跨境做小游戲有哪些痛點(diǎn)？怎么解決？

近幾年，游戲行業(yè)可以說是經(jīng)歷了“過山車式”起伏的情緒，包括政策風(fēng)向、大廠戰(zhàn)略調(diào)整等，都讓游戲市場(chǎng)的未來充滿了不確定性。行業(yè)目前正處在從存量中找增量的階段，于是許多游戲開發(fā)者將目光投向了海外，游戲出海，成為近年來中國產(chǎn)業(yè)的風(fēng)暴出口。

但畢竟，游戲在國內(nèi)外的運(yùn)營狀況是完全不一樣的，很多開發(fā)者低估了海外的游戲市場(chǎng)，在踉踉蹌蹌的出海路上，遇到了一堆的痛點(diǎn)：

01、政策風(fēng)險(xiǎn)

政策風(fēng)險(xiǎn)是游戲出海面臨的第一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)因素。游戲出海需要面對(duì)各個(gè)國家地區(qū)不同的政策與法規(guī)，如果你的目標(biāo)市場(chǎng)和國內(nèi)的規(guī)定有差異，比如在國內(nèi)合規(guī)但在國外違規(guī)，可能帶來運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，反過來如果在國外合規(guī)而在國內(nèi)違規(guī)，別的不說，起碼你變現(xiàn)的資金就無法帶回國內(nèi)。出海前一定要認(rèn)真研究好目標(biāo)國家的法規(guī)政策，避免后續(xù)的一系列麻煩。

02、文化差異

不熟悉海外用戶的需求、審美和文化，是很多游戲團(tuán)隊(duì)面臨的問題之一，也就是游戲人經(jīng)常討論的“本地化”問題，即便是在國內(nèi)火遍大江南北的《陰陽師》，在出海時(shí)也曾遇到過水土不服的情況。包括游戲內(nèi)容、畫面、玩兒法以及語言上的設(shè)計(jì)思路，都需要游戲團(tuán)隊(duì)深入了解當(dāng)?shù)匚幕尘昂陀脩袅?xí)慣等，才能更有針對(duì)性的開發(fā)，否則競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)急劇下降。最好的方式是團(tuán)隊(duì)能夠吸納本土人才參與游戲的策劃。

03、推廣難度

想要在國外客場(chǎng)作戰(zhàn)搶奪游戲用戶，推廣難度會(huì)大很多，不僅需要面臨經(jīng)驗(yàn)更豐富的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可能由于文化、語言、市場(chǎng)等各方面的限制，施展不開拳腳。游戲企業(yè)需要考慮針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定推廣策略和選擇合適的推廣渠道進(jìn)行市場(chǎng)推廣，要嘛就和本地的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作，把推廣交給熟悉本地化市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)來做，要嘛買量刷榜強(qiáng)推游戲，但這對(duì)于資金不夠充裕的中小游戲開發(fā)者不太友好。

04、技術(shù)壁壘

游戲團(tuán)隊(duì)在海外運(yùn)營需要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)環(huán)境和技術(shù)水平，不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可能會(huì)造成游戲的延時(shí)和丟包，監(jiān)控上也可能無法及時(shí)有效地排除風(fēng)險(xiǎn)，還有DDoS攻擊是目前游戲出海道路上不可避免的主要威脅。所以出海前，采取一些預(yù)防措施是有必要的，比如做當(dāng)?shù)夭渴稹⑦x擇專業(yè)的防護(hù)服務(wù)供應(yīng)商等。

05、收款結(jié)算

先來說說做游戲的變現(xiàn)模式吧！主要有這么幾種方式：1、付費(fèi)下載；2、游戲類購買；3、游戲周邊銷售；4、內(nèi)置廣告；5、訂閱模式等。這個(gè)和國內(nèi)的模式都差不多，但國外的支付方式就和國內(nèi)有所不同了。

游戲企業(yè)出海變現(xiàn)，需要解決跨境收款結(jié)算的問題，這一環(huán)節(jié)會(huì)涉及幣種、匯率、稅收政策等因素而變得極為復(fù)雜，需要選擇合適、便捷的收款渠道，最重要的是一定要保證收款的安全性，畢竟國際結(jié)算業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較國內(nèi)更高。

捷匯通在游戲出海收款結(jié)算方面非常有優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)開通一個(gè)捷匯通賬戶，就可以收付全球。支持全球主流幣種結(jié)匯，支持綁定至多個(gè)同名應(yīng)用賬號(hào)后臺(tái)，比如你的游戲既有手機(jī)端，又有PC端，那么你的App Store后臺(tái)，以及Steam后臺(tái)都能綁定這個(gè)收款賬戶，你也可以綁定至你的同名Paypal后臺(tái)用于PP提現(xiàn)結(jié)匯。

綁定成功后，基本流程如下：平臺(tái)打款→進(jìn)入捷匯通開立的收款賬戶→資金自動(dòng)結(jié)匯→進(jìn)入你填寫的國內(nèi)銀行賬戶中。如果你是和國外的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作，需要TT電匯收款也是可以用這個(gè)賬戶的。

海外市場(chǎng)廣闊而繁茂，其中有機(jī)遇也有不少挑戰(zhàn)，如果各位游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)想要進(jìn)入這條賽道，一定要洞悉目標(biāo)市場(chǎng)狀況，打通各條鏈路，有備方能無患。