【情人節(jié)專(zhuān)題】“搶跑”春季大促，出口電商自建站如何俘獲老外芳心？

情人節(jié)對(duì)于任何電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的機(jī)遇。為了促進(jìn)情人節(jié)銷(xiāo)售，各國(guó)的銷(xiāo)售平臺(tái)和賣(mài)家也找準(zhǔn)了情人節(jié)浪漫、甜蜜的勁頭，吃定消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)物理念，紛紛出擊，玩出營(yíng)銷(xiāo)新花招。

那么，在2017年的情人節(jié)促銷(xiāo)戰(zhàn)中，中國(guó)出口電商自建站都有哪些走心的營(yíng)銷(xiāo)方式俘獲精明而又挑剔的消費(fèi)者“芳心”呢？

招數(shù)一：營(yíng)造紅粉的儀式感

紅色是可見(jiàn)光譜中長(zhǎng)波末端的顏色，白粉與紅色的結(jié)合不僅僅可以強(qiáng)化人體的視覺(jué)抓取力，讓消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)瀏覽時(shí)迅速吸引注意力，更是能為浪漫的情人節(jié)添加一份活潑、熱情洋溢的性格元素。

雨果網(wǎng)了解到，多數(shù)網(wǎng)站在涉及情人節(jié)頁(yè)面指引裝潢時(shí)，都會(huì)大量截取濃重的粉、紅色系，加上心形、文字祝語(yǔ)等基本配飾的組合，在營(yíng)造節(jié)日儀式感的同時(shí)，溫馨浪漫、火熱愛(ài)情季的定義也格外吸引眼球。

招數(shù)二：有選擇性地降價(jià)處理

降價(jià)是多數(shù)賣(mài)家節(jié)日中慣玩的老手段，有所不同的是情人節(jié)的商品不是全網(wǎng)大面積的低價(jià)促銷(xiāo)，而是更有針對(duì)性的品類(lèi)降價(jià)模式。

雨果網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)家會(huì)針對(duì)不同商品品類(lèi)需求的受眾群作出是否降價(jià)的特殊處理，例如作為情人節(jié)禮物被男性購(gòu)買(mǎi)的彩妝組合套裝、衣服、鞋包等，被女性購(gòu)買(mǎi)的西裝、數(shù)碼佩戴產(chǎn)品等，一旦這些銷(xiāo)售品類(lèi)的受眾群體符合情人節(jié)的人設(shè)要求，這類(lèi)商品將會(huì)被做不同程度的降價(jià)處理。

招數(shù)三：文字傳情出奇制勝

相對(duì)于快、準(zhǔn)、狠的低價(jià)促銷(xiāo)，DXdealextreme網(wǎng)站上五種文字版營(yíng)銷(xiāo)策略雖然是畫(huà)風(fēng)突變，但是這五種營(yíng)銷(xiāo)策略劃分的解析再加上商品品類(lèi)的劃分列舉，消費(fèi)者與賣(mài)家之間可能碰撞出的激烈火花也是不言而喻。

1、與忠誠(chéng)的伙伴為伍，我從未感到孤獨(dú)；

2、塑造你更加強(qiáng)壯、迷人的身體；

3、通宵玩游戲；

4、即便孤獨(dú)，也可盡情享受一個(gè)人的旅行；

5、甜蜜的組合。

DXdealextreme網(wǎng)站不僅僅給消費(fèi)者提供了如何享受情人節(jié)的建議，更是在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式上有重點(diǎn)地選取、有針對(duì)性地展銷(xiāo)。

通過(guò)以上五種營(yíng)銷(xiāo)模式的解析，不單局限于對(duì)情侶的營(yíng)銷(xiāo)推廣，還涉及到了單身，運(yùn)動(dòng)、影視和旅行愛(ài)好者等，并為每一個(gè)狀態(tài)下的顧客群制定了不同的購(gòu)買(mǎi)組合。

招數(shù)四：視頻互動(dòng)喜贏好禮

在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，每天被迫接受的消息實(shí)在太多了，怎樣在訊息爆炸的年代讓消費(fèi)者自發(fā)自覺(jué)地尋求信息源，才是營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵法寶。自建站Banggood.com就別出心裁的推出了消費(fèi)者視頻互動(dòng)贏取好禮的活動(dòng)。

互動(dòng)是商品貿(mào)易中較少涉及的部分，除了賣(mài)賣(mài)雙方正常的貿(mào)易交涉和物流溝通之外，互動(dòng)這種全新的交流模式倒是對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)具有重要的影響。消費(fèi)者可以就自身感興趣的部分參與到賣(mài)家平臺(tái)上所設(shè)置的活動(dòng)中，相互的溝通交流更是有利于加深顧客對(duì)品牌的影響，幫助賣(mài)家的商品銷(xiāo)售和品牌推廣。

情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法有很多，賣(mài)家不應(yīng)該在老舊和呆板的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道上苦苦掙扎，刨除固步自封的邏輯，結(jié)合店鋪和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況，玩出新思路、賣(mài)出新花招、拉進(jìn)新顧客，提升品牌軟實(shí)力才是賣(mài)家應(yīng)對(duì)情人節(jié)最好的致勝法寶。拒絕盲目跟風(fēng)，另辟蹊徑才能使節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)立于不敗之地。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）