為什么亞馬遜中小賣家比大賣更需要獨(dú)立站？

近年來，美國本土很多DTC品牌生存狀況堪憂，純獨(dú)立站模式已經(jīng)逐漸被證明是個偽命題。但這并不代表著獨(dú)立站不重要，反而每個做跨境出口的賣家都需要有個獨(dú)立站。

根據(jù)嘉御資本創(chuàng)始人兼董事長衛(wèi)哲的觀點(diǎn)，人人需要獨(dú)立站，跨境電商獨(dú)立站的作用總共分為3個階段：

第一階段，通過獨(dú)立站獲取到用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的直接反饋，可以對消費(fèi)者進(jìn)行更精準(zhǔn)的分類和數(shù)據(jù)采集。比如，通過獨(dú)立站低成本進(jìn)行A/B測款，什么樣的文案、價格、圖片、排版的轉(zhuǎn)化率更高，這在其他平臺比較不好操作。這個階段，銷售不是最重要的，獨(dú)立站上的功能投入不用太大。

第二階段，當(dāng)通過獨(dú)立站測試起量，甚至穩(wěn)步增長，就可以將成功案例總結(jié)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，復(fù)用到其他第三方平臺。比如，你是做運(yùn)動鞋的，通過獨(dú)立站A/B測試發(fā)現(xiàn)模特靜態(tài)站立的圖片點(diǎn)擊，不如模特奔跑的圖片，那么就可以將亞馬遜上同款商品的圖片進(jìn)行替換，去改善轉(zhuǎn)化。

第三階段，怎么去衡量你的獨(dú)立站做得已經(jīng)不錯了？需要獨(dú)立站的客件數(shù)大于同類產(chǎn)品在沃爾瑪、亞馬遜的客件數(shù)，最好是2倍的差距。如果獨(dú)立站能把復(fù)購做到亞馬遜的2倍，那就可以開始考慮獨(dú)立站的銷售和利潤了。

根據(jù)這3個階段看，從本質(zhì)上SMB中小賣家更需要獨(dú)立站。亞馬遜平臺的競爭在短期內(nèi)依然持續(xù)白熱化，對選品準(zhǔn)確性、流量精準(zhǔn)度的把控會提出更高的要求。大賣可以依靠燒錢不斷試錯，但中小賣如果僅僅是單純依靠亞馬遜的數(shù)據(jù)去試錯，會存在很大的風(fēng)險。但若是可以借助獨(dú)立站“小跑快測”，能夠獲取到一定的數(shù)據(jù)沉淀反哺平臺，將會有事半功倍的效果。據(jù)悉，在今年亞馬遜的Prime Day期間，深圳某個3C類賣家就通過在大促前2周搭建簡單的獨(dú)立站進(jìn)行測款，逐漸優(yōu)化PD期間亞馬遜上listing，進(jìn)而同比去年銷量增長了158%。

距離“黑五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”大促僅剩2周的準(zhǔn)備時間，目前還沒有獨(dú)立站，或者還沒有在站外谷歌投放，且預(yù)算有限的亞馬遜賣家還來得及嗎？

雨果跨境近期聯(lián)合Google推出的【oceanweb】項目就是滿足這部分急需獨(dú)立站賦能平臺業(yè)務(wù)的賣家需求。

首先，該項目可以滿足賣家通過4個步驟，24小時快速搭建獨(dú)立站的訴求。且獨(dú)立站的模板還是經(jīng)過Google官方認(rèn)可過的，也就是保證你的獨(dú)立站整體風(fēng)格適合海外用戶。

其次，對于經(jīng)費(fèi)有限的賣家，雨果跨境特別推出“新客免費(fèi)開戶，充值500$送385$的活動”，幫助亞馬遜賣家以最低成本開始自己的第一次站外投放，嘗到獨(dú)立站反哺亞馬遜的甜頭。

當(dāng)然，對于很多初試谷歌投放的賣家來說，可能連廣告要怎么投都不清楚。雨果跨境的廣告分析師將會進(jìn)行1V1的服務(wù)，協(xié)助賣家優(yōu)化好廣告策略及投放預(yù)算，并對投放結(jié)果進(jìn)行分析，幫助賣家們更好的理解廣告和流量邏輯，從而不斷提升ROI轉(zhuǎn)化。

如果你重視今年年終旺季，希望以最小的成本加持自己的流量并帶來后續(xù)的轉(zhuǎn)化，那就趕緊行動吧！

（來源：獨(dú)立站老司機(jī)）

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