【營(yíng)銷案例】2021年萬圣節(jié)美妝品牌Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷成功要點(diǎn)

對(duì)于美妝行業(yè)來說，萬圣節(jié)是一個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在此期間，Google數(shù)據(jù)顯示DIY化妝教程視頻的搜索量上升了200%。有效的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷意味著可以從美妝市場(chǎng)的大蛋糕中分一杯羹。

美妝品牌NYX做了很好的示例，以下是NYX 2021年萬圣節(jié)Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷案例，看看它是如何使用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷獲得豐厚回報(bào)的。

美妝品牌NYX：萬圣節(jié)Cospaly DC漫畫人物選美比賽

在2021年萬圣節(jié)前夕，知名美妝品牌NYX與DC 漫畫公司達(dá)成合作在Instagram發(fā)起海外網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)“#Faces of DC”。

#Faces of DC 活動(dòng)抓住了萬圣節(jié)期間人們搜索DIY仿妝教程以及化妝須用到化妝品的需求熱度。該活動(dòng)邀請(qǐng)了5名女性Instagram網(wǎng)紅與1名男性Instagram網(wǎng)紅參與，通過在Instagram上發(fā)布他們Cospaly DC漫畫人物的仿妝讓平臺(tái)用戶評(píng)選出最喜歡的妝容與在評(píng)論的人中抽取部分幸運(yùn)用戶獎(jiǎng)勵(lì)該品牌的優(yōu)惠券兩種形式來吸引更多的平臺(tái)用戶的參與。

? 活動(dòng)目的

1、采用Instagram網(wǎng)紅人來提高人們尤其是女性用戶對(duì)DIY化妝教程的興趣；

2、通過與DC Comics的合作，增加對(duì)NYX品牌旗下化妝產(chǎn)品和護(hù)膚產(chǎn)品的好感；

3、通過鼓勵(lì)I(lǐng)nstagram 用戶使用#FACESOFDC 活動(dòng)標(biāo)簽來發(fā)布自己的DC人物仿妝造型提升他們對(duì)NYX 品牌的好感。

? Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

為了獲得持續(xù)的活動(dòng)熱度，品牌方安排Instagram網(wǎng)紅陸續(xù)在平臺(tái)上發(fā)布帖子，帖子的內(nèi)容一致都是他們使用NYX產(chǎn)品來模仿DC 漫畫人們?cè)煨偷幕瘖y教程。這種做法不僅能通過持續(xù)不斷的仿妝教程輸出為品牌在一個(gè)月內(nèi)吸引了大量的平臺(tái)用戶參與；同時(shí)也能削減Instagram網(wǎng)紅的個(gè)性化，突出統(tǒng)一的品牌形象。

在選擇海外網(wǎng)紅方面，品牌方選擇了2名頭部海外網(wǎng)紅，2名腰部網(wǎng)紅和2名尾部網(wǎng)紅，分別是@aaliyajay（160萬粉絲）、@xtianaland（106萬粉絲）、@jordanhanz（68萬粉絲）、@victorialyn（53萬粉絲）、@gorejessfx (26萬粉絲)、@alexfaction（26萬粉絲）。

品牌選擇海外網(wǎng)紅的策略基本覆蓋了他們的目標(biāo)受眾群體，在擴(kuò)大曝光量方面選擇了2名頭部網(wǎng)紅；在獲得參與率方面，選擇了2名腰部網(wǎng)紅；同時(shí)考慮到銷售轉(zhuǎn)化方面的問題，選擇了2名銷售轉(zhuǎn)化率較高的尾部網(wǎng)紅。

在活動(dòng)形式方面，規(guī)范化每個(gè)Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的內(nèi)容，包括：

1、每個(gè)帖子的標(biāo)題中帶有#FACESOFDC 標(biāo)簽——培養(yǎng)用戶興趣；

2、在每個(gè)Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷帖子中突出品牌產(chǎn)品，以及到沃爾瑪可購(gòu)買的的信息——引導(dǎo)用戶購(gòu)買；

3、不在化妝視頻中直接說明促銷折扣信息，視頻長(zhǎng)度不超過1分鐘，這1分鐘用來展示化妝過程——用干貨來吸引用戶。

? 活動(dòng)結(jié)果

曝光量：2,725,500

點(diǎn)贊數(shù)：310,054

評(píng)論數(shù)：3,071

參與率（總體平均）：2.58%

觀看次數(shù)（總共 6 個(gè)教程視頻）：365,348

標(biāo)簽使用 (#FACESOFDC)：1,186 個(gè)帖子

? Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷創(chuàng)意展示

（1）Victoria Lyn

美妝類Victoria Lyn在活動(dòng)中模仿了DC 角色 Mera的造型，使用輕松愉快的文風(fēng)向粉絲提問，并在帖子的后半部分放上了她所使用的全部NYX 品牌產(chǎn)品。她的帖子獲得了2,986 個(gè)贊和 45 條評(píng)論，參與率為 5.97%。是本次活動(dòng)參與率最高的網(wǎng)紅。

（2）JESSFX AM KALIL

ESSFX AM KALIL在Instagram帖子中放出了一張她模仿貓女的造型，并在帖子里感謝了NYX品牌的贊助和極力推薦粉絲到沃爾瑪購(gòu)買該品牌產(chǎn)品。

她將#FACESOFDC 置頂，進(jìn)入其個(gè)人頁(yè)面的粉絲一眼就能看到該品牌活動(dòng)內(nèi)容。她的帖子獲得了1,018 個(gè)贊和38條評(píng)論，參與率為 4.09%。

（3）Alex Faction

Alex Faction是一名專業(yè)彩妝師和知名的Youtube博主，他在本次Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中分享了模仿小丑男的造型，并在帖子標(biāo)題中感謝了NYX的贊助，同時(shí)在標(biāo)題開頭插入帶有#FACESOFDC的主題標(biāo)簽，在帖子結(jié)尾處插入Walmart和NYX Cosmetics商店，引導(dǎo)粉絲購(gòu)買。

他的帖子獲得了12,786個(gè)贊和196條評(píng)論，參與率為4.93%，在6名合作的Instagram網(wǎng)紅中，參與率排名第二。

（4）@aaliyajay和@jordanhanz

@aaliyajay和@jordanhanz 是本次Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)粉絲量最高的兩名博主，他們的平均參與率都低于其他的Instagram網(wǎng)紅，分別為1.91%和1.48%。然而，他們的帖子曝光量很大，共贏得了121,325 個(gè)贊，是其他4位Instagram網(wǎng)紅加起來的數(shù)量的3倍多。

小幕總結(jié)：

NYX品牌在萬圣節(jié)前夕的一個(gè)月就開始了Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，并讓網(wǎng)紅間隔時(shí)間發(fā)布帖子，讓#Faces of DC的活動(dòng)熱度持續(xù)了一個(gè)月，起到了較好的預(yù)熱和炒作效果。

#Faces of DC主題標(biāo)簽的亮點(diǎn)是鼓勵(lì)用戶與品牌產(chǎn)生互動(dòng)。NYX選擇Instagram網(wǎng)紅頻道作為展示品牌的平臺(tái)，弱化了網(wǎng)紅的個(gè)人形象，突出了品牌形象，有利于加深用戶的品牌印象。

最后，NYX選用了不同量級(jí)的Instagram網(wǎng)紅，結(jié)合了不同量級(jí)的網(wǎng)紅特性，獲得了較高的曝光率和參與率，是一次成功的Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。

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（來源：小幕跨境點(diǎn)評(píng)）

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