年產(chǎn)值超400億產(chǎn)業(yè)帶，探索“跨境電商+原創(chuàng)IP”新路徑

一句“奧迪雙鉆，我的伙伴”，不僅能喚醒無數(shù)80、90后為四驅(qū)車和陀螺而狂熱的暑期記憶，也是澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶飛速發(fā)展的注解之一。

從改革開放前，“下南洋”的華僑回國創(chuàng)業(yè)帶來了原始的玩具手工作坊，到如今全自動化設(shè)備帶來新質(zhì)生產(chǎn)力的提升?！笆澜缤婢呖粗袊?，中國玩具看澄?！?，澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶已成為全球玩具制造業(yè)的一張名片。

01 年產(chǎn)值超400億，澄海玩具加速轉(zhuǎn)型

“與時俱進(jìn)”是澄海玩具產(chǎn)業(yè)不斷崛起的主線劇情。

早在20世紀(jì)90年代，第一批嗅到改革開放紅利的澄海年輕人開始在玩具領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，并引入進(jìn)口注塑機(jī)替代傳統(tǒng)手工作坊，生產(chǎn)制造的小水槍、悠悠球和四驅(qū)車等玩具在國內(nèi)市場供不應(yīng)求，彼時約20%的產(chǎn)品出口海外。

千禧年間，隨著制造業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步和數(shù)控技術(shù)的廣泛應(yīng)用，澄海玩具產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展階段。遙控車、陀螺、電動機(jī)器人等富有創(chuàng)意和科技感的新產(chǎn)品層出不窮，為市場注入了新的活力。同時，中國加入WTO也為澄海玩具產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展提供了更廣闊的平臺，出口比例進(jìn)一步攀升。

近年來，隨著80、90后新一代力量的加入，澄海玩具產(chǎn)業(yè)再次迎來了轉(zhuǎn)型升級的契機(jī)。他們引入自動生產(chǎn)線、編程機(jī)器人等高新技術(shù)，極大地提高了生產(chǎn)效率。這些年輕的“廠二代”不僅接手了家族企業(yè)，還積極探索自主品牌、原創(chuàng)IP和跨境出口電商等新的增長點(diǎn)，為澄海玩具產(chǎn)業(yè)的未來注入了更多可能。

大業(yè)玩具是澄海玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的縮影，總經(jīng)理邱志宏在接受央視采訪時曾回憶起接棒家族玩具生意的初心，“我至今還記得，小時候，開玩具廠的爸爸最常說的一句話就是，要把更多的玩具賣到外國去”。

與父輩們以加工生產(chǎn)為主不同，邱志宏表示，新工廠的設(shè)計研發(fā)崗位占了相當(dāng)大的比例，并且公司每年10%-20%的利潤將投入到產(chǎn)品研發(fā)。

如今，澄海玩具正謀求挺進(jìn)千億級產(chǎn)業(yè)集群，塑料玩具制造領(lǐng)跑全球。汕頭澄海玩具協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，澄海玩具業(yè)擁有4.23萬戶經(jīng)營主體，相關(guān)從業(yè)者超過12.5萬人，年產(chǎn)值超400億元。

02 出海東南亞，用內(nèi)容和直播打造IP

廣東商人自古便有“下南洋”淘金的傳統(tǒng)。實(shí)際上，東南亞市場正在成為中國玩具出海增速最快的目的地之一。 高增速的背后，是東南亞消費(fèi)者日益增長的玩具娛樂需求。根據(jù)越海資本發(fā)布的《東南亞玩具及游戲市場報告》，2023年東南亞玩具游戲市場規(guī)模達(dá)56.4億美元，預(yù)計2028年將達(dá)到65.2億美元，年復(fù)合增速超過7%。

此外，在澄海，越來越多的玩具工廠和賣家正在嘗試通過電商平臺探索新的增長點(diǎn)，而東南亞電商市場便是不少內(nèi)貿(mào)賣家心儀的目標(biāo)市場。多年以前，東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee便深入澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，幫助“佼佼者團(tuán)隊(duì)”為代表的內(nèi)貿(mào)大賣輕松實(shí)現(xiàn)出海轉(zhuǎn)型。

IP始終是澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，謀求高質(zhì)量增長的痛點(diǎn)之一。澄海玩具協(xié)會副會長兼秘書長張振強(qiáng)曾舉例，同樣兩塊質(zhì)量一模一樣的積木，澄海工廠出品的賣1塊錢，海外品牌可以賣到7塊，“澄海雖然也生產(chǎn)積木玩具，但沒有IP授權(quán)就無法觸碰那個市場?！?/span>

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于玩具品類而言，IP授權(quán)一方面影響產(chǎn)品溢價，另一方面影響訂單流量?？缇畴娚唐脚_的生意模式，一定程度上減少了熱門IP授權(quán)帶來的流量焦慮。

在Shopee上，商家可以通過直播和內(nèi)容運(yùn)營等方式打造自主IP，從而實(shí)現(xiàn)流量和訂單的爆發(fā)。據(jù)Shopee玩具類目招商經(jīng)理Fifi分享，2020年-2023年，平臺跨境母嬰玩具品類的訂單量長期保持高速增長，玩具已經(jīng)成為該品類中最大的細(xì)分類目之一。

直播已經(jīng)成為時下東南亞電商的風(fēng)口。據(jù)了解，2023年在Shopee平臺上，母嬰玩具品類的直播訂單量實(shí)現(xiàn)了50倍的爆發(fā)式增長。

03 揭秘2024玩具品類三大方向

Shopee在專為澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶賣家打造的分享直播中，深度剖析了2024年母嬰玩具品類的三大核心發(fā)展方向：重視時效、積極上新以及精細(xì)運(yùn)營。這些方向不僅為賣家指明了前行的道路，更為澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶注入了新的活力。

在物流時效層面，Shopee物流服務(wù)（SLS）和本地化履約（LFF）等平臺物流生態(tài)的持續(xù)投入大幅降低了跨境物流的時間和成本。特別是對于母嬰玩具品類，本地化履約服務(wù)的推出使得賣家能夠輕松應(yīng)對大體積或大重量商品的挑戰(zhàn)，如戶外玩具、玩具車和童車等，從而極大地拓寬了市場選擇。

在產(chǎn)品上新層面，新品供給可以幫助賣家拓寬SKU的豐富度，帶動母嬰玩具品類整體保持高速增長。據(jù)了解，2023年Shopee母嬰玩具品類的新品實(shí)現(xiàn)超2倍的增長，今年平臺將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的上新速度。Fifi建議賣家關(guān)注平臺定期分享的品類消費(fèi)趨勢，并根據(jù)目標(biāo)用戶和使用場景，進(jìn)行差異化上新。

在運(yùn)營層面，直播仍是2024年母嬰玩具品類賣家的運(yùn)營的重點(diǎn)，賣家可配合AMS聯(lián)盟營銷等平臺運(yùn)營工具，實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的運(yùn)營管理。受品類特性影響，玩具等“販賣快樂”的產(chǎn)品天然適合通過直播展示。經(jīng)過去年Shopee對直播生態(tài)的持續(xù)投入，目前平臺上消費(fèi)者已建立起對直播電商的認(rèn)知和熱情，訂單轉(zhuǎn)化率有望持續(xù)提升。

對于澄海產(chǎn)業(yè)帶近年來的新興優(yōu)勢品類——積木玩具，賣家在站點(diǎn)選擇上可以有不同的細(xì)分和產(chǎn)品側(cè)重。

Fifi表示，客單價相對更高的大顆粒積木和早教類積木適合拉美市場，有較高的需求量。卡通積木玩具則相對更適合在東南亞市場經(jīng)營，在越南站點(diǎn)持續(xù)熱銷。家居裝飾類積木的自重相對較大，更適合通過本地化履約布局，近期帶有動植物元素的裝飾積木在泰國站點(diǎn)成為爆款。

（編輯：江同）

（來源：董昕毅）

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