新手入門100問|入局“全托管”TikTok還能講出多少新故事？

從產(chǎn)品出海到產(chǎn)業(yè)帶出海再到品牌出海，在全球化的大趨勢(shì)下，跨境行業(yè)也一直在不斷調(diào)整革新自己的出海模式及結(jié)構(gòu)。

而目前，全托管模式似乎正在成為跨境平臺(tái)下一個(gè)核心戰(zhàn)略目標(biāo)。繼速賣通、Lazada之后，Shopee、TikTok也緊跟潮流推出了自己的平臺(tái)全托管模式。

全托管的動(dòng)作對(duì)于賣家朋友們意味著什么？對(duì)于整個(gè)跨境行業(yè)以及中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈的升級(jí)優(yōu)化又起到了那些推動(dòng)作用？在未來，全托管的模式又能否成為跨境出海的“最優(yōu)解”？

01、一把雙刃劍

速賣通、Temu、Lazada等平臺(tái)珠玉在前，“全托管”的平臺(tái)模式已經(jīng)并不稀奇。TikTok選擇緊跟其后無疑是想進(jìn)一步將巨大的流量池變現(xiàn)。

“全托管模式”將權(quán)責(zé)一分為二，賣家專注挖掘供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力，深耕產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與品牌力；平臺(tái)解決流量、分銷、物流、售后等環(huán)節(jié)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同瓜分全球市場(chǎng)的蛋糕。

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）

在一定程度上，“全托管”模式的推出對(duì)于許多傳統(tǒng)工廠型，有供應(yīng)鏈底盤優(yōu)勢(shì)的賣家而言具有很大的優(yōu)勢(shì)和吸引力。

商家只需要把貨發(fā)到TikTok官方在國(guó)內(nèi)的集貨倉(cāng)，不再需要做運(yùn)營(yíng)和銷售。這對(duì)于不擅長(zhǎng)做TikTok內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和引流推廣的商家來說，無異于多了一個(gè)便捷出海的模式。

賣家不再需要懂得或者研究Tiktok的短視頻和直播運(yùn)營(yíng)，極大降低了賣家在TikTok的運(yùn)營(yíng)門檻。

不僅如此，賣家的成本將僅來自貨款，對(duì)于貨款結(jié)算，TikTok Shop使用本幣快速結(jié)算，賣家還需承擔(dān)資金回籠、匯率等風(fēng)險(xiǎn)，要知道TikTok推出至今，在全球擁有超過20億活躍用戶，這對(duì)于OBM商家來說是不可錯(cuò)過的新商機(jī)。

不過，目前Tiktok全托管店鋪的入駐方式比較局限，同時(shí)審核也比較難，需要賣家本身有一定供應(yīng)鏈能力，或者具備跨境供貨經(jīng)驗(yàn)的。這對(duì)于新手賣家而言，意味著更高的門檻和要求。

目前，TikTok全托管模式也只開通了沙特、英國(guó)兩個(gè)站點(diǎn)作為試水。而具體的相關(guān)政策仍舊不太明晰。

而TikTok Shop不同于速賣通、Temu、SheIn這類貨架電商平臺(tái)，后者能讓國(guó)外消費(fèi)者更直觀地搜索、購(gòu)買商品，而TikTok主打的興趣電商，交易鏈路長(zhǎng)、成單效率相對(duì)低。

實(shí)行全托管模式，跟風(fēng)貨架電商，聽起來是幫助具備供應(yīng)鏈實(shí)力的賣家解決了前端運(yùn)營(yíng)問題，但實(shí)際上是放棄了自身以“興趣、娛樂”為導(dǎo)向的基因和基本盤，與消費(fèi)者心中最初的平臺(tái)定位并不適配。

“全托管”的模式能否走的更遠(yuǎn)，對(duì)于賣家而言，仍是謎局中的一把雙刃劍。

02、7問“全托管”

雖然目前TikTok全托管仍舊是一個(gè)雛形，但賣家們的討論度還是居高不下。今天也整理了7個(gè)賣家對(duì)于TikTok“全托管模式”的關(guān)鍵問題，幫助賣家朋友們更好地了解TikTok全托管模式。

01、目前開放的站點(diǎn)有哪些？

目前有：沙特、英國(guó)

有消息稱7月底將開放美國(guó)全托管項(xiàng)目。

02、個(gè)體戶能否入駐？

個(gè)體戶、公司執(zhí)照、港澳臺(tái)公司主體、國(guó)外公司都支持入駐【大陸以外公司在入駐時(shí)，需要提前聯(lián)系招商經(jīng)理說明】

03、是否可以申請(qǐng)多個(gè)類目？

目前，一家公司不支持多類目入駐。申請(qǐng)入駐不同類目，需要用其它公司主體

04、哪些產(chǎn)品可以做？

服飾、鞋包、配飾、家居、母嬰、3C、小家電、汽摩配、戶外、辦公文具。

05、哪些產(chǎn)品不能做？

平臺(tái)目前針對(duì)不同國(guó)家有不同的運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)【沙特】地區(qū)國(guó)家 禁運(yùn)品包括但不限于：

? 賭博用品、危險(xiǎn)品(有攻擊性的物品如紋身機(jī)、激光燈、彈弓等)

? 隱私類(拍攝錄音設(shè)備如帶拍攝功能的智能穿戴設(shè)備、帶攝像頭的手表、錄音筆等)

? 飲食文化類（比如香料、涼茶、花草茶，涉及豬的圖案、文字和所有商品)

? 國(guó)家主權(quán)類(有顯著的外國(guó)國(guó)旗的商品，尤其是以色列)

? 氣體、粉未、液體（需要具體看，比如強(qiáng)力膠禁運(yùn)，酒精及含酒精的產(chǎn)品禁運(yùn)，壓力罐型的化妝品禁運(yùn))

? 藥品、保健品和食品等

06、沒有商標(biāo)還可以入駐嗎？

白牌、無品牌商家也需要走申請(qǐng)商標(biāo)流程，完成后才可以開始推品

如果在商品本身/商品包裝/商品標(biāo)簽/商品圖片展示中，無品牌及商標(biāo)露出，則按無商標(biāo)白牌類商品填寫流程申請(qǐng)白牌資質(zhì)

平臺(tái)支持使用TM標(biāo)/R標(biāo)進(jìn)行商標(biāo)認(rèn)證.

注意: ??中文商標(biāo)不支持認(rèn)證

07、結(jié)款和發(fā)票問題

公對(duì)公結(jié)算，個(gè)體戶可以公對(duì)法人私戶。根據(jù)公開資料，公對(duì)公后期商家也可以申請(qǐng)公對(duì)私

TikTok作為境外公司主體，不需要國(guó)內(nèi)商家承擔(dān)稅點(diǎn)，平臺(tái)結(jié)算的費(fèi)用都已經(jīng)含稅

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，海外公司開具形式發(fā)票就可以（類似開一張收據(jù)）

目前，全托管新規(guī)還在處于一個(gè)逐漸完善的階段，我們不妨再讓子彈飛一會(huì)，看一看“全托管”能否穿過出海迷霧抵達(dá)彼岸。

（來源：TT365 跨境導(dǎo)航）

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