雙十一落幕，速賣通賣家的狂歡還在繼續(xù)！

全球速賣通大促于11月11日北京時(shí)間16:00（美西時(shí)間11日00:00）正式開(kāi)鑼，經(jīng)過(guò)為期48小時(shí)的全球狂歡，已經(jīng)順利落下帷幕。

（圖片來(lái)源：全球速賣通）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有2.09億件商品參與了雙十一促銷。而家居用品、珠寶飾品、電話和通訊、美容健康、消費(fèi)電子訂單數(shù)分列品類前五。

同樣地，指紋HICUSTOM平臺(tái)的速賣通賣家也嘗到這次雙十一的紅利。隨著雙十一的促銷在海外本土化的深入，越來(lái)越多海外消費(fèi)者抓住這一節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行年底的貨品采購(gòu)。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

從以上曲線圖可知，雙十一當(dāng)天開(kāi)始，指紋HICUSTOM速賣通平臺(tái)賣家的訂單件數(shù)環(huán)比平均上漲300%以上。促銷節(jié)點(diǎn)造勢(shì)，對(duì)速賣通賣家店鋪的銷量起到了關(guān)鍵性的影響?？上攵?，在接下去的雙十二大促，還將會(huì)是速賣通賣家的又一波銷售熱潮。早在今年上半年，速賣通推出“G100”品牌出海計(jì)劃，并計(jì)劃與100個(gè)“超級(jí)品牌”建立直接和深度的供給關(guān)系，扶持10000個(gè)新銳品牌。這對(duì)速賣通賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。

那么，該如何做好速賣通店鋪呢？這里有一個(gè)活生生的例子。

2018年，畢業(yè)一年多的90后小伙鄭先生開(kāi)始嘗試通過(guò)做速賣通跨境店鋪創(chuàng)業(yè)。在此之前，他也是一名勤勤懇懇的上班族。但由于身處廈門，高昂的生活成本令他入不敷出，此時(shí)的他就開(kāi)始謀劃別的出路。

開(kāi)始，他走遍廈門和泉州的工廠，試圖尋求一個(gè)合適供應(yīng)鏈作為支持，但是由于店鋪規(guī)模小，訂單體量少，沒(méi)有供應(yīng)鏈愿意支持他。后來(lái)他干脆自己在網(wǎng)上搜，最終了解到指紋HICUSTOM，一件起定制，不需要預(yù)充值，也不需要自己打包發(fā)貨。于是，他抱著試試的心態(tài)，開(kāi)始了速賣通跨境之路。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

除了指紋HICUSTOM柔性供應(yīng)鏈的支持，平臺(tái)設(shè)計(jì)器也免費(fèi)向新手賣家開(kāi)放。

前期鄭先生以鋪貨的形式，以速賣通平臺(tái)熱品為主，通過(guò)指紋HICUSTOM的設(shè)計(jì)器，快速布局大量主題，大量上listing。開(kāi)店第三個(gè)月，鄭先生的店鋪月銷量首次達(dá)到了一萬(wàn)美金，遠(yuǎn)超他上班時(shí)的薪資，讓他無(wú)比興奮。于是他開(kāi)始組建工作室，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至5個(gè)人。

但是，大量做鋪貨也面臨一些問(wèn)題。一些商品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力不足，甚至可能造成侵權(quán)。于是鄭先生轉(zhuǎn)變思路，穩(wěn)抓主題的概念。他在不侵權(quán)的情況下廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)關(guān)注一些能出單的優(yōu)質(zhì)主題，并結(jié)合指紋HICUSTOM每周推薦產(chǎn)品的銷量榜、推薦榜，嘗試沒(méi)有季節(jié)性的產(chǎn)品，逐步從鋪貨轉(zhuǎn)向泛精品運(yùn)營(yíng)。

他表示，指紋HICUSTOM最大優(yōu)勢(shì)就是在選品時(shí)不需要進(jìn)行調(diào)研和沉淀。賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同款選品的賣家，而是同一個(gè)主題下的不同賣家。

鄭先生說(shuō)道：“因?yàn)橹黝}瞬息萬(wàn)變，隨時(shí)可以捕捉。比如“毛毯+禮物”主題、“T恤+Dadbod”主題，這些海外流行趨勢(shì)搭配，針對(duì)性賣家少，大家起跑線一致，都沒(méi)有用戶沉淀。指紋HICUSTOM平臺(tái)能夠幫助賣家將這些信息轉(zhuǎn)化成圖片，你只需將它們用在商品上即可。”

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

“再比如，去年在美國(guó)大熱游戲——堡壘之夜，一些激進(jìn)賣家直接用游戲素材做商品，導(dǎo)致店鋪直接封禁。我則通過(guò)游戲相關(guān)論壇，捕捉這個(gè)游戲生態(tài)用戶之間的習(xí)慣，將他們常用的流行語(yǔ)和產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行商品創(chuàng)作。”鄭先生補(bǔ)充道。

如今，鄭先生店鋪一年?duì)I業(yè)額已經(jīng)能夠達(dá)到200萬(wàn)美金！2021年，他通過(guò)挖掘海外流行趨勢(shì)和風(fēng)格，運(yùn)用指紋HICUSTOM泛精品的模式，將這些關(guān)鍵信息成圖成品。僅在前兩個(gè)季度，他就創(chuàng)造了去年同時(shí)間段兩倍的營(yíng)業(yè)額！

鄭先生認(rèn)為，速賣通適合新手，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則清晰透明，不會(huì)莫名其妙就下架店鋪產(chǎn)品，侵權(quán)違規(guī)處罰邏輯也十分清晰。海外倉(cāng)賣家占比相對(duì)較低，更容易突出指紋柔性供應(yīng)鏈按需發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)，資金也會(huì)更靈活。

如今，隨著速賣通在支付、技術(shù)、數(shù)字化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的升級(jí)。速賣通的賣家在將品種豐富、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“中國(guó)制造”銷往全球時(shí)，可以享受到和本地銷售相差無(wú)幾的“類本地化”服務(wù)。再通過(guò)合適的供應(yīng)鏈體系作為支撐，相信速賣通賣家將在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

（編輯：江同）

（來(lái)源：速賣通）

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