全渠道布局下，能借助哪些精品平臺和“閑魚”搶占海外本土市場？

在跨境電商早期，賣家可能通過深耕一個藍海平臺，即可獲得大量的訂單和客戶資源，不過隨著近年來全球電商市場增長見頂、消費者注意力碎片化加劇，這樣的紅利期已然一去不復返。

尤其是當單一平臺的營銷成本越來越高，利潤空間卻內(nèi)卷得越來越低，多渠道、多平臺出海，獲取不同平臺的流量儼然成為解決問題的最優(yōu)解，這也成為越來越多中國跨境商家的共識。

隨著SHEIN、Temu和TikTok Shop等新興平臺在海外的爆發(fā)，他們打破了以往固有的跨境電商平臺格局，也為賣家提供了更多選擇。

值得注意的是，在主流跨境電商平臺之外，還有很多海外精品平臺和二手“閑魚”平臺，他們面向特定地區(qū)、特定人群或是深耕某個垂直領(lǐng)域，正在等待眾多中國跨境電商賣家涌入。【2024年海外精品平臺、二手“閑魚”發(fā)展風向，可關(guān)注2月28-29日·深圳雨果跨境平臺資源大會→點擊報名】

如今，亞馬遜作為全球跨境電商龍頭，業(yè)務已覆蓋至20多個國家和地區(qū)，事實上，在不同國家和地區(qū)，都有獨屬于當?shù)厝说碾娚唐脚_在閃閃發(fā)光。

以垂直品類電商為例，他們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品精細化、服務專業(yè)化、以及社會化營銷等方面，能夠提供更加符合特定人群的消費產(chǎn)品，滿足某一領(lǐng)域用戶的特定習慣。

Home Depot作為一家北美家居裝飾零售商，其用戶定位清晰，家居用品、建筑材料都可以在Home Depot上買到；ManoMano是歐洲第一家專注于DIY和園藝市場的電商平臺，用戶可以直接通過它找到家居裝修和園藝商。

2022年12月，阿里巴巴在西班牙上線電商平臺Miravia，主要聚焦本地中高端用戶，主營時尚服飾、日用百貨、快消品9、電子產(chǎn)品這幾大消費能力活躍的類目。令人震驚的是，Miravia上線不到一年的時間里，下載量躍居西班牙購物APP榜首，或許這也意味著西班牙電商市場還有無限潛力在等待挖掘。

eMAG在中國跨境電商賣家眼里也是一個新平臺，但它卻是羅馬尼亞最大的電商平臺，并且已擁有20多年的發(fā)展歷史。eMAG主營品類有電子產(chǎn)品、服飾、美妝、園藝、戶外、玩具、母嬰、汽配、圖書和游戲配件等，支持中國賣家入駐開店。

瑞典人也有自己的唯品會——Fyndiq，它是當?shù)?/span>最大的特價商品平臺之一，幾乎是家喻戶曉的存在。據(jù)了解，Fyndiq已經(jīng)開放跨境銷售，允許中國地區(qū)的公司注冊（不對個人，必須要有公司信息），并且必須在其原籍國注冊增值稅（瑞士增值稅25%），F(xiàn)yndiq希望擁有電商平臺（亞馬遜、eBay、Wish等）銷售經(jīng)驗的賣家加入，為顧客提供更好的服務。

Worten 作為葡萄牙電商平臺領(lǐng)軍者，在葡萄牙的市場份額超過亞馬遜，是當?shù)?/span>最大的電商平臺，不過目前Worten中國賣家很少，不足50家。有意愿在葡萄牙開展業(yè)務的賣家，Worten可能是個不錯的選擇。

另外，歐美二手物品閑置率高，市場發(fā)展空間大。Cross-Border Commerce Europe的數(shù)據(jù)顯示，隨著消費者對二手商品的接受度不斷提高，到2025年，歐洲二手電商市場的容量將達到1200億歐元，相比2021年增長60%。

據(jù)FloorFound數(shù)據(jù)，環(huán)保又實惠的二手商品正受到越來越多美國消費者的歡迎，預計到2027年，美國二手電商市場的規(guī)模將達到2890億美元。

Poshmark作為美國最大的二手交易電商平臺，其把重心放在二手服飾買賣上，包括二手T恤、高端精品女裝和自有品牌，Poshmark還把社交功能和二手時尚買賣結(jié)合到一起，消費者可以關(guān)注自己喜愛的賣家，給照片（商品）點贊、留言、互動，或轉(zhuǎn)發(fā)到其他社交平臺。

對于中國跨境電商賣家來說，進軍合適的“閑魚”或許也是拓渠道的好機會。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）