營銷價值輸出的前提---做好領(lǐng)英三維IP矩陣（1）

圖片來源：領(lǐng)英

在上篇文章探討了如何通過領(lǐng)英獲取用戶信任，最終實(shí)現(xiàn)價值型銷售。文章中所提到的“真、善”是建立在內(nèi)容真實(shí)、態(tài)度真誠的前提上，以此獲得用戶的傾聽與認(rèn)可。那么“美”則指的是需要在表達(dá)上將產(chǎn)品的價值、魅力展現(xiàn)出來，以此形成良好的交易。

那么如何才能做好“美”呢？下面我將從三個維度進(jìn)行切入回答，分別是:個人IP、公司IP、產(chǎn)品IP。

領(lǐng)英說到個人IP，也許你會疑惑，為什么需要做好個人賬號呢？我不應(yīng)該把精力放在公司和產(chǎn)品上嗎？我能不做嗎？這三個問題是我們在對接客戶賬號時遇見最多的。我的回答始終如一:“做，必須做、而且還主打個人IP?！?/span>

首先，B2B交易一定源自于個體信任，而不是團(tuán)隊(duì)或企業(yè)。就好比在進(jìn)行訂單簽售時，我們更愿意接觸項(xiàng)目關(guān)鍵人，而不是一個毫無資歷的新人。

所以這就要求對接人必須具有代表性，這樣不僅省時省力，也利于建立雙方信任，讓呈現(xiàn)出來的企業(yè)形象更具分量。這也是我們通過領(lǐng)英塑造個人形象的主要原因。

其次，領(lǐng)英的底層邏輯是基于人脈而選擇。在流量分布上，以個人IP優(yōu)先、然后再是公司、產(chǎn)品。因此我們要強(qiáng)調(diào)利用個人形象中的核心思想，讓這些思想更加有影響力，以建立更強(qiáng)的信任。

那只做好個人IP不可以嗎？答案當(dāng)然是否定的。就好比訂單簽售時，即使被個人表現(xiàn)所折服，我們依然會審查其背后的企業(yè)是否具有完善的執(zhí)行力。

因此，建立良好的企業(yè)形象，突出服務(wù)宗旨和產(chǎn)品特性，以及展示出公司實(shí)力案例和用戶反饋，都是非常重要的。只有將三維IP結(jié)合，才能贏得客戶信任，實(shí)現(xiàn)價值型銷售。

回答完以上幾點(diǎn)，我們再來談?wù)勵I(lǐng)英的個人IP應(yīng)該怎樣做？概括來說，個人IP可以分為三方面:行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力、組織思想領(lǐng)導(dǎo)力。

在行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力方面，你需要擁有準(zhǔn)確的行業(yè)認(rèn)知、創(chuàng)新理念、對相關(guān)行業(yè)獨(dú)到見解的視角，以此來體現(xiàn)差異化。

例如我們在與北歐某毛衣品牌對接時，發(fā)現(xiàn)其地理位置靠近北極，所以他們的毛衣在歐洲地區(qū)十分暢銷。經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)歐洲人普遍喜歡裸色系，因此推出了一系列以裸色毛衣為主打的搭配單品。

而像東南亞處于熱帶，當(dāng)?shù)厝送ǔＦ珢哿辽?，因此我們需要根?jù)這一差異因素，制定出最適合當(dāng)?shù)乜蛻舻陌咐?/p>

在產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力方面，你需要具備堅(jiān)定的創(chuàng)新意識，能從宏觀層面解決核心和挑戰(zhàn)性的問題，并能夠調(diào)整自身水平以應(yīng)對瞬息萬變的市場要求。

最后，在組織思想領(lǐng)導(dǎo)力方面，你需要激勵各階層員工，讓他們有自信和激情，面向挑戰(zhàn)，為公司發(fā)展提供動力。

企業(yè)IP和產(chǎn)品IP又應(yīng)該采取何種措施呢？敬請期待后續(xù)內(nèi)容。

（來源：Bella說海外社媒）

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