選品難？盤點那些實用的亞馬遜新手開店選品思路

產(chǎn)品開發(fā)原則

· 符合自身優(yōu)勢，發(fā)揮長處選品

· 參考亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)，以及其他平臺的數(shù)據(jù)輔助

· 多維度產(chǎn)品組合銷售，有商品組合的想法

· 擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，貨源靠譜

· 辦理并獲得銷售國家的相關(guān)認(rèn)證

· 做自己的產(chǎn)品，不侵權(quán)，風(fēng)險較小

熱銷品選擇流程

來源：亞馬遜官方

通過多個渠道活借助相關(guān)選品工具（例如商機探測器）調(diào)研出可選品類，再針對品類進行數(shù)據(jù)化調(diào)研。

篩選出一部分商品之后進行競品分析，了解其市場競爭情況，分析是否值得上架銷售。

對于確定的銷售目標(biāo)，就可以繼續(xù)往前推進了，例如尋找供應(yīng)-獲取樣品-定價-生產(chǎn)-發(fā)貨銷售。

熱銷品類

根據(jù)相關(guān)信息，整理了以下幾個熱銷品類：

1.消費電子

對于一些有品牌和技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，在全球各大地區(qū)都是擁有龐大的需求市場。隨著科技的不斷發(fā)展，新的科技產(chǎn)品更能吸引消費者。

2.家居生活

這類屬于生活必需品，全球通用性高，是消費者日常不可或缺的一個消費品類。

3.個護健康

全球需求量高，針對的人群有著不同的細(xì)分產(chǎn)品，品牌粘性不高，但復(fù)購率是比較好的。

4.美容美妝

這類產(chǎn)品可對應(yīng)不同膚色、不同年齡層、不同性別的差異需求，產(chǎn)品選擇多樣化，在全球范圍內(nèi)都有廣泛的消費者基礎(chǔ)。

5.戶外運動

越來越多人在追求一種健康的生活方式，更頻繁地參與各種戶外運動，從而衍生出多種戶外運動產(chǎn)品，深受消費者喜愛。

6.寵物用品

寵物主人對于寵物用品的粘性比較高，復(fù)購性也是高的。全球的寵物產(chǎn)業(yè)正逐漸發(fā)展，越來越多人選擇養(yǎng)個寵物陪伴自己。

7.廚房用品

這是一個生活必需品類，日常三餐都需要烹飪，且得心應(yīng)手的廚具才能更好發(fā)揮廚藝。

在選品的時候一定要多維度分析，例如：產(chǎn)品定位、競爭對手、review數(shù)量、價格與利潤率、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量以及產(chǎn)品季節(jié)性和銷售趨勢等等。

同時還要注意各地區(qū)的產(chǎn)品合規(guī)要求，避免銷售不合規(guī)產(chǎn)品，影響亞馬遜店鋪的運營。

上架準(zhǔn)備注意事項

下面就來說一說產(chǎn)品上架前的工作注意事項

①產(chǎn)品準(zhǔn)備

含品牌貼紙采購、包裝盒采購、說明書翻譯以及產(chǎn)品采購。

②打造Listing

定價（結(jié)合同類產(chǎn)品價格和實際成本）；

關(guān)鍵詞篩選并埋入listing；

Listing文字/圖片/視頻內(nèi)容優(yōu)化。

③測評清單

拍攝review視頻；

聯(lián)系QA/測評feedback資源；

準(zhǔn)備QA/測評內(nèi)容并埋入關(guān)鍵詞；

分配上評時間（時間攤開）。

④Listing上架

購買UPC；

后臺上傳/表格上傳。

⑤物流

聯(lián)系貨代（首次多家比價）；

FBA備貨；

FBA發(fā)貨。

選品并不是說第一次選好就可以了，而是需要持續(xù)+不斷調(diào)整。時刻關(guān)注市場變化以及用戶需求，切不可盲目跟風(fēng)，隨意選擇。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：全球跨境平臺開店）

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