亞馬遜ASIN定位的真正含義

亞馬遜ASIN定位的真正含義

很多賣家對亞馬遜廣告中的ASIN定位很疑惑，認為亞馬遜ASIN定位廣告跑的特別亂。下面看下問的最多的兩個問題。

問題1：為什么ASIN定位廣告會跑出關鍵詞？

回答1：

ASIN定位廣告會跑出關鍵詞的證據(jù)是非常明確的.

證據(jù)1：亞馬遜所有廣告都有三個廣告位，分別是搜索結(jié)果頂部，搜索結(jié)果的其余位置，商品頁面。自然ASIN定位廣告也包含這幾個位置，跑到搜索結(jié)果頁面自然就是關鍵詞了。

證據(jù)2：下載廣告報告分析，ASIN定位廣告包含關鍵詞。

而出現(xiàn)在搜索結(jié)果的原因是ASIN廣告跑到對手的搜索位旁邊的自然位，這時候展示的就是搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)競品的關鍵詞。

問題2：為什么ASIN定位廣告會跑出其他ASIN？

回答2：

ASIN定位廣告雖然投放的是某個ASIN，但是并不是真的只投放到這個ASIN的搜索結(jié)果或詳情頁。亞馬遜廣告會分析定位的這個ASIN的特性，疊加購買這個ASIN的客戶標簽，尋找同類的商品去投放廣告。簡單來說，投放ASIN其實投放的是ASIN的人群。

分析到這里，是不是已經(jīng)打破了很多賣家的固定思維了。那要想做好ASIN定位廣告就好分析好競爭，分析好競品的人群。那具體的操作步驟是怎么樣的呢？

1.通過賣家精靈下載產(chǎn)品的賣點進行分析

圖片來源：賣家精靈

下載的表格里有產(chǎn)品圖片，ASIN，標題，賣點及參數(shù)。可以通過詞頻分析后快速定位進行分析。

圖片來源：賣家精靈

2.將競品的賣點進行分析整理

產(chǎn)品賣點

競品都有哪些賣點？

競品賣點在滿足消費者需求方面表現(xiàn)怎么樣？

競品是否滿足消費者需求硬性指標？

產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

競品在產(chǎn)品功能上優(yōu)勢是什么？

競品在產(chǎn)品功能上劣勢是什么？

如何針對競品的劣勢功能進行差異化競爭？

圖片來源：亞馬遜廣告官方（已授權(quán)）

3.競品賣點和自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進行對比

I : 競品在功能上比自己有優(yōu)勢

學習

是否需要做產(chǎn)品改進？

II：競品賣點不如自己多，或者消費者最看重的賣點不如自己多；

可以采用視頻/A+多維度展示自己的賣點；

商品投放進攻策略；

廣告投放競品不具備的關鍵詞；

III：競品在功能上比自己有明顯劣勢；

商品投放進攻策略；

廣告投放競品不具備的關鍵詞；

如果這類競品占比最大，應采用激進的廣告策略，爭取優(yōu)質(zhì)廣告位置；

IV : 競品賣點比自己多，但有明顯缺點

將競品不具備的硬性指標（賣點）寫在自己的5點，并在A+中重點突出對消費者的價值；

可在listing中做競品對比；

廣告投放競品不具備的關鍵詞；

圖片來源：亞馬遜廣告官方（已授權(quán)）

4.將競品進行分類，分為強競品，進攻競品，潛力競品

強競爭品：

銷量，品牌，rating，review，賣點比我們有優(yōu)勢的競品

學習的對象（做對了什么，成功的原因是什么？）

挖掘差評，探索產(chǎn)品改進的可能性

探索消費者未被滿足的需求

找到自己Listing 優(yōu)化的方向

進攻競品：

跟我們的產(chǎn)品比較相近，或者我們的產(chǎn)品在某些方面與之相比有優(yōu)勢

流量防御和流量進攻

潛力競品：

新品，但是表現(xiàn)不錯，有一定潛力

研究其listing元素及推廣節(jié)奏

是否有可以復制的地方？

是否有創(chuàng)新賣點，客戶的反饋如何？需要做好防守準備

圖片來源：亞馬遜廣告官方（已授權(quán)）

5.根據(jù)自己的需求選擇不同類型的競品進行定位投放。

申明：如上部分內(nèi)容來源亞馬遜官方資料，已經(jīng)獲得官方授權(quán)。

（來源：跨境王王今）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?