亞馬遜A9算法永恒不變的定律

最近看朋友圈，經(jīng)常能看到亞馬遜A9算法的一些更新新聞。其實(shí)剛開始我是拒絕的，但是好奇心太強(qiáng)，忍不住點(diǎn)進(jìn)去看了看。結(jié)果和我想的基本一樣，沒什么可關(guān)注的信息。我也不知道這個(gè)有什么可好講的，能起這個(gè)名字無非是吸引眼球罷了。

下面說正事

我之所不關(guān)注亞馬遜A9算法，是因?yàn)檫@個(gè)事情可以用屁股都能想到的原理。誰‘給’亞馬遜錢，誰就能排到第一頁。當(dāng)然這個(gè)‘給’是從轉(zhuǎn)化率角度分析。我們?cè)谄脚_(tái)上的每一筆成交，亞馬遜都會(huì)收取一定的傭金。誰能給我?guī)硎杖耄揖徒o誰排名。這不是很簡單的道理嗎?有什么可研究的?真是受不了那些大驚小怪的爆料了。

如果想更好的理解A9，那么和google對(duì)比一下就更清楚了。

google的目的是讓用戶以最短的時(shí)間找到想要的信息。所以如果要做網(wǎng)站排名，那你只需要引流，做點(diǎn)擊率。

A9的目的是讓用戶以最短的時(shí)間找到產(chǎn)品，并且讓商家利益最大化。這里的最大化就是轉(zhuǎn)化率，你只點(diǎn)進(jìn)去看產(chǎn)品，不購買，這不是浪費(fèi)資源嗎?A9辛辛苦苦把你推送到顧客手里，你卻沒能讓顧客下單!給你機(jī)會(huì)，你不中用啊!要你有何用?

飛輪理論

平臺(tái)是人做的，是人都會(huì)有利益點(diǎn)。就拿亞馬遜最核心的理論，創(chuàng)始人貝索斯用一張圖標(biāo)詮釋了亞馬遜的運(yùn)營邏輯后，這個(gè)理論就逐步的演化成為亞馬遜運(yùn)營的核心運(yùn)營思想。從用戶的角度，消費(fèi)者可以快速的找到自己需求的產(chǎn)品，從平臺(tái)的角度，可以提高轉(zhuǎn)化率，減少客戶流失。

平臺(tái)提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，客戶體驗(yàn)就好，那流量就持續(xù)穩(wěn)定增長。對(duì)于我們商家來說，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品那就是我們的核心工作。

如果AB兩個(gè)商家，同時(shí)做一個(gè)產(chǎn)品。A家產(chǎn)品用FBA,做廣告，價(jià)格比B高1-2美金。B家產(chǎn)品自發(fā)貨，什么都不做。就不說轉(zhuǎn)化率如何，你覺得平臺(tái)會(huì)推誰?當(dāng)然是A，你給我?guī)砀嗟睦麧?，我什么不推?當(dāng)然自發(fā)貨的轉(zhuǎn)化率一般是沒FBA高。

所以電商平臺(tái)的排名規(guī)則就是以轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然你也要遵循平臺(tái)的規(guī)則，用平臺(tái)的工具，比如FBA，廣告等工具。這些手段都是可以提高轉(zhuǎn)化率或者有一定的輔助作用。說了這么多還是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率，還是特么的轉(zhuǎn)化率。

提高轉(zhuǎn)化率最直觀的2個(gè)辦法

1.FBA

2.Review

說了這么多，又說到Review了，自己想辦法。Review可以說是利潤的支撐點(diǎn)。

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（來源：昆plus）