除亞馬遜外，家居品類的跨境電商還有哪些選擇？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一、跨境電商或?qū)⒊蔀槌隹谫Q(mào)易重要趨勢

隨著電子商務(wù)發(fā)展，有許多賣家選擇投入了這個(gè)行業(yè)，而且也有許多政策幫扶跨境電商發(fā)展。根據(jù)海關(guān)總署官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國年度進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了6.05萬億美元，同年跨境電商出口同比增長24.5%。

由此可以看出，跨境電商、市場采購等新業(yè)態(tài)新模式是外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢。

近期，廣州、福州、重慶等諸多城市相繼發(fā)布了關(guān)于跨境電商的相關(guān)政策，而國務(wù)院也提出了有關(guān)跨境電商的相關(guān)政策。

5月5日，國務(wù)院常務(wù)會議上，部署進(jìn)一步為中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶紓困舉措，以保市場主體穩(wěn)就業(yè)；確定推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)的措施，助力穩(wěn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。

為幫扶外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對困難挑戰(zhàn)，會議決定：

要著力保訂單和穩(wěn)定重點(diǎn)行業(yè)、勞動密集型行業(yè)進(jìn)出口。保障外貿(mào)領(lǐng)域生產(chǎn)流通穩(wěn)定，確定重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)等名錄并在生產(chǎn)、物流、用工方面予以保障。

要有力有序疏通海空港等集疏運(yùn)，提高作業(yè)和通關(guān)效率。用好航空貨運(yùn)運(yùn)力，保障重要零部件、裝備和產(chǎn)品運(yùn)輸。查處外貿(mào)貨運(yùn)價(jià)格違法行為。

要盡快出臺便利跨境電商出口退換貨政策，支持符合條件的跨境電商企業(yè)申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)。支持加工貿(mào)易穩(wěn)定發(fā)展，將中西部和東北勞動密集型加工貿(mào)易納入國家鼓勵產(chǎn)業(yè)目錄。探索將大型醫(yī)療設(shè)備、機(jī)器人等納入保稅維修范圍，開展汽車發(fā)動機(jī)等保稅再制造試點(diǎn)。

要加大對中小微外貿(mào)企業(yè)信貸投放，支持銀行對暫時(shí)受困的不盲目抽貸、斷貸、壓貸，梳理一批亟需資金的予以重點(diǎn)支持。擴(kuò)大出口信保短期險(xiǎn)規(guī)模，縮短賠付時(shí)間。增加信保保單融資。保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。

要優(yōu)化廣交會等平臺服務(wù)，加強(qiáng)與跨境電商聯(lián)動互促。各地要用好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金，支持中小微企業(yè)參加境外展會。培育一批新的進(jìn)口貿(mào)易創(chuàng)新示范區(qū)。

跨境電商或許可以給中國品牌帶來一個(gè)發(fā)展的機(jī)會，讓更多的人認(rèn)識到中國品牌，中國制造。那目前的跨境電商賣家都在哪些電子商務(wù)平臺上經(jīng)營呢？

二、家居跨境電商，雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里

提到跨境電商就繞不開一個(gè)平臺——亞馬遜！

最近，亞馬遜Prime Day將至，平臺仿佛開啟了清掃模式，使多年維護(hù)賬號的賣家變得心驚膽顫，生怕苦心經(jīng)營的賬號被封，尤其是家居品類的賣家更加擔(dān)心。

我國一直是家居出口大國，往年的家居產(chǎn)品出口奔向歐美市場。后來，電子商務(wù)逐漸發(fā)展，大多數(shù)國內(nèi)賣家都選擇涉足跨境電商領(lǐng)域，即便是跨境電商也都一直在沃爾瑪和亞馬遜這兩大平臺。

誠然，這兩大平臺的流量很高?？衫显捳f得好，雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。除了亞馬遜和沃爾瑪這兩個(gè)電子商務(wù)中的巨頭，還有哪些電子商務(wù)平臺可以為家居品類的賣家提供更多選擇呢？

三、除卻亞馬遜，家具品類的跨境電商何去何從？

首先，提到電商不得不提起亞馬遜。

根據(jù)similarweb最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜網(wǎng)站的流量在全球排名第13名，美國排名第4，在電子商務(wù)和購物網(wǎng)站的排名是第1名，網(wǎng)站的每月訪問量是24億左右。

在如此龐大的瀏覽數(shù)據(jù)面前，說明平臺的產(chǎn)品在更好地展現(xiàn)給更多人，只要產(chǎn)品的品質(zhì)和文案以及圖片能夠打動人心，賣家自然不用擔(dān)心銷量。而且，亞馬遜也提供物流服務(wù)，可以讓平臺上的賣家不必操心送貨的問題。

依托于大平臺，賣家可以有更多的時(shí)間用來在銷售網(wǎng)站外宣傳自己的產(chǎn)品，比如通過Facebook和推特等社交媒體來對自己的商品引流。

可是，大平臺競爭激烈，這勢必造成每個(gè)賣家對自身產(chǎn)品的品質(zhì)選擇有極高的要求。而且，平臺的一系列規(guī)則，賣家也不能夠觸犯。

比如賣家聯(lián)系買家，這在國外的眾多電子商務(wù)平臺上是絕對不允許的。如果有顧客投訴，那么賣家耗盡心血打造的賬號將會被平臺無情封殺。

除此之外，在國外的眾多電子商務(wù)平臺上，賣家并沒有類似國內(nèi)京東、淘寶之類的店鋪，只是單個(gè)的產(chǎn)品展現(xiàn)在顧客面前。因此，賣家如果想要通過國外的電子商務(wù)平臺宣傳品牌比較困難，除非賣家能夠耗費(fèi)大量資金，通過各個(gè)廣告渠道宣傳。

但自亞馬遜的封號潮開始后，不斷有在亞馬遜從事多年的賣家被封賬號。因此，越來越多的人將目光轉(zhuǎn)移到了其他平臺。

其次，賣家的目光可以轉(zhuǎn)向?qū)儆诩揖悠奉惖碾娮由虅?wù)平臺。

亞馬遜是全球最大的電子商務(wù)平臺之一，平臺中的商品包羅萬象，并不專屬于某一個(gè)領(lǐng)域。而在國外有幾個(gè)專屬于家居品類的電子商務(wù)平臺，其流量和規(guī)模也不算差。

1、 Homedepot

Homedepot（家得寶）可以說是全球最大的家居建材零售商之一，網(wǎng)站在全球排名第140，美國第41，網(wǎng)站每月的訪問量是2億左右。雖然比起亞馬遜，Homedepot訪問量少了很多，可這2億訪問者的目標(biāo)卻很明確，都想要選購家居產(chǎn)品，屬于垂直顧客。

（圖片來源：Homedepot官網(wǎng)截圖）

2、 Lowe’s

Lowe’s（勞氏）中的產(chǎn)品與家得寶類似，大多以家居產(chǎn)品或者建材為主，并且網(wǎng)站每月的訪問量依然有1.4億之多，在全球排名第216位，美國排名第56位，可以說比起家得寶來說毫不遜色，并且擁有1971家線下專賣店，在實(shí)體貿(mào)易商也同樣出色。

（圖片來源：lowe’s官網(wǎng)截圖）

3、 Wayfair

Wayfair的網(wǎng)站在家居品類中也有不錯的流量，每月訪問量基本在1億左右，其網(wǎng)站在全球排名第279位，在美國排名第73位。

比起Homedepot（家得寶）和Lowe’s（勞氏），Wayfair的用戶更多的是35歲-65歲的女性群體，業(yè)務(wù)范圍覆蓋美國、加拿大、德國、英國等歐洲各國。作為專業(yè)的家居銷售平臺，Wayfair 在北美有非?？捎^的消費(fèi)群體。作為歐美最大的家居網(wǎng)站之一的Wayfair ，使現(xiàn)在中國賣家都想入駐該平臺，爭取在家具市場占領(lǐng)一席之地。

（圖片來源：Wayfair官網(wǎng)截圖）

4、 Target

Target并不屬于垂直的家居品類銷售網(wǎng)站，它和亞馬遜等差不多，但其家居品類一直是該網(wǎng)站的銷量最大的品類之一。目前為止，Target網(wǎng)站的每月訪問量約有1.8億左右，全球排名第170位，美國第47位。Target主要的市場在歐美地區(qū)，并且用戶也多是以女性用戶為主，女性用戶占比大概有60.54%，用戶年齡約25歲—35歲左右。

（圖片來源：Target官網(wǎng)截圖）

除了這四個(gè)列舉出來的家具品類電子商務(wù)網(wǎng)站外，還有如Costco、OS和BBB等電子商務(wù)網(wǎng)站，完全可以承載亞馬遜之外的家居產(chǎn)品。

最后，賣家可以選擇獨(dú)立站，但是建立獨(dú)立站比較麻煩。

首先，賣家要有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，然后還要去國外注冊網(wǎng)站相關(guān)的信息。之后就是漫長的引流過程，畢竟一個(gè)新建立的網(wǎng)站一切都要從頭開始。物流、客服、宣傳等等方面都需要消耗大量的財(cái)力與精力，

最關(guān)鍵的是，即便賣家投入很多，獨(dú)立站也可能會沒有絲毫起色。

雖然如此麻煩，但還是有不少賣家會選擇去做獨(dú)立站。因?yàn)楠?dú)立站一方面可以宣傳自己的品牌，另一方面沒有平臺抽成。

總的來說，目前跨境電商領(lǐng)域中，賣家基本都是以大平臺為主，獨(dú)立站為輔。

下方提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)：

面對不同的消費(fèi)群體，賣家如何做出標(biāo)簽化？賣家怎么根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺？賣家如何通過技術(shù)，入駐更多藍(lán)海平臺？賣家怎么了解更多產(chǎn)品屬性流量情況？

掃碼逐一解答。

（編輯：江同）

（來源：拓荒者）

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