亞馬遜廣告100問——第七期

大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關(guān)于亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)100問，將大家在運(yùn)營(yíng)過程中經(jīng)常遇到的問題匯總并結(jié)合自身實(shí)操經(jīng)驗(yàn)給到解決思路，本篇是第七期，希望能夠幫助到大家。

（內(nèi)容來自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）

本期精選問題

Q1 展示量為0是為什么？有什么應(yīng)對(duì)措施？

可從以下幾個(gè)方面復(fù)查自身的廣告活動(dòng)設(shè)置：

1）產(chǎn)品本身的原因：沒有獲得購(gòu)物車，沒有庫(kù)存，屬于不可做廣告的品類

2）廣告設(shè)置的原因：競(jìng)價(jià)過低，投放不準(zhǔn)確，關(guān)鍵詞或商品與產(chǎn)品不匹配

3）產(chǎn)品收錄的原因：設(shè)置的關(guān)鍵詞與標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述等產(chǎn)品信息關(guān)聯(lián)度低

具體的應(yīng)對(duì)措施就是要根據(jù)以上幾個(gè)方面找出原因，然后加以優(yōu)化直到恢復(fù)正常

Q2 關(guān)鍵詞都精準(zhǔn)了，為什么ACOS還很高？

關(guān)鍵詞強(qiáng)相關(guān)不代表ACOS就一定好，商品能否在這個(gè)關(guān)鍵詞下獲得轉(zhuǎn)化，是多個(gè)因素決定的：

Listing

圖片、標(biāo)題、視頻、描述、評(píng)論等等

廣告位置

可以考慮你的商品在這個(gè)詞下的什么位置出現(xiàn)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，0評(píng)論新品或者有差評(píng)的新品，在首頁(yè)首位未必能轉(zhuǎn)化，ACOS就會(huì)高

匹配方式

如果你的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，但選擇了不適合的匹配方式，比如精準(zhǔn)匹配，因?yàn)橄鄬?duì)流量小，所以更難積累數(shù)據(jù)，前期也更容易出現(xiàn)ACOS高的情況

Q3 高轉(zhuǎn)化詞放到手動(dòng)廣告就不出單了該怎么辦?

有以下幾個(gè)可能原因：

Q4 為什么我的帖子沒有顯示在產(chǎn)品詳情頁(yè)？

廣告主發(fā)帖后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)帖子內(nèi)容的相關(guān)性和消費(fèi)者互動(dòng)度自動(dòng)將帖子放在不同信息流的輪播中。廣告主可增加發(fā)帖的頻次，并提高內(nèi)容的質(zhì)量，并關(guān)注的帖子的相關(guān)洞察數(shù)據(jù)

Q5 為什么我的搜索詞報(bào)告里面跑出來的都是ASIN?

有幾種可能性：

你的競(jìng)價(jià)可能比較低，因?yàn)榕艹鯝SIN說明你出現(xiàn)在了商品詳情頁(yè)這樣的廣告位。商品詳情頁(yè)的廣告位是非常多的，如果你出價(jià)比較低，系統(tǒng)就喜歡把你的廣告展現(xiàn)在這些位置，因?yàn)檫@些位置CPC比較低。建議你可以嘗試調(diào)高競(jìng)價(jià)，或者嘗試在廣告位上做加價(jià)。可以用低競(jìng)價(jià)高廣告位這樣的模式，在搜索結(jié)果首頁(yè)首位做加價(jià)

第二種可能是你的Listing埋詞不多也是容易跑出ASIN的，建議使用多角度多維度，使用場(chǎng)景方面的描述

你也可以嘗試調(diào)高寬泛匹配、緊密匹配的競(jìng)價(jià)以幫助多跑出有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞

同時(shí)我們也建議你借助跑出的ASIN，留意觀察關(guān)聯(lián)性，驗(yàn)證類目節(jié)點(diǎn)，Listing,以及幫助找到ASIN相關(guān)的廣告位置

Q6 新品流量扶持期是從一上架無庫(kù)存就開始算起，還是從產(chǎn)品到貨FBA后開售了才開始計(jì)算新品流量扶持期呢？

亞馬遜對(duì)可售狀態(tài)新品有流量扶持，但扶持期是不固定的，對(duì)于新品期健康成長(zhǎng)的ASIN（也要多曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，訂單數(shù)一段時(shí)間呈現(xiàn)總體增長(zhǎng)趨勢(shì)），會(huì)給與更多的流量

Q7 為什么自動(dòng)廣告組中成功否定的ASIN，后面還會(huì)出現(xiàn)曝光和點(diǎn)擊，但是確定已經(jīng)在否定搜索詞中成功添加了，為什么否定了大詞但是下載了廣告報(bào)告出單的還是這個(gè)詞?

廣告報(bào)告中會(huì)呈現(xiàn)所有商品推廣數(shù)據(jù)，所以需要確認(rèn)詞的出現(xiàn)是通過哪個(gè)廣告活動(dòng)、哪個(gè)廣告組、哪種匹配方式，確認(rèn)已經(jīng)全面否定。此外，對(duì)于大詞的否定需要慎重，因?yàn)樗侵匾髁縼碓矗枰C合評(píng)判它的

1.跑詞能力

2.曝光點(diǎn)擊積累能力

3.轉(zhuǎn)化能力

再做決策

Q8 如何讓listing的核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)？

關(guān)鍵詞上首頁(yè)，基本邏輯就是在這個(gè)詞下你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很好，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)有潛質(zhì)的的產(chǎn)品，給予良好的曝光位置，帶來越來越多的流量。以下方法可以幫助你盡快讓核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)：

Q9 詞組的廣告位想要在商品頁(yè)面的曝光少，其余位置的曝光多，要怎么操作？

雖然你無法實(shí)現(xiàn)對(duì)其余位置的競(jìng)價(jià)加價(jià)，但想要照此操作的原因應(yīng)該是因?yàn)槠溆辔恢玫狞c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更好

你可以采用以下兩種方式

Q10 旺季活動(dòng)期間的競(jìng)價(jià)如何調(diào)整?

首先，旺季期間的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)會(huì)比淡季高，你需要提前測(cè)試保證流量的競(jìng)價(jià)值，確保不錯(cuò)過流量高峰的消費(fèi)者

同時(shí)，對(duì)不同的產(chǎn)品建議測(cè)試不同的競(jìng)價(jià)策略。如出單較少的新品可以用固定競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率較穩(wěn)定的商品可以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低，對(duì)于清庫(kù)存產(chǎn)品可以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低，同時(shí)，還要關(guān)注根據(jù)廣告位出價(jià)。你可以在搜索結(jié)果的頂部做加價(jià)

有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以使用基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)，設(shè)置以ROAS值為要求的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

（來源：Regan跨境）

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