速賣通運營筆記——制作標題的思路結(jié)構(gòu)

速賣通產(chǎn)品標題的編寫技巧對于運營人員來說是非常重要的技能之一，好的標題是足夠吸引買家眼球，滿足買家訴求的，對于提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率起著重要作用。標題和屬性既要對商品準確的描述，又要是可能帶來的流量詞，同時還要符合速賣通的規(guī)則，不能出現(xiàn)堆砌詞、侵權(quán)詞，品牌詞不能沖突、產(chǎn)品詞不能沖突等。

一、標題的重要性

1.影響搜索曝光

核心關(guān)鍵詞的準確性影響產(chǎn)品的搜索曝光

2.影響點擊率

產(chǎn)品標題與對應類目的匹配度、與產(chǎn)品本身以及主圖的匹配度影響點擊

3.影響產(chǎn)品權(quán)重

標題的描寫是重中之重，真實準確的概括描述您的商品切忌關(guān)鍵詞堆砌。

比如:“mp3, mp3 player, music mp3player”這樣的標題關(guān)鍵詞堆砌不能幫您提升排名，反而會被搜索降權(quán)處罰。

二、搜索排序的規(guī)則

將最好的商品、服務能力最好的賣家優(yōu)先推薦給買家，誰能帶給速賣通買家最好的采購體驗，誰的商品就會排序靠前。

1.影響賣家搜索排名的因素

（1）搜索作弊的情況：避免搜索作弊

（2）賣家的服務能力

賣家的服務響應能力；訂單的執(zhí)行情況；訂單的糾紛、退款情況；賣家的DSR評分情況

（3）產(chǎn)品的交易轉(zhuǎn)化能力

曝光—成交；累計的成交和好評

（4）產(chǎn)品的信息描述質(zhì)量

標題清晰；類目準確；高質(zhì)量的圖片；描述信息盡量準確完整

（5）產(chǎn)品與買家搜索需求的相關(guān)性

類目；標題（主要）；屬性（次要）；詳情描述

2.制作標題的基本原則

（1）與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞

不相關(guān)和弱相關(guān)的詞，會影響點擊率、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間、跳失率等

（2）符合客戶搜索體驗

不要堆砌關(guān)鍵詞

語法用詞無誤

合理覆蓋多個關(guān)鍵詞吸引曝光與點擊

3.制作標題的思路結(jié)構(gòu)

（1）發(fā)掘速賣通精準關(guān)鍵詞

類目詞、搜索下拉框、搜索分析找詞、競品大賣標題找詞、單品分析找詞、直通車推薦詞、產(chǎn)品屬性&賣點、Reviews 找詞、同行銷量好的產(chǎn)品的屬性詞、TOP熱搜/熱銷產(chǎn)品詞、站外熱搜詞統(tǒng)計工具

（2）積累關(guān)鍵詞表

（3）包含產(chǎn)品屬性詞

標題長度的控制:128個字符，包含空格

標題必含內(nèi)容:

核心詞(提升相關(guān)性)+屬性詞(影響排名和精準流量)+流量詞(引流)

標題編輯的通用公式:

(品牌詞)+核心詞1(精準)+屬性詞+核心詞2(相似)+屬性詞+核心詞3(熱門)+屬性詞/流量詞

三、標題撰寫的注意事項

128個字符全填滿，獲取更多流量，前40個字符體現(xiàn)出產(chǎn)品

標題中同一個單詞不能重復，一次最好

語法簡單，不用符號分隔，首字母大寫

權(quán)重從左往右依次降低

小語種的編輯不容忽視

標題要避免虛假描述

避免單詞拼寫錯誤

避免與產(chǎn)品無關(guān)信息

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（來源：雨課）

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