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2022-07-11 15:05
選品是獨立站賣家開啟出海之路的第一步，選品往往也直接影響著獨立站后續(xù)運營的一切。選品成功，會讓賣家后續(xù)的經(jīng)營過程變得容易很多，成功的概率也會更高一些。而選品失敗，則有可能會讓賣家后續(xù)所有的努力變成徒勞。
獨立站選品的基本原則是高單價、低重量、短周期、不易碎等等。但符合這些條件的產(chǎn)品同樣也有很多，所以賣家還需要進一步去選擇。這里整理了選品的五大思路，獨立站賣家可以根據(jù)這五個思路，去深入思考一下到底該選擇什么產(chǎn)品。
實用價值
實用性是大多數(shù)消費者在購物之前，首先會考慮的問題，如果一件產(chǎn)品，沒辦法解決消費者的任何問題，自然就不會有消費者愿意為其買單。
但一件產(chǎn)品也沒辦法解決消費者所有的問題，所以賣家需要找到消費者的痛點，也就是他們最迫切需要解決什么問題。
比如說一個水杯，容量、密封度、便攜度、安全度顯然是消費者最先考慮的問題。能解決這幾個問題的杯子，自然就會存在一定的需求。而具體問題，則需要賣家從多方面去調(diào)查，包括問卷、線上評論等等。
視覺價值
產(chǎn)品外觀直接影響的就是消費者的第一印象，所以外觀設計得如何，直接決定產(chǎn)品對于消費者的第一吸引力。
如果產(chǎn)品外觀設計得好，就有更大的概率能夠從眾多產(chǎn)品中脫穎而出。高顏值的商品不一定會成為熱銷品，但熱銷品大多是高顏值的商品。
外觀的視覺效果上最好具有簡單、新穎、精細等特征，同時產(chǎn)品外觀也要考慮消費者的喜好。
溫馨小貼士：獨立站賣家避免用自己的審美去選擇產(chǎn)品，國內(nèi)和國外的審美是存在一定差距的，要充分考慮目標市場的審美偏好。
情感價值
隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對于產(chǎn)品的價值追求，已經(jīng)遠遠超出了實用價值的要求，為情感買單已經(jīng)成為消費者的常態(tài)。而產(chǎn)品的情感價值，一方面能夠降低消費者的警惕心理，另一方面也能提高產(chǎn)品的溢價空間。
具有高情感價值的產(chǎn)品就比如說工藝品、鮮花等等，這些商品更多的是滿足消費者的情感需求，但在實用價值方面其實是較低的。
熱點價值和趨勢價值
熱門元素和熱銷產(chǎn)品的受眾范圍會更廣一些，所以銷量也往往會更高。但這一方面競爭會較大，另外一方面追逐熱點和熱門趨勢，對于獨立站賣家的要求也較高，不管是熱點的判斷，還是產(chǎn)品的反應速度。
選品思路是比較明確的，但要真正從眾多產(chǎn)品中，按照這些思路去找到一個合適的商品卻不容易，需要賣家花費更多的時間和精力。
圖片來源：關注公眾號，領取獨立站資料包。
（來源：跨境老司機）
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