LTK合作案例：DTC品牌出海，如何破解“水土不服”？

疫情改變了全球貿易的格局，讓跨境電商成為逆勢增長的主流市場，這讓中國DTC品牌爭先進入火熱的跨境電商賽道。中國DTC品牌紛紛借助海外社交媒體和營銷平臺觸達消費者，力圖實現引流變現，同時提高品牌與消費者之間的粘性。基于此種背景，貼近消費者日常生活、注重視覺化傳播的KOL營銷成為擎動品牌出海的重要錨點。

然而，在遠離大本營的海外市場，尤其是北美等重點市場，中國DTC出海品牌面臨著很多“水土不服”的問題。一方面，作為初來乍到的“新手”，缺少本土化團隊的中國DTC品牌并不熟悉海外KOL市場，接觸到的海外KOL或是MCN機構質量良莠不齊，包括KOL價格不透明、缺乏有效的合約約束等問題，各類信息的不對等都會讓品牌陷入無效營銷的出海囧途。

另一方面，品牌很難與博主建立高效的溝通。博主們每天會收到海量合作咨詢郵件，對那些在海外知名度不高或是博主不熟悉的品牌，博主一般都選擇“已讀不回”或是“直接忽略”處理。面對如此低效的溝通，品牌的推廣計劃也會遇到更多不可控的變數。

此外，博主的帶貨能力實際與粉絲量級、互動數據并非對等關系，但與博主的粉絲畫像有很大的關聯。因此，品牌很難量化博主的帶貨能力，僅依靠博主的圖片或轉評贊數據，無法在挑選合作博主時做出精準的判斷。文化差異、繁瑣的合作流程以及時差等因素，也是影響品牌與博主溝通合作的問題所在。

一、春夏季出海王牌品類——泳裝

每年春夏季時節(jié)，歐美消費者的休閑環(huán)節(jié)里自然少不了泳裝、泳池和海灘。即便疫情讓人們不得不待在家中，歐美人民也喜歡一身泳裝look，在自家泳池開啟“staycation”模式，泳裝似乎是他們衣柜里永不會被淘汰的單品。而隨著疫苗普及和疫情逐漸改善，部分沙灘假日和泳池派對開始重新占領C位，讓歐美泳裝市場也跟著一路看漲。

根據市場調研公司Euromonitor International數據顯示，去年全球泳裝市場的價值高達160億美元，保守估計這一數額到2025年會增長到214億美元。根據NPD Group調研公司的報告顯示，與2019年疫情前同期相比，2021年1-5月美國泳裝市場的銷量增長了19%。

（圖片來源：LTK）

春夏時節(jié)放眼海外社交媒體，泳裝在Instagram 、TikTok、LTK等各大平臺的熱度居高不下。博主們身穿泳裝的度假曬照和視頻，不僅贏得了一票粉絲的種草，還吸引了眾多品牌商家拋來合作的橄欖枝。不可否認，博主已成為泳裝品牌觸達消費者的主要渠道之一。

二、LTK博主營銷新玩法，專攻出海品牌痛點

美國是中國DTC品牌出海的主要市場，而總部位于美國的整合式博主營銷平臺LTK深耕美國市場，擁有經驗豐富的美國本土服務團隊，與熟悉國內客戶需求的中國團隊密切配合，能為中國出海品牌提供本地化營銷支持，滿足品牌在合作層面的高效對接。

在博主合作方面，LTK能幫助品牌精準出擊，通過“按效果付費 + 固定稿酬合作”的博主營銷組合拳，幫助品牌真正實現“品效合一”的營銷效果。接下來我們一起看看，LTK是怎么帶領出海品牌玩轉博主營銷的。

1、甄選博主

作為邀請制兼申請制的平臺，LTK在審核博主資質過程上有著嚴格的標準，能夠入駐LTK平臺的都是有流量、有銷量的博主。LTK先根據出海合作品牌的風格、定位和產品調性，結合平臺150,000多博主的歷史表現數據（同類品牌合作表現、銷售數據、后續(xù)轉化等）、帶貨能力與品牌形象的匹配度等方面，為品牌甄選流量和銷量兼具的博主名單。

2、高效合作模式

按效果付費（Commission On Sales），博主通過發(fā)布原生內容和可追蹤的傭金連接，為品牌帶來可量化的真實績效。

3、固定稿酬合作

根據歷史銷售數據篩選博主，確保博主發(fā)布質量，到合作完成的績效匯報，LTK提供覆蓋全程的專業(yè)服務，確保為品牌帶來高效回報。

4、打通營銷全鏈路

LTK通過創(chuàng)新的業(yè)務模式和營銷技術，將博主、品牌和消費者整合在一個平臺之下。LTK Creator?擁有全球的博主社群，以COS + 固定稿費的模式吸引博主創(chuàng)作高質量原生內容，品牌可通過 LTK Brand?后臺直接追蹤營銷活動數據和博主內容轉化率，讓合作變得可視化和可量化。同時，LTK Shopper購物平臺直接打通消費者渠道，有效擴大品牌覆蓋面和曝光度。由此從三個維度打破博主、品牌和消費者之間的次元壁，造就三方共贏、獨具一格的營銷新玩法。

三、平臺大數據當道，助力品牌占領博主營銷新領地

以國內某出海泳裝品牌為例，在上半年兩次博主營銷合作過程中，LTK幫助品牌精準定位合作博主，博主則通過原創(chuàng)內容增加品牌露出，直接觸達目標受眾，同時借助可追蹤的傭金鏈接打造可量化的真實績效。從內容確認到后期發(fā)布，LTK全程協(xié)助品牌和博主雙方推進活動的落地執(zhí)行，最終實現了“博主引流、驅動銷售”的活動目標。

1、TikTok預熱引爆春假

引流方式：通過TikTok博主發(fā)布相關視頻內容，吸引用戶觀看并點擊博主主頁下的產品鏈接，進而導流至品牌官網實現購買轉化。

2、Instagram + LTK Shop雙向引流

引流方式：通過Instagram 上的博主個人鏈接，或利用LTK獨特的“截屏購物”技術，將用戶導流至 LTK 購物App，博主、網紅推薦產品會自動出現在用戶的“喜歡”清單里，從而將用戶導流至品牌官網下單購買。

(圖片來源：LTK APP)

四、“大航海時代”，引領中國DTC品牌順利出海

在歐美市場，如果說Victoria’s Secret（維多利亞的秘密）是內衣品牌的主導力，那么泳裝品牌百花齊放，還沒有一個真正意義上的王者。在英國和歐洲市場，去年4-5月的泳裝在線搜索量飆升了114%。歐美泳裝市場仍潛力巨大，中國DTC泳裝品牌即將邁入“大航海時代”。

LTK以品牌方需求和博主過往的業(yè)績表現數據為基礎，為品牌方甄選高契合度的博主。在博主端，則采用激勵性的合作模式，驅動合作博主創(chuàng)作高質量的傳播內容，帶動數據流量與購買轉化。

這樣行之有效的營銷玩法正在吸引越來越多D2C品牌的加入，僅過去一年品牌合作投資額和消費者購買額就實現了三位數增長。過去10年來，LTK博主已為LTK品牌合作伙伴創(chuàng)造了100億美元的零售額。

作為立足于美國本土并擁有中國當地團隊的整合營銷平臺，LTK真正打造了品牌、博主和消費者之間的營銷生態(tài)。未來，LTK將帶領更多中國DTC品牌玩轉博主營銷，助力品牌成功出海。

聲明：圖片均出自LTK，經過LTK與博主簽署的《LTK Terms of Service》協(xié)議中第五條款"Your Content"中第二條“Your License to rewardStyle”的規(guī)定，已獲得使用版權。

（編輯：江同）

（來源：LTK）

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