“黃帽”打法高點擊低轉(zhuǎn)化，亞馬遜Post如何正確營銷？

本篇提綱

配置

前言

1、Post的優(yōu)缺點和經(jīng)驗分享

2、怎么利用Post有效提高轉(zhuǎn)化

3、競品的Post如何監(jiān)控

結(jié)語

最近網(wǎng)上流傳著一種“黃帽”打法，起因是一家亞馬遜店鋪發(fā)布了一些擦邊post，獲得了極高的點擊率。很多賣家認為這不失為一種新引流方式，可以學習。

雖然這樣的post有吸引力，但是點進該鏈接，可以發(fā)現(xiàn)吸引的都不是精準流量，光有點擊率沒有轉(zhuǎn)化，只會拉低權(quán)重。今天我們來說說怎么有效發(fā)布post！

01：Post的優(yōu)缺點和經(jīng)驗分享

“免費流量，可提高轉(zhuǎn)化”

post的優(yōu)缺點

1、優(yōu)點：

產(chǎn)品推廣：通過post我們可以更快速展示產(chǎn)品，特別是一些新品和流量較低的產(chǎn)品。

強化品牌：通過風格相似的post，我們可以形成自己的品牌特色，強化客戶印象，提高復(fù)購率。如果我們在其他社交品牌也有發(fā)布宣傳內(nèi)容，可以回收創(chuàng)建post發(fā)布。

免費流量，提高轉(zhuǎn)化：post不僅免費，展示位也不錯，并且是展示給潛在客戶的，有很高的轉(zhuǎn)化機會。

（圖片來源：亞馬遜官網(wǎng)截圖）

2、缺點：

數(shù)據(jù)不足：目前post功能缺乏更直觀的銷售數(shù)據(jù)展示，沒法確定具體的轉(zhuǎn)化率。

無法選擇位置：你的帖子出現(xiàn)在的位置和分配的類別標簽都是亞馬遜決定的。

耗費時間：處理發(fā)布素材，需要耗費一定的時間。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

post的經(jīng)驗分享

1、post需要長期堅持發(fā)布和測試，帖子越多能積累的粉絲越多。

2、通過下載報告，可以查看流量來自哪些場景。

3、Post按點擊量排序。產(chǎn)品在某個關(guān)鍵字下的點擊率越高，帖子將在該關(guān)鍵字下詳情頁面的顯示位置越靠前，建議優(yōu)先發(fā)布店鋪內(nèi)銷量好的產(chǎn)品。

4、每張圖片只能發(fā)一次post，注意不要抄襲別人。

5、同類產(chǎn)品的差異ASIN，可以放同一貼子里，也可以鋪開，畢竟不要錢。市場容量逐漸增長時期，可以重點鋪設(shè)post。

02：怎么利用Post有效提高轉(zhuǎn)化

“營造積極的品牌氛圍”

如何發(fā)布post更受歡迎

1、視覺敘述：講述品牌特點和效果

例如，我們銷售環(huán)保產(chǎn)品，可以展示可持續(xù)生活的圖片，文字突出產(chǎn)品對環(huán)境的保護影響和功能，吸引目標受眾的共鳴。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

2、標簽和關(guān)鍵詞：加入針對性詞語，提高可發(fā)現(xiàn)性

例如，我們銷售有機產(chǎn)品可以加入#organicbeauty，#naturallngredients的標簽，定位想要天然護膚品的受眾，特定的關(guān)鍵詞能提高帖子的可見性。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

3、和亞馬遜廣告進行交叉推廣

例如，我們可以在重點鋪設(shè)post時，同步開贊助產(chǎn)品廣告，發(fā)布內(nèi)容保持一致，提高搜索結(jié)果可見度，推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

4、積極互動，尋找互推

我們可以在posts上快速響應(yīng)評論、問題和評價，營造積極的品牌環(huán)境和互動氛圍。還可以和互補產(chǎn)品的賣家建立聯(lián)系，進行聯(lián)合營銷。例如我們是健身設(shè)備，可以和運動服裝賣家建立合作，推出捆綁促銷或者共同的帖子內(nèi)容，利用彼此的受眾拓新。

5、展示圖片可以把產(chǎn)品融入使用情景。文案要簡練，可以加入呼吁詞語，例如立即購物、加入購物車等。還能展示一些好評，增加產(chǎn)品的可信度。

如何把post和營銷結(jié)合

1、將帖子嵌入博客或者網(wǎng)站

如果我們有博客或者電商網(wǎng)站，可以在文章或者產(chǎn)品頁面展示post。例如，我們賣一些家居用品，可以寫diy家居分享的博客，嵌入展示所用的家居用品post。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

2、融入EDM活動

在EDM郵件中包含post片段，推動收件人點擊你的post，獲取更多信息，或購買產(chǎn)品。例如，美妝產(chǎn)品可以創(chuàng)建月度通訊介紹新品或美容技巧，同時嵌入post，鼓勵訂閱者閱讀更多并購買。

3、與亞馬遜影響者或聯(lián)盟合作

例如，健身產(chǎn)品可以和專注健身領(lǐng)域的影響者合作，提供獨家折扣代碼，利用他們的影響力和可信度來推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

03：競品的Post如何監(jiān)控

“復(fù)制替換編碼”

首先，打開要查看的產(chǎn)品類目Best Seller榜單，復(fù)制url里的數(shù)字串，例如Women's Heeled Sandals類目是5016323011。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

輸入https://www.amazon.com/posts/f ... xxxxx，使用數(shù)字串5016323011，替換鏈接中的xxxxx，就可以查看Women's Bikini Sets類目的post了。

目前針對post功能，亞馬遜還在不斷優(yōu)化中，搜索頁面新增了一個名為“Related Inspiration”的自然推薦流量位，就是用來推廣賣家發(fā)布的post帖子，大家盡可能還是把免費引流功能用起來，堅持下去。

（來源：公眾號橙心站外）

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