如何計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率

如何計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率

近日有賣家問我如何計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率有多少？我第一時(shí)間覺得查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率沒什么意義呀，該賣家表示想要知道自己的利潤(rùn)率是否達(dá)標(biāo)。好吧，簡(jiǎn)單分享下我的思路吧。

目錄

一.查詢競(jìng)品鏈接的流量結(jié)構(gòu)

一.查詢競(jìng)品鏈接的流量結(jié)構(gòu)

本文都以某個(gè)類目的Top鏈接為案例進(jìn)行分析，使用賣家精靈反查關(guān)鍵詞流量，搜索流量詞占比。其中自然流量：365（69.66%），廣告流量：230（43.89%），因?yàn)椴糠株P(guān)鍵詞既有自然流量也有廣告流量，百分比相加會(huì)超過百分百。這里只能預(yù)估自然流量和廣告流量比值為6.5:3.5。

圖片來源：賣家精靈

同時(shí)查詢?cè)摦a(chǎn)品7月訂單量為67588，銷售額3822777美金，按自然流量和廣告流量比值為6.5:3.5計(jì)算廣告出單量23655，平均單價(jià)是56.55美金。

圖片來源：賣家精靈

二.查詢競(jìng)品鏈接的轉(zhuǎn)化率和CPC

打開亞馬遜后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器搜索核心詞dog bed，找到核心詞的搜索轉(zhuǎn)化率為1.53%，經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證過，商機(jī)探測(cè)器里面的關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率會(huì)比實(shí)際的低2到4倍。狗床這個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率預(yù)估是6.12%左右（這里可以配合品牌分析里的搜索點(diǎn)擊率）。

備注：這里有賣家朋友會(huì)疑問，一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率如何代表一個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率。這里的理解是核心詞dog bed的流量占比47%，參考意義是比較大。如果要更精確，就計(jì)算所有的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率再根據(jù)流量比例進(jìn)行加權(quán)計(jì)算。個(gè)人覺得估算??????????????????????????????????競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率沒有必要把工作量放大。?????

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

使用賣家精靈反查關(guān)鍵詞，查看dog bed的CPC約1.34美金。

圖片來源：賣家精靈

三.查詢競(jìng)品鏈接的產(chǎn)品成本，配送費(fèi)等數(shù)據(jù)

在亞馬遜前臺(tái)打開產(chǎn)品鏈接，同時(shí)使用插件查看FBA費(fèi)用是$10.45。

圖片來源：賣家精靈

同時(shí)點(diǎn)擊1688找貨源參考類似產(chǎn)品的成本是70元左右。

圖片來源：1688

四.計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率

ACOS=廣告花費(fèi)/廣告銷售額

=單次競(jìng)價(jià)x 點(diǎn)擊次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率x 客單價(jià)

=單次競(jìng)價(jià)/ (轉(zhuǎn)化率x 客單價(jià))

=1.34/ (6.12%x56.55) =38.7%

廣告花費(fèi)=ACOSx廣告銷售額

=ACOSx廣告單x客單價(jià)

=38.7%x23655x$56.55

=$517686

那么得出這款競(jìng)品的預(yù)估的廣告費(fèi)用為$517686。

產(chǎn)品的單價(jià)是56.55，產(chǎn)品成本約10，F(xiàn)BA費(fèi)用是10.45，退貨率2.72%，預(yù)留10%的費(fèi)用做促銷，通過利潤(rùn)表計(jì)算每單利潤(rùn)率是33.15%。

圖片來源：必勝哥的三板斧

總利潤(rùn) = 銷售額x利潤(rùn)率-廣告費(fèi)用

= 3822777x33.15% - 517686

= 749564

利潤(rùn)率 = 總利潤(rùn) / 銷售額

= 749564 / 3822777

= 19.6%

注意：所有數(shù)據(jù)均為模擬計(jì)算，重點(diǎn)看邏輯，若有不符地方自行修改調(diào)整即可。

（來源：必勝哥的三板斧）

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