Perpetua 網紅營銷如何幫助時裝品牌Bob Mackie提升1.5倍亞馬遜銷售額？

（圖片來源：Perpetua）

Bob Mackie專注于服裝設計，并以與 Cher 和 QVC 可穿戴藝術系列的合作而聞名，他的好萊塢作品后來被用于家居、可穿戴和配飾系列，以其鮮艷的色彩、復雜的細節(jié)和整體、永恒的魅力而受人青睞。

為了吸引更廣泛的受眾并擴大他們在亞馬遜的影響力，Bob Mackie 需要找到創(chuàng)造性的方式來吸引購物者。通過與 Perpetua 的Cobrand 團隊合作，他們能夠利用 Perpetua 的網紅網絡并與創(chuàng)作者合作，以推廣他們的產品并推動亞馬遜上的銷售。

自推出以來，他們總銷售額增長 1.5 倍，歸因銷售額增長 1.8 倍，ACOS 下降 28% 。

在 2 個主要的網紅營銷廣告活動中，有超過 100 萬次的 Spark Ads曝光量和3倍和兩位數的詳情頁瀏覽率 (DPVR)。

挑戰(zhàn)

為了與 TikTok 和 Instagram 上的購物者互動，并創(chuàng)建原生的真實內容，Bob Mackie 需要找到一個合作伙伴，不僅可以幫助他們尋找和管理創(chuàng)作者關系，還可以幫助提升內容并引流回他們的亞馬遜產品詳情頁面。雖然社交媒體通常非常適合與購物者互動并建立真實的聯系，但衡量這些活動對銷售的直接影響可能很困難。

“我們知道，開展有影響力的營銷活動對于我們品牌的成長至關重要?！?Bob Mackie Design 集團的數字媒體專員 Alyssa Haddad-Chin 說， “但我們面臨的挑戰(zhàn)是找到將我們的網紅營銷與亞馬遜聯系起來并將這些努力歸因于銷售業(yè)績的最佳方式?！?/span>

（圖片來源：Perpetua）

解決方案

Bob Mackie 與 Perpetua 的 Cobrand 團隊合作，找到社交媒體創(chuàng)作者，使他們能夠發(fā)揮創(chuàng)造力并創(chuàng)作用戶原生內容 (UGC)，這些內容對他們自己的帳戶和 Bob Mackie 品牌來說都是真實的，展示了他們如何將 Bob Mackie 太陽鏡和時尚手表加入他們的衣櫥。

Perpetua 的 Cobrand 團隊隨后通過TikTok Spark Ads向 Z 世代和千禧一代的觀眾推廣了這一內容。結合無縫的號召性用語提示，Spark Ads將購物者帶到該品牌的亞馬遜產品詳情頁。在 Perpetua 應用程序中，Bob Mackie 團隊隨后能夠跟蹤和衡量他們的網紅營銷廣告活動的影響，將轉化和銷售歸因于特定內容，進而歸因于特定創(chuàng)作者。

“通過使用 Perpetua 投放我們的 TikTok 廣告，我們能夠覆蓋乍看之下似乎對該品牌沒有親和力但實際上是其最活躍的一些客戶的受眾，并且看到這些客戶的銷售歸因于這些活動和創(chuàng)作者?！?/span>

（圖片來源：Perpetua）

結果

自從在 Perpetua 上推出 Spark Ads 以來，Bob Mackie 的歸因銷售額增加了 30%。隨著亞馬遜 Prime搶先體驗特賣在 Instagram 和 TikTok 上的兩個主要活動的首次亮相，為Bob Mackie 帶來超過 100 萬次展示，并看到詳情頁瀏覽率 (DPVR) 平均增加了 3 倍。此外，通過與 Cobrand 團隊合作，Bob Mackie 發(fā)現 ACOS 減少了 28%，而總銷售額增加了 1.5 倍。

“Perpetua 是迄今為止我們開展網紅營銷活動的最佳合作伙伴之一。從尋找創(chuàng)作者到管理我們的 Spark Ads，他們一直在幫助我們建立品牌知名度和參與度，并最終推動亞馬遜上的銷售?！?/span>

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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