賣(mài)家故事 | 千萬(wàn)大賣(mài)告訴你：復(fù)雜的跨境生意也能簡(jiǎn)單做

2015年，徐玉燦正式開(kāi)啟了自己的跨境電商創(chuàng)業(yè)之旅?？v觀他的創(chuàng)業(yè)歷程，他的跨境團(tuán)隊(duì)和店鋪也正有條不紊地運(yùn)營(yíng)著，并在不斷發(fā)展壯大！而在整個(gè)訪談過(guò)程中，徐玉燦也不止一次提到了“簡(jiǎn)單”。

創(chuàng)業(yè)的初期，徐玉燦結(jié)合指紋HICUSTOM平臺(tái)，在亞馬遜上的店鋪主打鋪貨模式，但國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的運(yùn)作模式還是有區(qū)別的。他發(fā)現(xiàn)，如果一股腦銷往海外，不僅跨境物流是只“攔路虎”，還有些產(chǎn)品款式不好賣(mài)、賣(mài)不動(dòng)，甚至還會(huì)面臨侵權(quán)問(wèn)題。亞馬遜的平臺(tái)特質(zhì)，讓他意識(shí)到需要進(jìn)一步改變運(yùn)營(yíng)策略。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

2016年開(kāi)始，徐玉燦開(kāi)始組建自己的電商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)模式也在逐步做著調(diào)整。早期鋪貨模式走得不順暢，他便深挖指紋平臺(tái)的模式和功能，著手打造差異化產(chǎn)品。隨著跨境倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系的不斷完善，他結(jié)合市場(chǎng)情況，選擇了FBA發(fā)貨的形式。每一次的選擇和嘗試，都為他日后的成功打下基礎(chǔ)。

基礎(chǔ)入門(mén)

隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，徐玉燦目前已經(jīng)引領(lǐng)著20多人的團(tuán)隊(duì)在跨境行業(yè)馳騁，年銷售額也屢破千萬(wàn)。

“早期資源稀缺，各方面都比較困難，想做好亞馬遜只能慢慢積累，多上sku。”徐玉燦回憶道。但當(dāng)他接觸指紋平臺(tái)時(shí)，“一件定制生產(chǎn)發(fā)貨”的功能給他留下深刻印象，他覺(jué)得復(fù)雜的事就應(yīng)該簡(jiǎn)單做，而指紋平臺(tái)“入門(mén)門(mén)檻低、操作上手快”的特性也和他的理念不謀而合。

測(cè)款簡(jiǎn)單

指紋定制平臺(tái)能夠幫助商戶快速測(cè)款，有效打造爆款，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)指紋平臺(tái)，長(zhǎng)期以往，店鋪是穩(wěn)定，訂單是健康的。

徐玉燦補(bǔ)充道：“相比精品的打造，每款商品投入十幾萬(wàn)，同時(shí)需要大量的廣告投放，過(guò)程和成效都比較緩慢。而鋪貨模式隨著亞馬遜平臺(tái)逐步正規(guī)化，版權(quán)問(wèn)題更加凸顯?！?/span>

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM，指紋HICUSTOM設(shè)計(jì)器）

在選品時(shí)，徐玉燦會(huì)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析品類排名品類的風(fēng)格和主題、抓取關(guān)鍵詞信息，再讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖片，快速測(cè)款，通過(guò)圖案捕捉用戶興趣。通過(guò)指紋平臺(tái)快速測(cè)款，再根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)迅速調(diào)整。當(dāng)遇上突發(fā)熱點(diǎn)趨勢(shì)時(shí)，他也能運(yùn)用指紋定制平臺(tái)快速響應(yīng)，基本上一周時(shí)間內(nèi)就能夠走完“創(chuàng)作——銷售——交付”一整個(gè)閉環(huán)流程。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

新手建議：

測(cè)款方式

銷售旺季：提前2-3個(gè)月測(cè)試產(chǎn)品，考慮物流時(shí)間。

銷售淡季：慢慢測(cè)試產(chǎn)品，積累優(yōu)質(zhì)單品。

廣告策略

前期自動(dòng)廣告為主，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品提供流量，不錯(cuò)的sku會(huì)針對(duì)性地進(jìn)行手動(dòng)廣告，加大熱銷品的廣告投入。

店鋪運(yùn)營(yíng)

從2021年跨境市場(chǎng)來(lái)看，想要保持亞馬遜店鋪穩(wěn)步發(fā)展，要先保證賬號(hào)運(yùn)營(yíng)合規(guī)，尋找穩(wěn)定供應(yīng)鏈和豐富資源庫(kù)，解決產(chǎn)品版權(quán)問(wèn)題。

（編輯：江同）

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