直郵營(yíng)銷：如何選擇郵件配圖

第一印象往往會(huì)在3秒內(nèi)形成，對(duì)于直郵來說，這3秒是決定收件人是否會(huì)花時(shí)間繼續(xù)閱讀它的關(guān)鍵。

視覺內(nèi)容是任何營(yíng)銷活動(dòng)中的重要組成部分。那些經(jīng)常閱讀您郵件的客戶可能已經(jīng)對(duì)您的品牌形成了積極的印象，但對(duì)于初次閱讀或很少閱讀郵件的人來說，圖像就是吸引注意力的有效元素。

從2019年開始，互聯(lián)網(wǎng)見證了視覺內(nèi)容的爆炸式增長(zhǎng)，69%的B2C營(yíng)銷人員表示他們?cè)趶V告中增加了視覺內(nèi)容的使用。

在數(shù)字廣告中，如果您創(chuàng)建帶有圖片的推文，將比沒有圖片的推文獲得多150%的轉(zhuǎn)推。這種趨勢(shì)在所有的社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等方面都可以看到。

對(duì)于直郵來說也是一樣的，一張圖片勝過一千個(gè)字。精心挑選的圖片會(huì)在第一時(shí)間吸引客戶的注意力，并將文本被閱讀的幾率提高80%。

圖片也不是文字的裝飾品，它可以在直郵營(yíng)銷活動(dòng)中起到以下作用：

展示產(chǎn)品或服務(wù)：有時(shí)用圖片代替文字會(huì)更有意義。無論您多么生動(dòng)地通過文字描述產(chǎn)品，高質(zhì)量的插圖都能讓您的產(chǎn)品或服務(wù)有更多的吸引力。

簡(jiǎn)化文本：如果沒有圖像，僅僅是單純的文本也會(huì)顯得乏味。需要知道的是，客戶不會(huì)在一封郵件上花費(fèi)超過五分鐘的時(shí)間，因此圖片可以成為收件人快速感知信息的工具。

例如，當(dāng)打開一封信時(shí)，如果客戶看到帶有紅色促銷標(biāo)志的產(chǎn)品圖片，他們就會(huì)立即明白xx產(chǎn)品正在進(jìn)行促銷活動(dòng)。

無論您的目標(biāo)是優(yōu)化以前的直郵還是創(chuàng)建新的廣告，選擇圖片時(shí)都需要考慮以下因素：

直郵的形式

明信片、折頁、信件、產(chǎn)品目錄等等這些都屬于直郵的范疇，建議根據(jù)您采取的直郵形式來選擇合適的圖片。

例如，一張4x6英寸的明信片至少需要1275 x 1875像素的圖片；如果是印刷目錄或產(chǎn)品手冊(cè)的話則可能需要準(zhǔn)備更多的圖片來展示您的產(chǎn)品或服務(wù)。

圖片的格式

除了使用現(xiàn)成的免費(fèi)圖片以外，還可以參考您品牌網(wǎng)站中的設(shè)計(jì)來創(chuàng)建可識(shí)別的圖像。如果客戶對(duì)品牌風(fēng)格反應(yīng)良好，它還可以作為加強(qiáng)品牌權(quán)威的工具，因?yàn)樗憩F(xiàn)了品牌對(duì)內(nèi)容的重視。

當(dāng)潛在客戶打開郵件時(shí)會(huì)下意識(shí)地對(duì)品牌形象做出反應(yīng)，使用高分辨率的圖片在有效傳達(dá)產(chǎn)品信息的同時(shí)，也能展現(xiàn)品牌的專業(yè)度。

有的低分辨率的圖片在計(jì)算機(jī)顯示器上可能看起來還不錯(cuò)，一旦打印出來，就會(huì)變得模糊，所以在選擇圖片時(shí)要看清楚它的分辨率。

合適的顏色

顏色可以影響心情和調(diào)動(dòng)情緒——被稱為顏色心理學(xué)。因此，圖片的顏色也會(huì)對(duì)信息的傳遞和收件人如何看待您的信件產(chǎn)生巨大的影響。

雖然您無法控制人們閱讀信件時(shí)周圍的環(huán)境或他們對(duì)顏色的偏好，但考慮到用戶每天會(huì)收到各種各樣的郵件，統(tǒng)一的品牌風(fēng)格對(duì)于加深客戶印象會(huì)有很大的幫助。

也就是說，一旦客戶足夠熟悉您的風(fēng)格之后，無需閱讀文本即可立即發(fā)現(xiàn)他們是從哪家公司收到了這封信。

一般來說，直郵活動(dòng)中的明信片/信件中都會(huì)使用品牌標(biāo)志性的顏色作為主色調(diào)，所以在選擇圖片時(shí)也要讓圖片與品牌的顏色相互協(xié)調(diào)，盡量不要過于黑暗也不要過度曝光。

正確的位置

確保圖片與文字相匹配后，位置也是需要考慮的因素。當(dāng)收件人第一次看到您的郵件時(shí)，您希望他們的目光投向哪里？

許多平面設(shè)計(jì)師常用的一種心理技巧是利用圖片來將觀眾的目光吸引到文字上，甚至圖片會(huì)直接指向文本以吸引觀眾對(duì)文本的注意。

測(cè)試圖片的有效性

如今，直郵營(yíng)銷在分析和跟蹤方面與數(shù)字營(yíng)銷不相上下，您掌握的信息越多，就能越了解客戶會(huì)因?yàn)槭裁炊|發(fā)響應(yīng)。

使用圖像時(shí)，可以選擇使用A/B 測(cè)試：向相同數(shù)量的人發(fā)送兩封郵件，除了圖片外，郵件的其他內(nèi)容都保持一致。

通過郵件中的二維碼或URL來查看哪個(gè)產(chǎn)生了更高的響應(yīng)，從而進(jìn)一步對(duì)圖片進(jìn)行選擇和優(yōu)化。

事實(shí)上，進(jìn)入大腦的信息中有90%都是視覺信息。在營(yíng)銷領(lǐng)域，一張好的圖片會(huì)比整頁的文字能更好地傳達(dá)信息，讓您從數(shù)百個(gè)其他品牌中脫穎而出并成功吸引觀眾的注意力。

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（來源：Mailzone直郵營(yíng)銷）