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2022-04-01 16:54
恭喜您成為店主，步入了電商行業(yè)。成為商家是一種有趣的體驗(yàn),并且你會從中得到豐厚的回報。但是你相當(dāng)于踏入了一個新的行業(yè)，一切都需要重頭開始，所以會有新手商家們在電商的道路上碰壁。作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的商家,我也犯過不少錯誤。所以我想把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，這樣大家就可以從一開始就走上正確的軌道,并在你的新商店中真正賺到錢。
首先你需要牢記下面這個非常重要的電子商務(wù)萬能公式，記住了你就至少成功了一半。
圖片來源:Lazada
因?yàn)樗须娚藤u家最在意的問題都是圍繞這個公式產(chǎn)生的：因?yàn)橛绊懳覀兪找娴脑鼐褪橇髁浚D(zhuǎn)化，平均流量價值。那當(dāng)我們碰到這些問題導(dǎo)致收益下降時該怎么辦呢？請繼續(xù)往下看：
一：流量下降的應(yīng)對策略
圖片來源:Lazada
1.是否有對商品類目細(xì)分（類目細(xì)分能夠幫客戶快速鎖定目標(biāo)商品）
2.是否有規(guī)律發(fā)布新品（有規(guī)律的新品發(fā)布能夠刺激客戶）
3.是否有每天發(fā)Feed（第一時間讓客戶了解店鋪活動/產(chǎn)品上新等）
4.標(biāo)題的搜索詞是否與匹配（60%的客戶會在搜索欄中搜索想要的商品，搜索詞會直接影響你的流量）
二：轉(zhuǎn)化率下降的應(yīng)對策略
圖片來源:Lazada
1. 價格是否具備競爭力
2. 商品頁面介紹的豐富度
3. 是否利用了營銷工具
三：平均收入金額下降的應(yīng)對策略
圖片來源:Lazada
1. 客戶多買是否能占到小便宜？（一定要利用組合促銷激發(fā)客戶不多買就虧了/買到就是賺到的心理）
2. 是否設(shè)置了對的組合促銷/包郵的門檻？（要給客戶有花小錢大利益的感覺，要容易達(dá)到大利益的小門檻）
作為一個合格的商家一定要學(xué)會站在客戶的角度進(jìn)行考慮，想要客戶滿意買單前提就是要讓客戶滿意。今天這些實(shí)用小策略你學(xué)會了嗎？祝大家生意興隆，大賣連連。
（來源：東南亞我知道）
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