賣斷貨，還是庫存積壓？賣家該如何低成本平衡海外倉儲運作呢？

年終旺季已近尾端，賣家的海外倉儲和庫存積壓卻依舊形式嚴(yán)峻，嚴(yán)重的庫存積壓、超額的倉儲費讓部分患有“節(jié)后綜合癥”的賣家叫苦不迭……

為此，來自上海天渴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO——虞佩偉 ，從海外倉儲的收費細(xì)節(jié)出發(fā)，為賣家分析了長期倉儲費的計算原理，從庫容設(shè)置引導(dǎo)賣家降低其倉儲費用，減輕其斷貨風(fēng)險和庫存積壓。

區(qū)分月度倉儲費與長期倉儲費的核算細(xì)節(jié)

關(guān)于海外倉儲方面，亞馬遜FBA倉庫賣家需要承擔(dān)的費用主要是有兩種：月度倉儲費和長期倉儲費，“月度倉儲費”是亞馬遜賣家需要每月繳納的倉儲管理費用，而“長期倉儲費”主要是針對賣家?guī)齑娉^半年所繳納的額外費用，且費用額度會隨著實際倉儲時間不斷提高。

虞佩偉表示，亞馬遜方面只對賣家在FBA運營中心存放時間超過6個月的商品收取長期倉儲費，部分存放時長不足6個月的商品將不被收取長期倉儲費；值得注意的是，賣家并不用時刻緊盯著自身商品是否產(chǎn)生了額外的長期倉儲費用，因為亞馬遜將會在每年的2月15日、8月15日這兩天收取長期倉儲費，且所以庫存都將遵循“FIFO（先進(jìn)先出）”的原則，部分截至2月15日庫存已經(jīng)超過6個月的庫存，賣家可在8月15日之前向亞馬遜提交商品移除請求，或在需要支付長期倉儲費用之前將自身的庫存商品出售處理。

長期倉儲費計算公式：

①公式1：6個月長期倉儲費=（庫存商品數(shù)量）x（單位商品體積）x（6個月梯度的每立方米的長期倉儲費，通常為11.25美元）

②公式2：12個月長期倉儲費=（庫存商品數(shù)量）x（單位商品體積）x（12個月梯度每立方米的長期倉儲費，通常為22.50美元；）

針對亞馬遜北美、歐洲等不同的站點，其FBA長期倉儲費每立方米的收費標(biāo)準(zhǔn)都是有所差異的，具體的收費標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)，虞佩偉建議賣家可以在后臺的“Help”或?qū)で罂头藛T的幫助。

庫容受限，賣家該如何降低庫存成本呢？

在亞馬遜的實際運營過程中，不少發(fā)送亞馬遜FBA的賣家都曾遇到庫容限制等問題，有不少賣家稱其因此還支出了1000多美元的倉儲費用。對此，虞佩偉解釋道，通常情況下剛剛?cè)腭v的賣家新賬號才會受到一定程度的庫容限制，但隨著賣家賬號的成熟和銷售業(yè)績的提升，賣家可借由向亞馬遜提交“調(diào)高庫容”的申請，以緩解庫容不足的現(xiàn)狀。

他還說道，賣家在應(yīng)對庫存管理上其實是大有技巧可言的，雖說整個倉儲的鏈條涉及多方且實際的流程系統(tǒng)也十分復(fù)雜、龐大，但是最為核心的關(guān)鍵還是在于庫存商品的數(shù)量，舉例而言，在賣家每一次補貨到海外倉或者是FBA倉庫時，專門復(fù)雜銷售的運營人員就需要特別去盯商品庫存和貨物出入記錄，部分即將超時且可能產(chǎn)生長期倉儲費的商品，需要在規(guī)定時間內(nèi)緊急處理、消除庫存，這是運營亞馬遜的賣家一定要知道和熟悉的。

復(fù)盤旺季高峰期倉儲技巧，規(guī)避賣家斷貨風(fēng)險和庫存積壓困擾

從業(yè)內(nèi)人士的爆料分析中得知，在2017年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的大促活動中，賣家爆單、銷量平平成為了年終大促最常見的反差，對應(yīng)而言，每逢旺季的斷貨或庫存積壓成了一眾賣家的年終綜合癥。

為此，虞佩偉說道：“旺季物流和倉儲肯定是制約賣家的一個重點難題，因為在旺季的高峰期，不管是物流、采購或者是工廠的生產(chǎn)備貨，都是最為忙碌的時候，不僅僅工廠的貨量十分緊缺、多數(shù)銷量較好的貨品還會遭到不同平臺賣家的哄搶。；以致于賣家在籌備旺季時，一定要拉長自身的備貨周期，可以比常規(guī)店鋪的備貨周期提前1—2個月左右；且賣家在采購時，也需要與供應(yīng)商溝通好貨件量和補貨方針，在FBA物流爆滿的情況下，賣家也可以適當(dāng)借助4大快遞進(jìn)行快速的補貨，避免斷貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。”

此外，部分商品銷售狀況并非樂觀的賣家，也切忌盲目備貨，應(yīng)全方位的平衡好供應(yīng)、采購和銷售三者之間的關(guān)系，最大程度利用現(xiàn)金流把控好旺季物流的輸送，以及控制好后端倉儲的額外支出。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）