Tophatter全球戰(zhàn)略副總裁：2018年3C品類潛力大，新算法更利于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出

隨著主流電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多的賣家開始著眼于在新平臺(tái)、新市場(chǎng)的布局。與此同時(shí)，近年來華招商的新平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，Tophatter儼然是眾多新平臺(tái)中一抹不一樣的煙火。

在群雄四起的跨境平臺(tái)海洋里，Tophatter有何獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)可以吸引中國賣家入駐？Tophatter對(duì)入駐的中國賣家又有什么要求？

增速快，競(jìng)爭(zhēng)小，Tophatter尚是一塊待開發(fā)的藍(lán)海

當(dāng)前跨境電商行業(yè)，多數(shù)新興平臺(tái)主要面向的市場(chǎng)也多是新興的潛力市場(chǎng)，而Tophatter卻逆流而上，專注于成熟的美國市場(chǎng)，且通過運(yùn)營邏輯，在美國市場(chǎng)快速成長并占據(jù)一席之地。

Tophatter全球戰(zhàn)略副總裁 Sree Menon介紹道：“Tophatter近兩年發(fā)展非?？?，每年都是翻倍的增長，對(duì)于中國的賣家來說，可以進(jìn)入一個(gè)增速快的平臺(tái)，本身機(jī)會(huì)和前景就比較好；另外，Tophatter平臺(tái)走量為主，對(duì)于想跑量的賣家來說，是非常好的選擇；而更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，相對(duì)亞馬遜、eBay等大平臺(tái)激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)，Tophatter剛剛進(jìn)駐中國，尚是一片藍(lán)海，也可以為賣家分擔(dān)在其他平臺(tái)上的風(fēng)險(xiǎn)。”

Sree Menon表示，Tophatter2018年的招商目標(biāo)是，增長2-3倍的優(yōu)質(zhì)賣家。“產(chǎn)品質(zhì)量好、產(chǎn)品豐富度高（SKU覆蓋的面廣且數(shù)量大），同時(shí)又可以提供給消費(fèi)者良好的購買體驗(yàn)，這樣的賣家就是我們需要的優(yōu)質(zhì)賣家，當(dāng)然這些賣家在我們平臺(tái)上也比較容易成功?！?

2018年Tophatter重點(diǎn)關(guān)注的品類：3C、家居、珠寶

賣家和平臺(tái)的合作，其實(shí)是一個(gè)雙向的選擇，賣家在考察平臺(tái)發(fā)展前景的同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)對(duì)入駐賣家的選擇有一定的側(cè)重。Sree Menon表示，Tophatter一直追求的就是不斷地提升平臺(tái)上產(chǎn)品的質(zhì)量，提高消費(fèi)者在平臺(tái)上的購物體驗(yàn)，所以Tophatter也更希望入駐平臺(tái)的賣家在產(chǎn)品質(zhì)量、物流時(shí)效，以及售后服務(wù)等方面，都可以給予消費(fèi)者更完美的購物體驗(yàn)。

“Tophatter在一口價(jià)商品之外，還有區(qū)別于其他平臺(tái)的一個(gè)模式——快速拍賣，我們的產(chǎn)品平均90秒就成交了，所以消費(fèi)者在平臺(tái)上發(fā)生購買行為時(shí)，可能就沒有過多的時(shí)間去分析、甄別產(chǎn)品和賣家本身的品質(zhì)，所以我們更希望入駐Tophatter的賣家本身可以保持一個(gè)較高的水準(zhǔn)?！盨ree Menon講道。

除此之外Sree Menon也向雨果網(wǎng)透露，2018年Tophatter將著重發(fā)力3C電子品類，所以也需要大量的高質(zhì)量3C電子類的賣家入駐，這也是他們來到深圳的原因；同時(shí)家居用品和珠寶這些Tophatter平臺(tái)上較為熱銷的品類，也是其接下來招商的重點(diǎn)。

賣家如何提高在Tophatter上銷量和轉(zhuǎn)化率？

2018年Tophatter將會(huì)有哪些戰(zhàn)略調(diào)整？對(duì)入駐賣家來說，又存在什么樣的機(jī)遇？

“2018年我們還是會(huì)以提升買家的體驗(yàn)作為優(yōu)先級(jí)，一方面我們會(huì)著力于提高買家在Tophatter上的復(fù)購率；另一方面，也希望能增長消費(fèi)者對(duì)于Tophatter平臺(tái)的黏著度。所以2018年我們對(duì)入駐平臺(tái)賣家的期望就是，提供更好的買家體驗(yàn)和高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”Sree Menon講道。

當(dāng)然，對(duì)于入駐Tophatter平臺(tái)的賣家來說，2018年也同樣充滿機(jī)遇。Sree Menon介紹道，2018年Tophatter將重新調(diào)整平臺(tái)的算法邏輯，讓高品質(zhì)高質(zhì)量的產(chǎn)品更容易在平臺(tái)脫穎而出。

Sree Menon建議入駐Tophatter 的賣家：“2018年調(diào)整后的算法機(jī)制，是希望能在大的產(chǎn)品庫中篩選出精品產(chǎn)品，所以賣家要多上新，增加產(chǎn)品的數(shù)量和多樣性，這樣產(chǎn)品被平臺(tái)選為精品的幾率也就更大；除此之外，賣家也要花更多的精力在Listing頁面的優(yōu)化上——能夠拍出美觀、吸引消費(fèi)者的圖片，同時(shí)圖片也要更能展現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣可以大幅提高賣家的轉(zhuǎn)化率。”

（文/雨果網(wǎng) 張毅）