǎn)單的說(shuō)，是由同一個(gè)公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售的品牌，無(wú)需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過(guò)縮短中間環(huán)節(jié)，使得DTC品牌能夠以更低的價(jià)格，給消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)更美，質(zhì)量更好，服務(wù)更佳的產(chǎn)品。
問(wèn)：
DTC品牌獨(dú)立站有哪些選品技巧和選品原則
一、選品技巧
1.通過(guò)平臺(tái)選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺(tái)，查看這些平臺(tái)的熱賣(mài)商品。一般來(lái)講，平臺(tái)上熱賣(mài)的商品，代表了國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)下的熱品趨勢(shì)，做獨(dú)立站的賣(mài)家可以在平臺(tái)上挑選出一款或者幾款好賣(mài)的產(chǎn)品，直接在獨(dú)立站上售賣(mài)。
2. 通過(guò)社交平臺(tái)選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺(tái)上，尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來(lái)講，賣(mài)家可以在這些平臺(tái)上輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門(mén)趨勢(shì)，然后根據(jù)這些趨勢(shì)去選品。
3.通過(guò)Google趨勢(shì)選品
通過(guò)Google趨勢(shì)選品去找一些藍(lán)海詞，這是大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)用到的方法。在Google趨勢(shì)中，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢(shì)，然后再根據(jù)這些趨勢(shì)，分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過(guò)獨(dú)立站數(shù)據(jù)選品
可以通過(guò)查看獨(dú)立站的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如預(yù)定量和反饋量的占比，分析出產(chǎn)品的出單率，同時(shí)再結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)群體來(lái)進(jìn)行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅(jiān)持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站發(fā)展的基礎(chǔ)，選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運(yùn)輸能力，以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對(duì)于商家來(lái)講，產(chǎn)品間的相關(guān)性越高，獨(dú)立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準(zhǔn)，用戶粘性也就越高，也有利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配，注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的，只有真正滿足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺(jué)價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)，獨(dú)立站的選品首先就要考慮視覺(jué)價(jià)值，產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話，往往會(huì)成為熱銷(xiāo)品。當(dāng)然，視覺(jué)價(jià)值滿足的同時(shí)，也不能忽視實(shí)用價(jià)值。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣要以解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。