弄懂亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，這一篇就夠了！

（圖片來源：裂變跨境）

首先，先來熟悉下亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的一些基本的概念：

1、ACoS (Average Cost of Sale) = 廣告開銷/總銷售流水x100%。

2、Impressions ，展現(xiàn)次數(shù)。

3、Average CPC (Cost per Click) = 廣告開銷/點(diǎn)擊量。

4、和Google Adwords一樣，Amazon PPC也是分Campaign > Adgroup > keyword三級進(jìn)行管理，Campaign有Auto和Manual兩種。

5、Auto Campaign 是指只設(shè)置產(chǎn)品和價(jià)格，系統(tǒng)自動(dòng)匹配關(guān)鍵字。

6、Manual Campaign 是指自己添加關(guān)鍵字。

Manual Campaign的每一個(gè)關(guān)鍵字又有3種匹配類型, 這一概念基本和Google adwords相同。

7、Broad match = 任何跟這個(gè)關(guān)鍵字有關(guān)的詞條。

8、Phrase match ，任何包含了這個(gè)詞組的關(guān)鍵字。

9、Exact match，顧名思義就是這個(gè)關(guān)鍵字本身。

10、Negative keywords ，如果用戶搜索的關(guān)鍵字里面包含negative keywords，你的產(chǎn)品將不會(huì)顯示。

在清楚熟悉了亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的一些基本概念，我們再來看看它的要求有哪些和賣家在付費(fèi)點(diǎn)擊廣告里容易出現(xiàn)的一些誤區(qū)。

一、亞馬遜平臺(tái)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的要求

1、賣家的產(chǎn)品必須有Buy box 才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。

2、賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家（Professional seller)。

3、不要將競爭品牌設(shè)為競價(jià)關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞。

4、 不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phone case，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而無法顯示出來。

5、 美國站的數(shù)碼攝像、珠寶類、個(gè)護(hù)下的成人用品、特殊醫(yī)療行業(yè)及***、毒品等違禁品不能做點(diǎn)擊付費(fèi)，UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)，二手產(chǎn)品也不能做廣告。

二、賣家在付費(fèi)點(diǎn)擊廣告里容易出現(xiàn)的誤區(qū)

1、 盲目做廣告。在開始一個(gè)新的campaign之前，你需要知道目標(biāo)是什么,PPC可以實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，直接轉(zhuǎn)換效益，間接轉(zhuǎn)換效益，刷銷量等等不同目標(biāo)。如果你經(jīng)營品牌， 那么大可以不計(jì)成本地砸廣告， 讓你的品類下到處出現(xiàn)你的產(chǎn)品，消費(fèi)者不買也混個(gè)臉熟。這同時(shí)也是大多數(shù)大品牌的廣告策略。如果你是小本經(jīng)營，那么至少要在保證不虧太多的情況下盡量增加impressions。如果并不是賣自己的品牌，那么應(yīng)該就是想從PPC上面直接轉(zhuǎn)換獲利。

2、覺得出價(jià)Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。performance的權(quán)重往往要大于bid。

3、CPC僅是一種輔助，它只能加大產(chǎn)品的曝光和引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。

4、最喜歡match bid。match bid其實(shí)是個(gè)非常沒用的功能，sponsored products是個(gè)實(shí)時(shí)競價(jià)系統(tǒng)，Est page 1 bid只是某一時(shí)刻的首頁平均價(jià)格，而且只是keyword對應(yīng)的exact的競價(jià)，賣家重點(diǎn)可放在優(yōu)化target上。

5、performance不好的情況下去提高bid來維持展示，這也是個(gè)不好的行為。廣告的表現(xiàn)計(jì)入Listing的表現(xiàn)，做得好Listing排名也會(huì)提升，反之則會(huì)下降，不相干的流量會(huì)拉低Listing的整體表現(xiàn)，然后進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。

亞馬遜是從Listing相關(guān)性最高的customer search開始展示的，隨著時(shí)間推移，它會(huì)慢慢的根據(jù)你的keywords的performance給更多的customer search的展示，因?yàn)橐粋€(gè)board的keyword是很多customer search的集合，里面會(huì)有很多點(diǎn)擊低的、轉(zhuǎn)化差的不相干的customer search, 所以廣告效果會(huì)越來越差。如果performance下降，需要提高bid才能維持展示量。

總之，賣家做CPC首先還是要注重產(chǎn)品，這算是一個(gè)大的方向，選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化。在早期避開大詞，找介于長尾與熱搜詞中間的精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，慢慢再用熱詞。選詞方面，賣家可尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不斷尋找和篩選。這是一個(gè)日積月累的過程，賣家要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試。

裂變跨境是雨果跨境官方認(rèn)證的跨境代運(yùn)營公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運(yùn)營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運(yùn)營解決方案。

同時(shí)，裂變跨境擁有六年跨境電商平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)平臺(tái)涵蓋亞馬遜、Shopee、Lazada、Wish等多個(gè)平臺(tái)，擁有大量成功的運(yùn)營案例，有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團(tuán)隊(duì)和精良的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪，在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運(yùn)營及優(yōu)化管理上有著良好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)及豐富的經(jīng)驗(yàn)！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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