亞馬遜選品 ——基于站內(nèi)廣告的選品策略

這里要講解的，如何通過亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)，來幫助選品。這個(gè)方法不能單獨(dú)作為一個(gè)選品方式，但是可以作為一個(gè)補(bǔ)充手段。選品工具的最大問題是，無(wú)法真正意義上理解競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)。因?yàn)檫x品工具不了解廣告的支出以及其它的物流倉(cāng)儲(chǔ)的支出。而運(yùn)營(yíng)是可以通過觀察廣告的信息來幫助判斷一個(gè)類目到底競(jìng)爭(zhēng)有多白熱化。

僅適用于九宮格布局

亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面分為兩種，我們可以稱為非九宮格布局，和九宮格布局（并非傳統(tǒng)的3x3布局，而是4個(gè)產(chǎn)品一行）。本篇分析僅適用于九宮格搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告數(shù)據(jù)，并不適用于其它布局。

核心邏輯

如果你在亞馬遜上搜索你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字，你會(huì)看到一系列的廣告。如果廣告競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，說明你所選的類目是非常激烈的細(xì)分類。如果廣告競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，那么或許這個(gè)細(xì)分類還未全面白熱化。

當(dāng)你在亞馬遜上搜索你目標(biāo)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字，你可能會(huì)有如下的結(jié)果。

！提示！上述是是“九宮格”格式的，4個(gè)產(chǎn)品一行，并非1個(gè)產(chǎn)品一行。本篇選品策略只適用于九宮格格式。

廣告信息對(duì)于選品可以很好的起到一個(gè)幫助作用，主要有如下：

首先SB廣告的數(shù)據(jù)不適合用于直接判斷競(jìng)爭(zhēng)，但是挺適合用于判斷利潤(rùn)空間。如果你發(fā)現(xiàn)你搜索的這個(gè)類目的一些衍生詞，都是有SB廣告正在投放的，尤其是評(píng)價(jià)較高的產(chǎn)品正在投放，那么這個(gè)類目的利潤(rùn)可能不錯(cuò)。DSP廣告同理。這兩類型的廣告都屬于ACOS非常難控制，成本偏高的類型。

另外SP廣告的出現(xiàn)頻率的確可以幫助判斷一個(gè)類目下實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)有多嚴(yán)重，但是也有例外。如果你搜索錯(cuò)了詞，你并沒有精確的搜索到你的潛在選品的核心關(guān)鍵字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)sp廣告的出現(xiàn)頻率也可能不會(huì)太高。最典型的就是你搜索Automotive這類詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)sp廣告很少。

SP廣告的數(shù)量非常高某種意義上來講是cpc廣告競(jìng)爭(zhēng)擠兌所產(chǎn)生的必然結(jié)果，換句話而言，僧多粥少。

SP廣告的頭部產(chǎn)品數(shù)量一般為1～5個(gè)。以下是不同情況下你需要注意的：

1. 如果只有1個(gè)sp，則你要不是搜索錯(cuò)了關(guān)鍵字，要不是搜索了一個(gè)類目大詞（你需要搜索絕對(duì)正確的產(chǎn)品核心詞），要不就是真的找到了一個(gè)無(wú)人地帶。
2. 如果有2～3個(gè)sp，那么這個(gè)類目應(yīng)該是已經(jīng)有人在做，但是你仍然可以進(jìn)入。這是我個(gè)人最樂意見到的一種情況，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)好的信號(hào)，說明市場(chǎng)應(yīng)該存在。而且如果僅展現(xiàn)了2～3個(gè)sp廣告，一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量不多。
3. 如果是4個(gè)sp廣告，那么這個(gè)類目已經(jīng)在白熱化的階段了。
4. 如果是5個(gè)sp廣告，這個(gè)類目已經(jīng)全面白熱化。

！提示！上述結(jié)論僅在你使用了產(chǎn)品核心詞進(jìn)行搜索，的確設(shè)置成了目的國(guó)，例如美國(guó)。并且搜索結(jié)果是九宮格布局下才會(huì)生效。

（來源：牛津小馬哥） 

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（來源：牛津小馬哥）