迫在眉睫！下半年旺季倒計(jì)時(shí)10天，賣家如何把握大促節(jié)點(diǎn)機(jī)遇？

（圖片來源：TikTok）

2023下半年旺季已至。僅剩10天，東南亞市場(chǎng)下半年超級(jí)大促M(fèi)ega Sales將在9月9日揭幕。

每逢大促，消費(fèi)者的網(wǎng)購消費(fèi)熱情也隨之增加，這是賣家鋪墊旺季營銷的良機(jī)。以TikTok為例，81%的平臺(tái)用戶表示在Mega Sales期間有網(wǎng)購意愿，去年Mega Sales期間TikTok的內(nèi)容熱度在階段性大促當(dāng)天出現(xiàn)四個(gè)峰值。

（資料來源：TikTok for Business）

這意味著，如果賣家想要在下半年取得更好的銷量，就需要盡快啟動(dòng)營銷動(dòng)作了。實(shí)際上，除了Mega Sales，海外市場(chǎng)的傳統(tǒng)大促節(jié)點(diǎn)——“黑五網(wǎng)一”、圣誕節(jié)和新年也近在咫尺。

面對(duì)2023年新的市場(chǎng)變化，賣家如何把握大促節(jié)點(diǎn)機(jī)會(huì)，順利實(shí)現(xiàn)爆單？8月31日16:30，TikTok for Business將舉行節(jié)點(diǎn)營銷能量站·Mega Sales專場(chǎng)直播，幫助賣家們洞悉東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)，獲取大促營銷全攻略，掃描海報(bào)即可預(yù)約直播。

01 TikTok成旺季“主戰(zhàn)場(chǎng)”，大促節(jié)點(diǎn)一覽無遺

隨著海外短視頻的興起，擁有10億月活用戶的TikTok已經(jīng)成為旺季大促的主要營銷渠道。從TikTok上的話題標(biāo)簽，可以看出用戶對(duì)節(jié)日及大促節(jié)點(diǎn)的關(guān)注度，借勢(shì)飆升的話題流量是大促營銷的重要方式之一。數(shù)據(jù)顯示，2023上半年的齋月期間，在TikTok上帶有齋月標(biāo)簽#Ramadan的視頻播放量，總計(jì)超過358億次。

這次百億級(jí)的流量曝光，讓不少賣家實(shí)現(xiàn)訂單量的高速增長。從今年TikTok Shop公布的齋月大促的亮眼戰(zhàn)績(jī)：GMV增長126%、訂單及視頻觀看人次均增長130%，可以明顯看出TikTok上節(jié)點(diǎn)大促內(nèi)容對(duì)賣家訂單增長的影響。

據(jù)《2023TikTok全球流行趨勢(shì)報(bào)告》顯示，TikTok廣告的娛樂性是其他平臺(tái)的1.3倍，并且80%的用戶表示TikTok的內(nèi)容非常有趣。這意味著在TikTok上，大促節(jié)點(diǎn)營銷內(nèi)容可以與直播等內(nèi)容形式緊密結(jié)合，在TikTok上達(dá)到更廣泛的傳播效果，從而促進(jìn)訂單增長。

以東南亞市場(chǎng)為例，去年Mega Sales期間，TikTok上的大促營銷相關(guān)內(nèi)容深刻影響了消費(fèi)者的決策路徑。97%的用戶表示，在看到TikTok上的Mega Sales大促廣告后采取了行動(dòng)。

由于下半年大促節(jié)點(diǎn)密集出現(xiàn)，且不同市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)節(jié)點(diǎn)的關(guān)注度不一，賣家進(jìn)行大促營銷時(shí)可以基于自身的目標(biāo)市場(chǎng)有所側(cè)重。通過梳理公開信息，2023下半年東南亞、歐美、中東、澳洲及日本市場(chǎng)即將到來的大促節(jié)點(diǎn)及時(shí)間如下：

東南亞市場(chǎng)：Mega Sales、年末促銷

Tips：

Mega Sales重要節(jié)點(diǎn)：9.9、10.10、11.11、12.12

感恩節(jié)：11月23日

黑五：11月24日

網(wǎng)一：11月27日

圣誕節(jié)：12月25日

年末促銷：2024年1月1日前

以Mega Sales為例，其已成為東南亞市場(chǎng)下半年覆蓋面最廣的大促活動(dòng)。Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年Mega Sales期間，93%的東南亞消費(fèi)者在線上搜索過產(chǎn)品或服務(wù)，88%訪問過線上商店，69%通過手機(jī)下單商品。

今年TikTok上各大促節(jié)點(diǎn)又有哪些品類商機(jī)，賣家們?nèi)绾胃玫販?zhǔn)備？

02 更多節(jié)點(diǎn)營銷新干貨，TikTok for Business 助力賣家緊抓節(jié)點(diǎn)新機(jī)遇

東南亞市場(chǎng)Mega Sales已近在咫尺，今年TikTok上的消費(fèi)潛力將進(jìn)一步釋放。數(shù)據(jù)顯示，68%的TikTok用戶計(jì)劃在今年Mega Sales期間消費(fèi)超過50美元，超過同期東南亞消費(fèi)者的平均水平。

據(jù)了解，今年TikTok for Business分別在營銷傳播、訂單轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)對(duì)Mega Sales進(jìn)行全面升級(jí)。目前，TikTok Shop商城已經(jīng)覆蓋印尼、越南、菲律賓等東南亞6國，“潛在消費(fèi)群體”的數(shù)量較去年進(jìn)一步增長。

此外，今年達(dá)人內(nèi)容聯(lián)合探店直播等新玩法逐漸走紅，對(duì)于賣家而言從種草到拔草的轉(zhuǎn)化路徑更加清晰。更多前沿的大促營銷干貨，將在TikTok for Business新升級(jí)的“節(jié)點(diǎn)營銷能量站”專欄逐一揭秘。

針對(duì)即將到來的旺季節(jié)點(diǎn)，“節(jié)點(diǎn)營銷能量站”特別增設(shè)Mega Sales、黑五/圣誕兩大節(jié)點(diǎn)的營銷干貨直播，圍繞市場(chǎng)洞察、選品技巧、創(chuàng)意制作、廣告投放等進(jìn)行大促干貨分享，解讀平臺(tái)熱門爆品及大促營銷的四個(gè)關(guān)鍵期，幫助賣家們破解出海營銷難題。

03 小家電Gaabor賣到脫銷！大促節(jié)點(diǎn)這樣準(zhǔn)備

落地到具體大促節(jié)點(diǎn)營銷攻略，小家電品牌Gaabor的“爆單經(jīng)歷”值得賣家參考。去年Mega Sales期間，Gaabor在TikTok上發(fā)起#Gweich Rancak品牌挑戰(zhàn)賽，6天時(shí)間內(nèi)收獲2.8億瀏覽量，深度鏈接用戶互動(dòng)量超過2870萬。

（Gaabor達(dá)人+企業(yè)號(hào)直播帶貨/圖源：TikTok for Business）

以品牌挑戰(zhàn)賽鋪開流量后，Gaabor通過官方連續(xù)6天自播和超400位達(dá)人的直播矩陣承接廣泛的“潛在訂單”，斬獲直播帶貨總GMV全品類Top2的佳績(jī)。此外，Gaabor的企業(yè)號(hào)一周時(shí)間內(nèi)漲粉近2萬人，增長率達(dá)58%。

拆解Gaabor實(shí)現(xiàn)爆單的原因，除對(duì)東南亞Mega Sales充分準(zhǔn)備外，更重要的是在大促前夕就定下了“All in TikTok”進(jìn)行全鏈路營銷的旺季策略。

據(jù)了解，在9.9或11.11大促節(jié)點(diǎn)前夕，Gaabor通常先初步嘗試與達(dá)人合作，了解不同達(dá)人的視頻風(fēng)格和內(nèi)容素材的產(chǎn)出能力，并進(jìn)行小規(guī)模的素材投放，確保大促節(jié)點(diǎn)的視頻素材與目標(biāo)受眾精準(zhǔn)匹配。

打造創(chuàng)意玩法和精選本土達(dá)人是Gaabor品牌挑戰(zhàn)賽實(shí)現(xiàn)大范圍曝光的重要因素。做足前期準(zhǔn)備后，在大促節(jié)點(diǎn)當(dāng)天Gaabor還順勢(shì)推出了新品空氣炸鍋及子品牌Gweich。

Gaabor準(zhǔn)備大促營銷的另一個(gè)細(xì)節(jié)是，在大促節(jié)點(diǎn)流量達(dá)到峰值前，會(huì)搭配Top View、Reach&Frequency等強(qiáng)曝光營銷工具，進(jìn)一步捕獲大促精準(zhǔn)流量。并在各節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵投放時(shí)期，聯(lián)合TikTok for Business出海團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，動(dòng)態(tài)調(diào)整后續(xù)直播策略。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大促節(jié)點(diǎn)中，“All in TikTok”的全鏈路營銷策略讓Gaabor取得了優(yōu)異成績(jī)。諸多品牌的成功不斷地印證著TikTok對(duì)于出海商家的重要意義。在下半年大促節(jié)點(diǎn)來臨之際，TikTok for Business將舉行節(jié)點(diǎn)營銷能量站·Mega Sales專場(chǎng)直播，想要了解更多有關(guān)大促營銷、東南亞市場(chǎng)的具體內(nèi)容，掃描海報(bào)二維碼即可預(yù)約直播！

（編輯：江同）

（來源：TikTok）

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