來了！亞馬遜展示型推廣隱藏新玩法，銷量占比高達82%賣家該怎么打？

亞馬遜賣家在選擇使用新廣告產(chǎn)品或新功能時常常會遇到這樣的問題：

·新廣告產(chǎn)品如何能在廣告策略中發(fā)揮作用？

·究竟應該利用新廣告產(chǎn)品推廣哪些商品？

·新廣告產(chǎn)品如何幫助精準引流從而加速轉化？

……

賣家在獲取這些問題的前提是要能夠?qū)V告產(chǎn)品進行全面且深入了解，本文通過詳細干貨幫助賣家快速讀懂展示型推廣自定義商品圖片廣告及其功能技巧，并基于多個維度綜合了解展示型推廣的應用場景和優(yōu)化方式，涵蓋豐富的Q&A解答進一步助力賣家實現(xiàn)旺季業(yè)績翻番，打一場漂亮的年末翻身戰(zhàn)。

展示型推廣名片

展示型推廣是亞馬遜的自助式服務展示廣告解決方案，旨在幫助品牌在消費者購買過程中通過相關廣告吸引相關用戶?；谝酝鶅?yōu)勢功能基礎之上，當前亞馬遜展示型推廣再祭出三大新招：

大招一：賣家將能夠在其展示型推廣廣告素材中選擇使用自動圖片或自定義圖片。值得一提的是，展示型推廣的默認廣告素材會自動使用所推廣ASIN的詳情頁中的商品圖片，并支持白色背景。

大招二：新支持的自定義商品圖片讓品牌能夠上傳自己的圖片，包括那些具有定制背景顏色和美術設計的圖片，以幫助傳達廣告主的品牌和商品故事。而在使用自定義圖片時，品牌的廣告仍可以在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外以多達12000種不同尺寸變體投放，廣告主只需上傳一張矩形圖片，還可以將其裁剪為第二張方形圖片，這些圖片將適用于所有符合展示型推廣條件的廣告位上投放。

大招三：賣家可以將用于其他搜索廣告計劃的自定義圖片應用于展示型推廣自定義圖片廣告素材，反之亦然，在搜索廣告中重復使用。需要注意的是，平臺仍將根據(jù)展示型推廣的審核政策對此類圖片進行審核。

據(jù)悉，該項新的自定義圖片廣告素材功能現(xiàn)已在加拿大、德國、西班牙、法國、意大利、印度、日本、阿聯(lián)酋、英國和美國站點上線。

那么，賣家使用自定義商品圖片廣告素材具體有何優(yōu)勢呢？一方面，幫助賣家更好的講述品牌故事并提高廣告效果。利用自定義圖片更好講述品牌故事，同時以自己的視覺語言在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外投放廣告。廣告主仍可以使用廣告素材元素來幫助提高廣告效果，例如星級評定、商品名稱、定價和“立即購買”等；另一方面，利用新受眾打造賣家品牌。展示型推廣投放策略能夠進一步吸引通道貨架內(nèi)外的新受眾，無論是在使用展示型推廣商品投放來幫助觸達在互補品類中瀏覽的新受眾，還是在使用展示型推廣再營銷瀏覽定向來幫助觸達亞馬遜首頁上的受眾，現(xiàn)在都可以使用自定義圖片來激發(fā)新受眾對品牌的興趣。

根據(jù)亞馬遜研究顯示，平均而言，使用展示型推廣受眾投放的廣告主發(fā)現(xiàn)，由品牌新客顧客帶來的銷量所占的比例高達82%，數(shù)據(jù)進一步佐證了廣告主可以使用精心設計的自定義圖片以此提高認知度和打造品牌。

在了解亞馬遜展示型推廣功能及優(yōu)勢后，賣家可能會問，在什么樣的場景下以及什么時候該使用自定義商品圖片呢？

第一種，建立商品認知度。向不熟悉商品的受眾進行廣告宣傳時，自定義圖片廣告素材可以幫助消費者快速了解你的品牌和商品故事。

第二種，提升流量。使用自定義圖片廣告素材可以幫助激發(fā)消費者對品牌和商品體驗的興趣。如果已經(jīng)熟悉某個廣告素材將有助于提升社交網(wǎng)絡上的流量或互動度，那么賣家就可以在亞馬遜廣告工作中使用該廣告素材。在此基礎上，廣告仍將直接鏈接到你的商品詳情頁，因此受眾可以詳細了解商品，甚至考慮購買商品。

_{（圖/自定義商品圖片展示）}

下述為展示型推廣自定義商品圖片廣告素材常見Q&A

問：什么是自定義商品圖片廣告素材？

答：自定義圖片廣告素材是使用自己的自定義圖片的廣告素材，可以用來代替動態(tài)電子商務(DEA)廣告中使用的默認白色背景商品圖片。使用顏色和圖像的自定義圖片可以幫助賣家更好地傳達品牌和商品故事。

問：我可以將自定義商品圖片用于商品投放和受眾投放廣告活動嗎？

答：可以，它們可以用于商品投放和受眾投放廣告活動。

問：使用自定義商品圖片的廣告會有自動標記嗎？

答：此版本不支持自動標記。

問：廣告活動可以同時具有自定義商品圖片廣告素材和原來的DEA廣告素材嗎？

答：不可以。一個廣告活動只支持一種廣告素材。

問：我可以在自定義圖片中添加自定義標題或商標嗎？

答：不可以，此版本不支持此操作。

問：我可以用自定義商品圖片替換現(xiàn)有廣告活動的廣告素材嗎？

答：此版本不支持此操作。賣家需要創(chuàng)建一個新的廣告活動才能開展使用自定義圖片的廣告活動。

問：我的自定義商品圖片廣告會在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外投放嗎？

答：會，與未使用自定義圖片的現(xiàn)有廣告活動一樣，所有自定義圖片展示型推廣活動均將在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的廣告位上投放。

問：誰可以使用自定義商品圖片？

答：加入了亞馬遜品牌注冊計劃的品牌所有者賣家、供應商（包括圖書供應商/出版商）及其代理商和解決方案提供商都可以使用自定義商品圖片。

問：如何創(chuàng)建使用自定義商品圖片的廣告活動？

答：在“廣告素材”部分下，選擇“添加自定義圖片”，上傳選擇的圖片。而后可以裁剪圖片，以根據(jù)展示型推廣廣告素材尺寸變體定制圖片尺寸。

問：我可以將自定義商品圖片廣告素材鏈接到我的品牌旗艦店嗎？

答：不可以，此版本不支持此操作。與現(xiàn)有的展示型推廣活動一樣，使用自定義圖片廣告素材的廣告活動將鏈接到正在推廣的商品的詳情頁。

問：對自定義圖片有什么要求？

答：圖片大小必須為1200x628像素或更大，文件大小不得超過5MB。圖片只能以PNG、JPEG或GIF格式上傳，不得在圖片中添加文本、圖形或商標。

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（來源：陳木木）