組團成功品牌出海，背后的“快船軟臥”竟是……

據(jù)海關總署最數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國貨物貿(mào)易進出口總值同比增長27.1%，達到18.07萬億元人民幣，規(guī)模創(chuàng)歷史同期最好水平，其中出口總值達9.85萬億元，同比增長28.1%。

在“漲”聲一片的大勢之下，得益于中國具備的先進電商運營經(jīng)驗及作為“世界工廠”的供應鏈優(yōu)勢，伴隨跨境電商平臺、支付、倉儲、物流等基礎設施的日漸完善，不少跨境企業(yè)乘上了品牌出海這艘快船。點擊此處，即可立即獲取阿里巴巴官方選品報告！

僅從B2B這一賽道來看，據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年中國B2B平臺共有100+起融資事件，吞下超155億元的資金。資本大規(guī)模的入場加持，使得傳統(tǒng)B2B賣家正由單一渠道向多渠道布局，也愿意投入更多資金和精力，加速品牌曝光，提高品牌聲量。

今年三月，阿里巴巴國際站上線的全新品牌出海項目“超級星廠牌”更是將品牌出海推至高潮。首批入選的8大行業(yè)的10位商家在國際站的店鋪平均用戶訪問量月環(huán)比增長100%以上，個別商家甚至出現(xiàn)了詢盤量4倍增長的現(xiàn)象！點擊此處，即可立即獲取阿里巴巴官方選品報告！

基于良好的項目效果，6月阿里國際正式啟動“超級星廠牌”第二期活動！這一次，14大行業(yè)優(yōu)質(zhì)的TOP商家強勢加入。里面既有深耕垂直行業(yè)多年，技術壁壘深厚的國潮大牌；也有聚焦小眾人群深耕產(chǎn)品類目，自帶熱血基因的年輕品牌。

本文嘗試從以下2個第二批“超級星廠牌”創(chuàng)收故事切入，為大家揭曉平臺政策助推下的品牌出海新路徑。

不到1個月，詢盤總量提升50%！林氏木業(yè)圈粉海外

當下國產(chǎn)家具家居在海外市場上供不應求已是不爭的事實，據(jù)海關總署統(tǒng)計,2021年1-2月家具及零件累計出口110.19 億美元，超過疫情前同期水平。

伴隨著家具出口這股熱潮，開年至今，風靡國內(nèi)14年的家具頭部品牌——林氏木業(yè)，在阿里巴巴國際站的店鋪數(shù)據(jù)不斷上揚，圈粉海外。

自6月“超級新廠牌”第二期活動以來，林氏木業(yè)借用國內(nèi)C端直播的設備，通過星產(chǎn)牌直播，推動店鋪訪問量較5月大增125％，詢盤量提升超50％，并且星等級直升5星！

據(jù)林氏木業(yè)外貿(mào)負責人 Total透露：“在6月份企業(yè)就已經(jīng)完成去年全年指標，保守估計的話，今年出口額將實現(xiàn)翻番。”

談及本次對于星廠牌直播帶來的成效，負責林氏木業(yè)國際站店鋪的資深運營Jack則有個形象的比喻：“國際站每年的三九大促是流量高峰期，今年我們參加星廠牌，相當于我們在國際站多了一個大促?！?

如今林氏木業(yè)店鋪的人氣已經(jīng)向在國際站上耕耘多年的企業(yè)看齊。這樣的快速增長，既是品牌帶來的勢能，也是與平臺聯(lián)合發(fā)力的化學反應。

流量翻倍增長，沖刺2億大關！睿納寵物搭建品牌護城河

與林氏木業(yè)這家2019年才入行的“跨境新手”不同，此次入選第二批“超級星廠牌”的睿納寵物則是已經(jīng)在國際站深耕多年的“跨境老兵”。

在當前全球“愛寵經(jīng)濟”持續(xù)發(fā)酵下，開年以來，這家具有20年寵物用品制造經(jīng)驗的公司的出口額激增，銷售額更是突破了1億人民幣大關，并開始向2億發(fā)起沖刺。

談及此次為何選擇投身第二批“超級星廠牌”的時候，杭州睿納寵物用品有限公司總經(jīng)理樓華平這么解釋道：“之前我一直覺得制造商是不太需要品牌的，但當我看到那些曾經(jīng)和我一樣被誤解為‘代工’的中國企業(yè)，通過技術加持、服務加碼，讓自己更有溢價，甚至在海外出圈走紅，我知道我必須動起來了?！?

于是今年5月在國際站客戶經(jīng)理的建議下，樓華平報名參與了第二批“超級星廠牌”活動。在星廠牌上線第一周，睿納寵物的店鋪流量就接近翻倍增長。

而在這之中，金標買家占到了很大比例，他們對睿納的認可，給了樓華平不小的觸動：“當我看到不少金標買家已經(jīng)開始對我們睿納有了基本的信任，沒聊幾句就直接進入談單環(huán)節(jié)。我堅定了剛剛明確的信念，制造商也完全可以有自己的品牌?！?

追求高質(zhì)量發(fā)展，中國企業(yè)迎千載難逢的品牌出海窗口期

上述兩大品牌出海案例，僅是本次阿里巴巴國際站“超級星廠牌”賦能下的普遍縮影。在在他們背后，還有一大批從中獲益或即將獲益的中國賣家、中國制造和中國品牌。

品牌的打造并非一蹴而就，它是企業(yè)多年生產(chǎn)經(jīng)驗打磨出來的硬實力，再配合有差異化競爭力的技術、產(chǎn)品、服務。

前不久，阿里巴巴集團副總裁、阿里國際站總經(jīng)理張闊在接受媒體采訪時，曾表示成本高企對外貿(mào)企業(yè)的影響取決于供需關系的變化，“外貿(mào)企業(yè)當前最重要的是在科技水平、工廠產(chǎn)能、設計能力、專利、柔性化生產(chǎn)、服務能力等方面打造自身的核心競爭力，形成品牌，扭轉(zhuǎn)供需曲線，獲取更大的溢價空間?！?

“疫情下全球加速進入消費分級，不同的消費群體對于新的需求、新的品牌、新的供給的要求會有一個井噴式的發(fā)展，中國制造迎來品牌出海的好時機！”

那么在疫情沉淀后的出海新時代，身處變革潮中的中國品牌如何在新舊常態(tài)的更替下抓住海外消費者需求的變化，有策略地開展全球市場深度鏈接和消費者高效互動，提升出海“軟實力”？

阿里國際站推出“超級星廠牌”的營銷IP為品牌出海造一艘船，將帶著更多的中國品牌去海外擊穿流量、俘獲消費者、建立品牌影響力、帶動穩(wěn)定且可持續(xù)的成交”。

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（文/雨果跨境）

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（來源：阿里巴巴國際站觀察員）