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2024-08-01 17:23
亞馬遜電商平臺擁有著龐大的用戶群體和完善的物流體系，對于很多跨境新手賣家來說是入局的首選平臺之一。
如果您已有開店意向，可點(diǎn)擊亞馬遜開店立即入駐?。?！
本期文章分享的是亞馬遜新手開店的詳細(xì)指南，旨在幫助賣家們打開思路、理清方向~
賣什么產(chǎn)品
首先，第一步要確定市場的潛力以及產(chǎn)品的方向。深入研究目標(biāo)用戶群體，了解偏好和需求，做好調(diào)研。
其次，分析用戶的產(chǎn)品痛點(diǎn)，判斷是否有銷售可行性。
最后，對于產(chǎn)品的合規(guī)了解，有效規(guī)避。
成本要多少
營業(yè)利潤（息稅前利潤）=客單價(jià)-增值稅-亞馬遜相關(guān)成本-變動(dòng)成本-固定成本
客單價(jià)：在固定時(shí)間段內(nèi)銷售的所有ASIN的平均售價(jià)（刨除折扣后）
增值稅：不同站點(diǎn)政策不同（并非每個(gè)站點(diǎn)都需要賣家在當(dāng)?shù)刈栽鲋刀惗愄枺?/span>
亞馬遜相關(guān)成本包含：產(chǎn)品成本、銷售傭金、物流關(guān)稅成本、廣告營銷成本、其他費(fèi)用
變動(dòng)成本含：商品成本、運(yùn)費(fèi)、商品退貨產(chǎn)生的耗損成本、人工成本
固定成本含：倉庫租賃費(fèi)、管理費(fèi)、水電煤氣費(fèi)、啟動(dòng)資金等
開哪個(gè)站點(diǎn)
亞馬遜面向中國賣家開放了19個(gè)海外站點(diǎn)覆蓋全球數(shù)億買家，選擇合適的站點(diǎn)開啟跨境電商業(yè)務(wù)往往會(huì)有事半功倍的效果?？筛鶕?jù)自身實(shí)際情況去選擇，或者多站點(diǎn)布局。
物流怎么選
商品從賣家手中發(fā)出，經(jīng)歷包括運(yùn)輸、倉儲、包裝、分揀、清關(guān)等過程，最終配送至買家手中。
如何出單高效
還有更重要的一個(gè)步驟就是學(xué)習(xí)怎么高效地運(yùn)營店鋪！
在新店開通后的一段時(shí)間內(nèi)，是決定賬號未來業(yè)績的關(guān)鍵期，正確把控運(yùn)營節(jié)奏，合理使用工具輔助運(yùn)營店鋪。
亞馬遜官方為新賣家們整理了新賬號黃金90天如何合理規(guī)劃時(shí)間、高效利用工具實(shí)現(xiàn)高流量、高轉(zhuǎn)化的的運(yùn)營指南表（如下）。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：全球跨境平臺開店）
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