奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)意營(yíng)銷：不侵權(quán)、不花大錢，看小品牌如何成功蹭流量

本文主要內(nèi)容是奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)觀察。由奧運(yùn)會(huì)突然帶火的爆款引發(fā)關(guān)注，到大品牌和小品牌如何利用奧運(yùn)熱度開(kāi)展創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)。

“奧運(yùn)冠軍同款”成流量密碼

7月27日，黃雨婷和盛李豪斬獲2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)首金；7月31日，義烏國(guó)際商貿(mào)城多家商戶都把黃雨婷同款發(fā)夾擺在了門(mén)口顯眼的位置。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，這款發(fā)夾在黃雨婷奧運(yùn)奪冠后作為“奧運(yùn)冠軍同款”銷量陡增10倍，工廠每日生產(chǎn)7萬(wàn)個(gè)仍供不應(yīng)求。

“奧運(yùn)冠軍同款”對(duì)消費(fèi)者的吸引力不言而喻。于品牌而言，奧運(yùn)會(huì)將不僅僅是體育競(jìng)技的巔峰盛會(huì)，它也正在演變成重大營(yíng)銷事件，奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)意營(yíng)銷在此時(shí)顯得尤為重要。憑借全球觀眾的關(guān)注，奧運(yùn)會(huì)為提升品牌與潛在客戶建立聯(lián)系提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)。

我們盤(pán)點(diǎn)了幾個(gè)擅長(zhǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷的大品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助賣家從中獲取營(yíng)銷靈感。

“大”品牌借贊助打感情牌

P&G

從Pampers（幫寶適）Gillette（吉列）到Oral-B（歐樂(lè)B），P&G（寶潔）背后有一些無(wú)處不在的產(chǎn)品，它們正在從各個(gè)方面用各種方式針對(duì)巴黎奧運(yùn)會(huì)開(kāi)展專門(mén)的活動(dòng)。

例如，Pampers在運(yùn)動(dòng)員村設(shè)立了“The Village Nursery”托兒所，提供高品質(zhì)尿布、濕巾和玩?？臻g，為運(yùn)動(dòng)員家長(zhǎng)在奧運(yùn)會(huì)期間與孩子共度時(shí)光提供舒適便捷的環(huán)境，同時(shí)也對(duì)游客開(kāi)放。

這一前無(wú)古人的舉措展示了品牌對(duì)運(yùn)動(dòng)員平衡體育事業(yè)和家庭的深刻支持，十分有利于提升品牌在家長(zhǎng)群體中的美譽(yù)度。

作為參考，母嬰品類的賣家可以打造以“支持為奧運(yùn)賽事提供支撐的人”為主題的活動(dòng)，不限于參賽運(yùn)動(dòng)員，他們還可以是工作人員，甚至是狂熱觀眾，以此來(lái)體現(xiàn)你的產(chǎn)品對(duì)于支持他們生活的實(shí)際幫助，和品牌對(duì)于育兒群體的精神支持。

Airbnb

Airbnb正在通過(guò)“Host the World”活動(dòng)幫助運(yùn)動(dòng)員放松，它為參加奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)的運(yùn)動(dòng)員提供$2000的旅行補(bǔ)助，以及$500的旅行資助金，以便他們可以抽出時(shí)間去探索新的地方。同時(shí)，Airbnb還在為奧運(yùn)會(huì)尋找住宿資源，并在法國(guó)開(kāi)展了一場(chǎng)大規(guī)模活動(dòng)，鼓勵(lì)人們注冊(cè)成為Airbnb房東，接待全世界。

作為參考，旅行用品賣家也可以開(kāi)展主題為“奧運(yùn)會(huì)觀賽之旅”的活動(dòng)，比如推出適宜巴黎氣候的旅行產(chǎn)品的組合裝；在奧運(yùn)會(huì)期間，為目的地是巴黎的旅客提供專屬折扣，或?yàn)榻痤~達(dá)到一定量的訂單提供具有巴黎特色或者奧運(yùn)特色的贈(zèng)品。

Nike

眾所周知，Nike一直是在營(yíng)銷上投入巨資的品牌代名詞。據(jù)路透社報(bào)道，他們?cè)诎屠鑺W運(yùn)會(huì)上的支出將是其最大的媒體支出。

在今年的巴黎奧運(yùn)會(huì)上，Nike為田徑運(yùn)動(dòng)員提供了種類繁多的服裝，包含近50種服裝和12種比賽款式，以滿足個(gè)人喜好和特定賽事的需求，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)員的舒適度和個(gè)性表達(dá)。專業(yè)的定制和以運(yùn)動(dòng)員為中心的設(shè)計(jì)展示了Nike對(duì)幫助運(yùn)動(dòng)員發(fā)揮最佳水平的重視，有助于提升品牌在體育界的專業(yè)地位和積極形象。

Sephora

Sephora在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式前就推出了主題為“Beauty and Sport”的活動(dòng)。

該活動(dòng)在奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f路線沿線開(kāi)展。從希臘出發(fā)，經(jīng)過(guò)主辦國(guó)傳遞到開(kāi)幕式。除了沿線50家商店外，絲芙蘭還在尼斯、波爾多和巴黎等奧運(yùn)會(huì)舉辦城市開(kāi)設(shè)了快閃店，以提供有獎(jiǎng)游戲的方式吸引顧客進(jìn)店互動(dòng)。

同時(shí)，Sephora還宣布為贏得奧運(yùn)會(huì)比賽的運(yùn)動(dòng)員提供化妝服務(wù)，運(yùn)動(dòng)員可以選擇在登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)之前使用這項(xiàng)服務(wù)。Sephora借此向用戶表明，它是一個(gè)值得信賴的品牌，敢于接受世界上最好的運(yùn)動(dòng)員和全球觀眾的檢驗(yàn)。

以上是奧運(yùn)會(huì)官方贊助品牌的營(yíng)銷活動(dòng)。如果你無(wú)意開(kāi)展規(guī)模如此之大的營(yíng)銷，下面還有一些非官方的、極具創(chuàng)意的奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)意營(yíng)銷可以參考。

“小”品牌推新品趁機(jī)賣貨

Elite Eleven

澳大利亞運(yùn)動(dòng)服和健身服品牌Elite Eleven發(fā)布了新產(chǎn)品系列，名為通往巴黎，這是一個(gè)受奧運(yùn)會(huì)啟發(fā)的限量膠囊系列。

盡管品牌在服飾本身和宣傳活動(dòng)中沒(méi)有使用任何奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志，但提到巴黎和運(yùn)動(dòng)，不難看出它就是為奧運(yùn)會(huì)而推出的特別系列。

PetSmart

PetSmart為巴黎奧運(yùn)會(huì)發(fā)布了新的美國(guó)隊(duì)寵物系列產(chǎn)品，即奧運(yùn)主題玩具和寵物服裝，現(xiàn)已在其獨(dú)立站出售。產(chǎn)品包括頭巾、運(yùn)動(dòng)服和戴金牌的小狗等，均陳列于在線商店的特別位置。

這一活動(dòng)對(duì)電商品牌的可借鑒之處是：流行產(chǎn)品好賣；美國(guó)隊(duì)系列的狗玩具和服飾并不比PetSmart的其他產(chǎn)品更好，品牌也并沒(méi)有宣揚(yáng)品質(zhì)或低價(jià)，而是把與流行文化相關(guān)的東西當(dāng)作最大賣點(diǎn)。

Nulo

寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Nulo攜手多位運(yùn)動(dòng)員推出了以“Fuel Incredible”為主題的宣傳活動(dòng)。其中包括體操運(yùn)動(dòng)員、游泳運(yùn)動(dòng)員和短跑運(yùn)動(dòng)員等，該活動(dòng)通過(guò)展示運(yùn)動(dòng)員不在賽場(chǎng)時(shí)的另一面、訓(xùn)練時(shí)寵物的陪伴、日常生活中寵物帶來(lái)的快樂(lè)能量，來(lái)強(qiáng)調(diào)寵物對(duì)運(yùn)動(dòng)員的支持，代表品牌對(duì)運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)事業(yè)的支持

投放天數(shù)6，展現(xiàn)估值1.7萬(wàn)，素材來(lái)源BigSpy

Mad Rabbit

紋身護(hù)理品牌Mad Rabbit為在奧運(yùn)會(huì)期間提高其品牌知名度，宣布為所有現(xiàn)在和過(guò)去的奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員提供奧運(yùn)五環(huán)紋身的免費(fèi)服務(wù)，參與方式很簡(jiǎn)單，只需在指定期限前通過(guò)Instagram聯(lián)系品牌。

對(duì)許多運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，在身上紋上奧運(yùn)五環(huán)是一種儀式，是對(duì)他們辛勤鍛煉、奉獻(xiàn)和成就的提醒。許多知名運(yùn)動(dòng)員例如Allyson Felix、Michael Phelps和Noah Lyles都有這個(gè)設(shè)計(jì)。

最后，開(kāi)展奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)前需要注意規(guī)避侵權(quán)問(wèn)題。奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志屬于國(guó)際奧委會(huì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在廣告材料中使用它們需要獲得該組織的同意。包括“Paris 2024”或“Olympics”等單詞和短語(yǔ)，禁止未經(jīng)授權(quán)用于商業(yè)目的。像前文提及的澳洲服飾品牌Elite Eleven一樣，可以通過(guò)籠統(tǒng)地提及巴黎、體育運(yùn)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)精神等關(guān)鍵詞來(lái)巧妙地呼應(yīng)奧運(yùn)主題。

以上是投大大出海營(yíng)銷為跨境賣家整理的奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)意營(yíng)銷案例，各位可以靈活運(yùn)用。對(duì)相關(guān)品類廣告素材感興趣的賣家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用。

（來(lái)源：跨境電商筆記本）

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