已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”

“眾籌通”提出海外“眾籌+電商”的新思路,幫助了不少國內(nèi)賣家實現(xiàn)了其“創(chuàng)業(yè)夢”以及將產(chǎn)品成功推向海外。

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”


圖片來源/ 123rf.com.cn

近年來,在國家大力鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,眾籌與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,形成了一股以預(yù)售、募集資金為主流的眾籌洪流。目前,這股洪流在跨境電商領(lǐng)域又有“噴涌”的勢頭。據(jù)了解,微貿(mào)通電子商務(wù)(深圳)有限公司新推出的“眾籌通”,提出海外“眾籌+電商”的新思路,幫助了不少國內(nèi)賣家實現(xiàn)了其“創(chuàng)業(yè)夢”以及將產(chǎn)品成功推向海外。

“創(chuàng)二代”失敗率高達(dá)80%,慘遭“滑鐵盧”

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2015年中國平均每天新登記注冊的企業(yè)達(dá)到1.16萬戶,平均每分鐘誕生8家公司。但是,中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率為80%左右,企業(yè)平均壽命不足3年,其中,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)95%。

上述數(shù)據(jù)表明國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)門檻低、創(chuàng)業(yè)更新速度快,但是失敗率奇高。其中,因為資金和資源問題導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的概率,占失敗總數(shù)的61%。

目前國內(nèi)的這股創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮,主要傾向于電商這一主流方向。雖然看上去是一片利好的景象,但是這些天生的“創(chuàng)一代”,在跨境電商道路上并不是一帆風(fēng)順,可謂是波折四起。

不止于創(chuàng)業(yè)初期會遇到類似難題,企業(yè)成熟期也遭遇“滑鐵盧”。深圳某跨境企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng),“今年初,該企業(yè)啟動一個新產(chǎn)品項目,在項目啟動之前,預(yù)算是在正常范圍內(nèi)的,但在實際操作過程中,資金、資源方面出現(xiàn)問題,某些環(huán)節(jié)超出了預(yù)算,導(dǎo)致項目只能暫停,造成一定的損失,該項目也沒辦法繼續(xù)進(jìn)行。”他說。

跨境電商領(lǐng)域,類似上述事件并不少見。不少企業(yè)旗下?lián)碛胁诲e的產(chǎn)品雛形或者設(shè)計,但苦于資金不到位,難以備足夠的貨,以及很好地到海外推廣,在海外口碑樹立不到位,導(dǎo)致上架到Wish和亞馬遜等電商平臺的產(chǎn)品,銷量毫無起色。

“眾籌+電商”,讓更多海外市場看到中國制造

針對上訴痛點問題,微貿(mào)通電子商務(wù)公司推出以海外“眾籌+電商”為模式的眾籌通服務(wù)。據(jù)該公司CEO康國權(quán)表示,眾籌通是將眾籌與電商進(jìn)行導(dǎo)流和對接,作為一個第三方對接平臺的存在,幫助國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)與海外Amazon、Wish等知名電商對接,力求解決企業(yè)資金、資源短缺的情況,利用海外營銷經(jīng)驗便于外貿(mào)企業(yè)打造海外品牌,為企業(yè)帶來產(chǎn)品曝光與銷量。

據(jù)雨果網(wǎng)了解到,眾籌通前期會先與用戶進(jìn)行溝通,切合實際為用戶指定相應(yīng)的眾籌方案,確保在前期就保證眾籌項目的成功??祰鴻?quán)告訴雨果網(wǎng),設(shè)置方案的過程中,包括眾籌方案,資源配置等都會一一羅列清楚。在與用戶達(dá)成最終方案后,選擇適合賣家的海外眾籌平臺進(jìn)行發(fā)布,進(jìn)而為用戶及產(chǎn)品搭建項目專業(yè)網(wǎng)站。

眾所周知,一個新產(chǎn)品想要在新市場得到認(rèn)可,并在之后的營銷中暢通無阻,前期的宣傳工作必不可少。據(jù)介紹,眾籌通會幫助用戶搭建Facebook粉絲專業(yè),通過Facebook強大的全球粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷推廣。除此之外,Google廣告,Instagram及Pinterest的圖片分享和YouTube的視頻分享也是眾籌通擅長的領(lǐng)域。再加上全球PR公關(guān)資源以及紐約時代戶外廣告屏一天不限次數(shù)輪播,也在很大程度上進(jìn)一步推進(jìn)用戶產(chǎn)品的曝光。

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”

SNS粉絲專頁內(nèi)容展現(xiàn)

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”

Facebook推廣效果展示

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”

PR媒體推廣展現(xiàn)

他還介紹說,眾籌通還會邀請行業(yè)相關(guān)紅人進(jìn)行跟帖、轉(zhuǎn)發(fā)及視頻報道等方式,幫助企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,借助明星效應(yīng)和粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行品牌推廣,增加強產(chǎn)品曝光度。同時,眾籌通也會就用戶的一些反饋意見對產(chǎn)品進(jìn)行改良加工。當(dāng)產(chǎn)品完善并在海外市場有一定的知名度,再放到第三方電商平臺上進(jìn)行銷售往往會產(chǎn)生很大的積極效果。

眾籌項目超額完成,多種方案匹配市場需求

康國權(quán)告訴雨果網(wǎng),針對目前用戶對眾籌需求的不同,眾籌通推出3種不同資源和價位的方案滿足需求。用戶可以根據(jù)自身的發(fā)展需求進(jìn)行選擇。

“不過,無論是哪種方案,眾籌通都會竭盡全力為其指定合理的眾籌方案,也正因為如此,目前在眾籌通上的項目成功率達(dá)到80%以上(等客戶數(shù)據(jù))?!彼嬖V雨果網(wǎng),“當(dāng)有用戶聯(lián)系我們想要眾籌某個產(chǎn)品時,我們會為起做好市場調(diào)查,并根據(jù)海外的市場反應(yīng)而定下眾籌金額及眾籌時間,通常眾籌時間為1個月—2個月不等。當(dāng)然,不可能保證所有的眾籌項目都能一次性成功,當(dāng)出現(xiàn)未完成的項目,我們也會和用戶進(jìn)行溝通,確認(rèn)下一個更適宜他眾籌的項目,保證項目的順利進(jìn)展?!?

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”

眾籌通的成功案例展示

康國權(quán)向雨果網(wǎng)展示了其之前成功眾籌的幾個項目。不難發(fā)現(xiàn),除了成功率頗高之外,眾籌進(jìn)度也是提前完成,且眾籌金額遠(yuǎn)高于目標(biāo)值。這對于新品的發(fā)布以及后期上架電商平臺推廣銷售是有著積極作用。

康國權(quán)認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)時代下的電商創(chuàng)業(yè)人群,不僅要進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,做好品質(zhì)和服務(wù),還要有更大層面的回溯和再造,成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提高效率、減少成本和提高附加值的引擎。

【小貼士1】

“微貿(mào)通”:微貿(mào)通電子商務(wù)公司成立于2010年9月,是一個經(jīng)過多年歷練的外貿(mào)整合營銷電商團(tuán)隊,并且已經(jīng)成為國外眾籌平臺INDIEGOGO、KICKSTARTER官方合作伙伴,致力于打造品牌的中小企業(yè)及初創(chuàng)企業(yè),為其提供一站式海外互聯(lián)網(wǎng)眾籌服務(wù)解決方案。

三大專業(yè)領(lǐng)域:

?【雨果推薦】跨境電商創(chuàng)業(yè)新模式:新項目可到海外去“眾籌”

“眾籌通”:微貿(mào)通電子商務(wù)公司旗下產(chǎn)品,是國內(nèi)事先推出的一站式海外互聯(lián)網(wǎng)眾籌解決方案的新型服務(wù)。

【小貼士2】

如何判斷你的項目是否適合海外眾籌?

在幫助了中國創(chuàng)業(yè)者向全球發(fā)布他們的科技產(chǎn)品后,我們了解到絕大多數(shù)成功的眾籌項目需滿足以下四項重要標(biāo)準(zhǔn):

(1)樣機

樣機可以向你的受眾展示你能按時配送成品的能力。同時,樣機也能為你更容易地帶來媒體關(guān)注,大多數(shù)的媒體記者只有在體驗后才會報道你的眾籌項目。

(2)長期承諾,長期目標(biāo)

面向國際市場發(fā)布新品是一項極具挑戰(zhàn)的任務(wù),需要數(shù)月甚至數(shù)年的辛勤工作。每一項成功的新品發(fā)布背后,都有一支努力奮斗的團(tuán)隊在實現(xiàn)這個巨大且具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

(3)面向全球受眾的資源

當(dāng)下全球的受眾都期望看到高質(zhì)量的視頻,專業(yè)制作的英語網(wǎng)站,和社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。如果你從零開始建立你的國際口碑,我們建議市場營銷的預(yù)算占到你眾籌金額目標(biāo)的20%以上。

(4)英語語言能力 (或一位能夠幫助你完成英語翻譯的朋友!)

想要將成功幾率提升,你的團(tuán)隊需能夠用英文處理所有的用戶溝通,品牌建立,和市場營銷。如果你的團(tuán)隊沒有專業(yè)的英文語言能力突出的人,那么你需要尋找一位英語能力突出的合作伙伴,他可以幫助你用英語更好地講解你產(chǎn)品的故事。

(文/雨果網(wǎng) 涂佳慧)

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享