跨境電商B2C自建站建設(shè)入門：快速上線很關(guān)鍵

做跨境電商，不僅僅只有亞馬遜、eBay、速賣通這些第三方平臺，做好電商自建站對于一個賣家而言，獲益可能比選擇第三方平臺更多。電商自建站讓賣家擁有更多的自由操控權(quán)，還能準(zhǔn)確地劃分用戶群體。同時(shí)，還可以和第三方平臺上的網(wǎng)店進(jìn)行聯(lián)動，積累自身的品牌效應(yīng)。

要做好自建站，更加考驗(yàn)賣家自身的營銷功夫，那么賣家們該從何入手，一步步成為海外營銷達(dá)人呢？為此，雨果網(wǎng)專訪了外貿(mào)商城建站專家，廈門中恒天下網(wǎng)絡(luò)有限公司CTO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)明，十年外貿(mào)商城建站經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過數(shù)萬名客戶，他總結(jié)了一套屬于自己的獨(dú)特秘方，對想要建自建站的賣家很有幫助。

哪些企業(yè)適合發(fā)展跨境電商自建站？

陳遠(yuǎn)明表示，對賣家來說，自建站所銷售的產(chǎn)品應(yīng)該和第三方平臺的定位大體相近，比如物流費(fèi)比重不會過大的商品，或者比較新奇古怪的產(chǎn)品都可行。同時(shí)，外貿(mào)自建站會傾向于發(fā)展時(shí)尚、電子3C、戶外等品類，既有熱衷于開展大眾消費(fèi)類的商家，也有專注于挖掘垂直專業(yè)類的商家。

至于什么樣的市場適合發(fā)展自建站？陳遠(yuǎn)明說：“其實(shí)每個國家都有成功的案例，大體上只要電商稍微成熟一點(diǎn)，有互聯(lián)網(wǎng)條件的市場都可以進(jìn)行發(fā)展。目前，業(yè)內(nèi)人士一般首選在歐美國家，電商、物流比較成熟的地方開展外貿(mào)自建站?！?

陳遠(yuǎn)明強(qiáng)調(diào)，在運(yùn)營推廣以及流量有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的賣家更適合發(fā)展外貿(mào)自建站，“前期一定要去著眼于推廣流量方面的工作，切記不要在建站技術(shù)上糾結(jié)，其他一些不是核心業(yè)務(wù)的可以先選擇外包。”

自建站建設(shè)要點(diǎn)：通過數(shù)據(jù)來改進(jìn)

陳遠(yuǎn)明告訴雨果網(wǎng)，自建站要長遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品首先一定要好，其次是要增強(qiáng)推廣運(yùn)營能力。一些商家經(jīng)常在錯誤的時(shí)間做錯誤的事情，比如前期糾結(jié)一些不痛不癢的細(xì)節(jié)或者追求一些過于主觀的改進(jìn)。

至于網(wǎng)站初期上線什么才是最重要的事情？陳遠(yuǎn)明總結(jié)了如下六點(diǎn)：

一、域名能正常訪問，容易記憶，不做擦邊球，沒有被SEO懲罰過；

二、商品數(shù)據(jù)分類劃分清晰，數(shù)據(jù)上傳完整、規(guī)范，圖片清晰整潔；

三、運(yùn)費(fèi)計(jì)算合理；

四、支持在線支付，且賬號是公司指定的賬號；

五、SEO設(shè)置清楚，關(guān)鍵詞布局妥當(dāng)，標(biāo)題合適，網(wǎng)站開放收錄；

六、界面視覺美觀，文字正確，內(nèi)容規(guī)范，并檢查是否有死鏈接，移動端頁面是否正常等。

“然后就可以開始推廣了。進(jìn)行試運(yùn)營，當(dāng)接到第一單之后，還要熟悉訂單處理流程?！彼f，“細(xì)節(jié)的優(yōu)化改進(jìn)要隨著運(yùn)營一起逐步展開，有計(jì)劃地做，而不是前期花很多時(shí)間，錯用了團(tuán)隊(duì)投入的精力?！?

陳遠(yuǎn)明表示，一個正常的自建站，5天之內(nèi)一定要上線，再逐步推廣運(yùn)營。然后在有業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)上逐步改進(jìn)，“切記不要拖延太長時(shí)間，比如好幾個月的?！彼麖?qiáng)調(diào)說，“等開始有訂單了，才有數(shù)據(jù)可供分析、改進(jìn)；再分析，再優(yōu)化?！?

豐富的營銷推廣渠道介紹

據(jù)陳遠(yuǎn)明分析，自建站營銷推廣的渠道多種多樣，可以通過SEO、CPC、CPS、SNS、視頻、營銷號、網(wǎng)紅、硬廣、論壇等渠道開展。商家需根據(jù)各自不同的品類選擇自己合適的方式。

陳遠(yuǎn)明建議，“海外SEO目前雖然說不太好做，但是如果要做，可以初期就招少量人，既做編輯又做優(yōu)化，然后開始通過一些CPC以及SNS渠道進(jìn)行突破。SEO最好不要優(yōu)化太大的力度?！?

另外，對于專業(yè)類產(chǎn)品，如電子類、自行車等，網(wǎng)絡(luò)上一定會有專門做評測的視頻達(dá)人或者論壇達(dá)人，賣家可以聯(lián)系他們談合作。而女性類的產(chǎn)品，賣家則可以找時(shí)尚博客、視頻達(dá)人、曬圖分子、Facebook營銷號等，聯(lián)系他們進(jìn)行有償合作。

陳遠(yuǎn)明強(qiáng)調(diào)，自建站并非獨(dú)立的個體，本身可以獨(dú)立做一些推廣運(yùn)營，既可以內(nèi)部轉(zhuǎn)化，也可以給第三方平臺店鋪?zhàn)隽髁咳肟?。社區(qū)推廣、外鏈、優(yōu)化，這些累積將隨著自建站一直存在。同時(shí)，更自由的操作度也有更多裨益，比如可以上傳更多細(xì)節(jié)圖、可上傳視頻，以及更多產(chǎn)品說明等。（文/雨果網(wǎng) 涂開基）